Strategii de preț în turismul rural

I. PRETURILE SI TARIFELE SERVICIILOR TURISTICE

Ca influenta generala, in turism, formarea si evolutia preturilor sunt rezultatul actiunii unei multitudini de factori: caracterul complex al produselor turistice, eterogenitatea lor, faptul ca investitiile turistice sunt intensive in capital fix, dependenta prestatiilor turistice de profesionalismul personalului.

Pretul unui produs turistic nu poate fi stabilit oricum, fara riscul de a nu se vinde; trebuie sa se tina seama de atitudinea turismului potential. In consecinta, preturile produselor turistice se formeaza atat pe baza mecanismelor pietei, cat si in functie de o serie de particularitati care le influenteaza evolutia in timp si spatiu.

Principalele trasaturi ale formarii si evolutiei preturilor in turism sunt:

a) existenta unui evantai foarte larg al preturilor pentru acelasi produs turistic

b) evolutia relativ independenta de raportul cerere-oferta

c) actiunea efectului limitat al preturilor asupra consumului, respectiv consumul turistic este influentat intr-o masura limitata de variabila de pret, putand fi influentat si de factori psihologici, emotionali

d) tendinta preturilor de manifestare inflationista, cu 2 consecinte:

- cresterea preturilor intr-o tara receptoare poate deteriora competitivitatea sectorului turistic al tarii respective fata de piata internationala a turismului;

- organizatorii de turism vor prefera tarile unde avantajul relativ in materie de preturi este mai pronuntat;

In turism marimea preturilor este influentata de trei factori majori: structura costurilor, concurenta si preferintele consumatorilor de a achizitiona anumite servicii. Datorita acestor circumstante managerii isi propun sa realizeze cateva obiective cu ajutorul preturilor si tarifelor: maximizarea profitului, returnarea fondurilor investite, cresterea volumului vanzarilor, chiar supravietuirea firmei.

Metodologia de formare a preturilor serviciilor turistice trebuie sa porneasca in mod obligatoriu de la costuri. Elementele componente ale prestatiilor turistice de baza se calculeaza la nivelul preturilor cu amanuntul, adaugandu-se taxa pe valoare adaugata. Se adauga o serie de cheltuieli generale si un element suplimentar foarte important: marja de siguranta, adaugata la costurile nete ale prestatiilor turistice directe. Alaturi de toate acestea se adauga marja de profit, un comision.

Exista mai multe tipuri de preturi pe care le pot stabili agentii economici din turism:

a) maximale, in concordanta cu nivelul dotarilor si calitatea serviciilor

b) contractuale, care urmaresc cresterea ponderii turismului organizat

c) speciale, respectiv cu reduceri sau alte facilitati

In plus, sunt stabilite: o limita inferioara, cu conditia acoperirii costurilor si una superioara, intre care turistul este dispus sa cumpere produsul. O problema dificila este cea a orientarii politicii de preturi, in functie de concurenta. In acest sens se folosesc o serie de strategii:

• strategia preturilor pausale (forfetare), constand in perfectarea de aranjamente de tipul “totul inclus”.

• strategia pretului ridicat, indicata producatorilor cu costuri ridicate, consta in promovarea produselor turistice pe o piata unde cererea nu prea oscileaza in functie de modificarea pretului; poate fi aplicata si in cazul turismului de lux.

• strategia tarifului scazut (de lansare), folosit in cazul intentiei de patrundere pe piata.

• strategia tarifelor diferentate, in decursul unui an calendaristic.

1.1. IPOSTAZE ALE PRETURILOR IN TURISM

In turism preturile au mai multe denumiri:

- pret, pentru ansamblul componentelor materiale si imateriale ale unui produs turistic

- tarif, pentru serviciile turistice oferite sau cumparate

- taxa, pentru dobandirea unui drept (parcare, campare etc)

- comision, pentru agentul de vanzare a produselor turistice (touroperator, agentie de turism)

- salariu, pentru munca prestata de catre salariatii din turism

- onorariu, pentru diverse forme de asistenta acordata turistilor

- chirie, pentru a beneficia de un drept de folosinta

- dobanda, pentru creditele accesate

Dupa cum reiese, toti acesti termeni exprima diferitele fatete ale preturilor pentru produsele sau serviciile specifice sau nespecifice turistice si au particularitati distincte.