Simulări de marketing - SC Durainc SRL

Prezentarea generală a firmei

Înfiinţată in anul 1996, S.C. DURAINC S.R.L. este situată în Galaţi, Judeţul Galaţi.

Obiect de activitate:

- Fabricarea de încălţăminte pentru toate scopurile, din orice material, prin orice procedeu, inclusiv prin turnare;

- Fabricarea unor părţi din încălţăminte: fabricarea caputelor şi a unor părţi ale caputelor, a tălpilor şi branţurilor, tocurilor, etc;

Firma a achiziţionat de-a lungul timpului mai multe linii complete pentru realizarea mai multor tipuri de încălţăminte pentru femei, bărbaţi şi copii.

În anul 2002 firma a achiziţionat o maşină de cusut încălţăminte de ultimă generaţie şi o maşină automată de turnare.

În anul 2003 firma a deschis o linie nouă de confecţionare pantofi sport din pânză.

Compania are un program de investiţii şi dezvoltare continuă, pentru realizarea acestuia având nevoie de resurse financiare semnificative.

Planul de dezvoltare al companiei pe piaţa internă şi externă

Principalele obiective strategice ale S.C. DURAINC S.R.L. pentru anii următori sunt:

- promovarea sa atât pe piaţa internă cât şi pe cea externă;

- creşterea calităţii produselor realizate pentru a satisface pretenţiile tuturor clienţilor;

- diversificarea gamei de produse;

- îmbunătăţirea productivităţii muncii prin cumpărarea de noi maşini de fabricaţie;

- crearea unei imagini de marcă la nivel global.

Pentru realizarea acestor obiective, S.C. DURAINC S.R.L. are în vedere un amplu program de investiţii care să permită realizarea de încălţăminte la cel mai înalt nivel calitativ. Pentru dezvoltarea pieţei interne, firma are în vedere realizarea unei reţele proprii de magazine de prezentare şi desfacere a produselor marca DURAINC.

Fig. 1 – Principalele obiective strategice ale dezvoltării firmei DURAINC

Planul de marketing

Compartimentul de marketing care va fi creat şi implementat în structura organizatorică viitoare a S.C. DURAINC S.R.L. va contribui decisiv la succesul planului de dezvoltare a firmei adoptat de top managementul acesteia. Structura compartimentului de marketing va fi următoarea:

Fig. 2 – Structura viitorului compartiment de marketing al firmei DURAINC

După cum am precizat şi în cadrul analizei de management a activităţilor viitoare, managerul de marcă va deţine cel mai important rol în structura viitorului compartiment de marketing al firmei, colaborând cu specialiştii din cele 4 birouri ale compartimentului în vederea promovării şi vânzării mărcii- DURAINC. Crearea, promovarea şi dezvoltarea potenţialului mărcii DURAINC va reprezenta adevăratul „challenge” al specialiştilor în marketing ai firmei, mai ales că va avea de confruntat, atât pe piaţa internă dar mai ales pe pieţele externe, concurenţi cu tradiţie, renume şi putere financiară, care cu siguranţă vor impune bariere de intrare pe piaţă.

Biroul vânzări pe piaţa internă va avea ca principale sarcini:

- stabilirea strategiei de desfacere optimă a produselor marca DURAINC pe piaţa internă, având de ales între vânzări prin propriile magazine de desfacere sau intermediari, pe care o va transmite spre aprobare managerului general;

- stabilirea targetelor de vânzări pe produse şi pe regiuni;

- comunicarea permanentă cu vânzătorii din cadrul magazinelor de prezentare şi desfacere ale firmei pentru a afla orice tip de informaţie de la clienţi (sugestii, nemulţumiri, etc.)

- analiza vânzărilor firmei pe regiuni geografice, firma având ca obiectiv extinderea reţelei de magazine în toate marile oraşe ale ţării; în vederea facilitării acestei sarcini, firma va achiziţiona un sistem software de automatizare a vânzărilor;

- stabilirea strategiilor de preţ prin colaborarea cu departamentul financiar;

- colaborarea cu specialiştii în promovare pentru găsirea modalităţilor de creştere a vânzărilor;

- elaborarea unor programe de motivare corespunzătoare a vânzătorilor pentru îndeplinirea targetelor primite;

- realizarea de vânzări on-line prin intermediul portalului creat şi promovat de firmă: www. durainc.ro, în cadrul e-shop-ului DURAINC.