Documente publicate de Liana Maxim
Liana Maxim
5 documente publicate în Biblioteca RegieLive
Cercetare calitativă Lipton
Capitolul 1 Prezentarea mărcii "Tea can do that" Ne pricepem la ceai Sir Thomas Lipton, care s-a născut în 1850 în Scoţia la Glasgow, a investit atât de mult în marketing încât numele său a devenit sinonim pentru ceaiul de calitate câteva decenii mai târziu. În 1890 el a pornit spre Ceylon în căutarea celui mai... citește mai departe
Managementul Categoriei
PRINCIPIUL DE BAZĂ din teoria category managementului – alocarea spatiului de raft pe categorii si marci in functie de “castig” astfel incat sa obtinem profitul maxim posibil pe metru de raft ABORDARE TEORETICA LA NIVEL DE MAGAZIN: Calculul ponderii contributiei profitului de pe fiecare categorie de produse la... citește mai departe
Zonă de atractivitate
Premise „Costul suportat” de client Durata deplasării; Efortul generat; Comoditatea deplasării; Banii cheltuiţi pentru deplasare …… Unele puncte de vânzare sunt mai atractive decât altele: varietatea mărfurilor, servicii oferite, ambianţa generală, apropierea de alte magazine sau servicii de... citește mai departe
Tipuri de puncte de vânzare
COMERŢUL MIC Magazine cu suprafeţe mai mici de 400 mp. Ele un număr de angajaţi în general redus, un asortiment restrâns şi puţin profund şi o cifră de afaceri relativ mică. Superetele Magazine predominant alimentare în care metoda de vânzare este autoservirea, dar pot fi şi mărfuri sau grupe de mărfuri... citește mai departe
Comportamentul de consum al consumatorului
Nevoile sunt toate acele caracteristici ale mărfii care o fac utilă clientului. De cele mai multe ori sunt neexprimate de client pentru că: 1. le consideră ca “evidente” sau “subînţelese” 2. nu le ştie 3. le consideră ca fiind responsabilitatea vânzătorului. În rarele cazuri în care clientul ajunge să îşi... citește mai departe