Extras din seminar
Preţul în viziune de marketing
Din perspectiva marketingului, preţul trebuie definit prin raportarea permanentă la valoarea pe care consumatorii o asociază produsului.
Valoarea percepută a achiziţiei realizate este definită ca raport dintre beneficiul perceput (calitatea) furnizat(ă) de produs consumatorilor şi sacrificiul total perceput de către aceştia în privinţa achiziţiei şi folosirii respectivului produs.
Preţul în viziune de marketing
Preţul poate fi definit ca reprezentând raportul dintre suma de bani ce trebuie plătită de cumpărător pentru obţinerea unei anumite cantităţi dintr-un bun sau serviciu, putând fi formalizat astfel
Valenţele strategice ale preţului
este un semnal pentru consumator;
este un instrument competitiv;
este un mijloc de obţinere a unor rezultate financiare;
este un instrument de poziţionare.
Valenţele strategice ale preţului
În raport cu rolul avut în cadrul strategiei de marketing preţul poate fi:
a) înalt, cu rol activ
b) înalt, cu rol pasiv
c) scăzut, cu rol activ
d) scăzut, cu rol pasiv
Preţul-variabilă a mixului de marketing
influenţează direct rentabilitatea întreprinderii.
este una dintre cele mai vizibile variabile
generează efecte mult mai rapide decât celelalte variabile;
reprezintă pentru consumatori mai degrabă un element de cost decât unul privind beneficiul
Relaţia preţ-produs
La baza acestei relaţii se găsesc următoarele elemente:
caracteristicile şi nivelul calitativ al produsului
mixul de produs
strategia de marcă
Relaţia preţ - comunicaţie promoţională
un mijloc de susţinere a eforturilor promoţionale;
sursă de mesaje pentru consumator;
politica promoţională poate influenţa elsticitatea cererii în funcţie de preţ;
o parte dintre tehnicile de promovare a vânzărilor au ca instrument central preţul;
acţiunile promoţionale pot determina creşterea vânzărilor, ceea ce conduce la obţinerea unor economii de scară şi la scăderea costului unitar.
Relaţia preţ-distribuţie
mijloc de cointeresare a membrilor canalului de distribuţie;
instrument de acoperire a cheltuielilor de distribuţie;
tipul canalului influenţează preţul produsului;
strategia în funcţie de amploarea distribuţiei influenţează nivelul preţului;
Importanţa principalelor decizii aferente mixului de marketing pentru întreprinderi producătoare
Importanţa deciziilor de preţ pentru comercianţii cu amănuntul
Fundamentarea strategiei de preţ
Politica de preţ defineşte principiile generale pe care o întreprindere îşi propune să le urmărească în activităţile ce implică preţul, reprezintând filosofia care ghidează deciziile din acest domeniul.
Deciziile de preţ au ca punct de pornire înţelegerea misiunii întreprinderii, a obiectivelor generale ale organizaţiei, şi a strategiilor la diferite niveluri ierarhice (USA, matrice produs-piaţă, funcţional) a pieţei ţintă, a poziţionării dorite la nivelul acesteia.
Fundamentarea strategiei de preţ
Strategia de preţ presupune coordonarea unor decizii interdependente de marketing şi financiare, concentrate în special pe gestionarea costurilor, a reacţiilor la preţ ale consumatorilor şi ale concurenţilor de pe o anumită piaţă, în vederea atingerii unor obiective comune.
Etapele proiectării strategiei de preţ
1) Cercetarea factorilor care influenţează alegerea strategiei de preţ
factori interni : costurile produsului, obiectivele generale şi de marketing ale organizaţiei, mărimea întreprinderii, portofoliul de produse al acesteia şi ciclul lor de viaţă.
factori externi : cererea, concurenţa, distribuţia, legislaţia şi inflaţia.
Importanţa factorilor de influenţă a deciziilor de preţ la nivelul producătorilor
Factorii de influenţă a deciziilor de preţ ale comercianţilor cu amănuntul
Etapele proiectării strategiei de preţ
2) stabilirea obiectivelor strategiei de preţ,;
3) alegerea alternativelor strategice
4) stabilirea metodei de calcul a nivelului preţului
5) selectarea tacticilor de preţ
Gradul de utilizare a principalelor metode de determinare a nivelului preţului
Metode de calcul al nivelului preţului utilizate de detailişti
Obiective
Orientate către profit:
- Supravieţuirea.
Maximizarea profitului
Creşterea/menţinerea ratei profitului,
Obţinerea unui anumit volum al profitului;
Orientate către vânzări:
Asigurarea unui anumit volum al vânzărilor
Maximizarea vânzărilor
Menţinerea cotei de piaţă
Creşterea cotei de piaţă
Conținut arhivă zip
- Strategii de Pret.ppt