Extras din seminar
Întregul proces de negociere poate fi delimitat
în trei mari etape:
• Pregătirea şi organizarea negocierilor;
• Desfăşurarea propriu-zisă a negocierilor;
• Finalizarea negocierilor.
Valeriu Potecea 2 4/27/2010
PREGĂTIREA ŞI ORGANIZAREA
NEGOCIERII
La baza oricărei negocieri comerciale moderne
trebuie să stea în mod obligatoriu anumite aspecte
deosebit de importante pentru desfăşurarea pe
viitor a relaţiilor de afaceri :
• Organizarea sistemului informaţional şi de documentare;
• Funcţionarea reţelei externe de reprezentare şi comercializare;
• Existenţa unor legături şi interdependenţe ale sistemului informaţional
atât pe plan intern cât şi pe plan extern;
• Funcţionarea unui sistem de elaborare şi editare de material tehnic
documentar şi de publicitate;
• Formarea şi specializarea negociatorilor, inclusiv sub aspect moral,
cultural şi psiho-fiziologic
Valeriu Potecea 3 4/27/2010
PREGĂTIREA ŞI ORGANIZAREA
NEGOCIERII
În plan secundar, în conţinutul pregătirii negocierii
comerciale intră:
- Identificarea partenerului extern potenţial de afaceri şi
examinarea bonităţii lui;
- Stabilirea obiectivului de negociat;
- Simularea negocierii, organizarea de mese rotunde,
conferinţe;
- Formarea echipei de negociatori;
- Elaborarea materialului specific.
Valeriu Potecea 4 4/27/2010
Documentele necesare în
procesul de negociere
-Mandatul de negociere;
- Proiectul de contract;
- Cererea de ofertă sau oferta;
-Dosarele de negociere;
- Planul de negociere;
-Agenda de lucru.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Negocierea Afacerilor Internationale.pdf
Alții au mai descărcat și
I. Prezentarea generala a jocului si managementul întreprinderii CORAV se poate utiliza cu 3-6 întreprinderi reprezentate prin consiliile de...
Hiroski Okuda nu se teme sa spuna ceea ce gandeste sau sa impuna schimbari radicale intr-o organizaie. Datorita acestor trasaturi el este o figura...
Sa se realizeze o evaluare a riscurilor de accidentare si îmbolnavire profesionala pentru un loc de munca, utilizând metoda I.N.C.D.P.M. Metoda...
ACREDITIVUL DOCUMENTAR Scurt istoric Primele atestari documentare privind utilizarea acreditivului dateaza de la începutul sec. al XlX-lea si se...
Organizarea afacerilor internationale - Exportul - importul direct - reprezinta actiunea prin care un producator de dimensiuni mai mari îsi...
i = 3 PROBLEMA 1. PLANUL OPTIM DE CONSTRUCTIE O firma poate opta in utilizarea a patru procese de productie pentru realizarea unor casute de...
Lucrare practica 1 1. S.C. X S.R.L. participa la o licitatie pentru obtinerea unui spatiu comercial. Îsi adjudeca licitatia în urmatoarele...
Se observa o crestere a structurii de cazare în fiecare an în cazul motelurilor, hostelurilor, pensiunilor turistice, pensiunilor agroturistice,...
Te-ar putea interesa și
INTRODUCERE Astăzi, mai mult ca oricând, ne aflăm în situaţia de a învăţa să recepţionăm critic mesajele care ajung la noi şi care încearcă să ne...
Cap I. Prezentarea ţării I.1 Date generale República de Costa Rica Republica Costa Rica Capitala: San José, limba officiala este spaniola, a...
Capitolul 1.Prezentarea Firmei 1.1 Date Generale(infiintare,forma juridica, obiect de activitate) Denumirea/Numele :SC,,INFO-ZONE’’ SRL Obiectul...
Această secţiune este un fragment din cartea "Negocierea Afacerilor Internaţionale -Ghidul de referinţă al negociatorului pentru 50 de ţări din...
I. Prezentarea ţării Laos sau Republica Populară Democrată Lao se află în Asia de Sud-Est, fără ieşire la mare. Acest stat se învecinează cu...
Tranzactiile comerciale sunt de altfel, in esenta lor, rezultatul unor negocieri intre parti, care se finalizeaza cu o intelegere privind termenele...
INTRODUCERE Clipa de clipa, ceas de ceas, fiecare dintre noi are o dorinta, un interes sau macar un punct de vedere numai “al sau”. Fiecare...