Plan de afaceri

Antreprenoriatul

A intreprinde = a se apuca de ceva de facut

O nevoie existenta pe care s-au hotarat sa o

implineasca

Antreprenoriatul se face spre beneficiul tuturor -

satisfacand nevoile clientilor, avand grija de angajati,

avand grija sa crestem profitabil si sustenabil

Orice afacere de succes este construita tinand cont de

realitatile comunitatii in care isi desfasoara activitatea

Niciun antreprenor nu a stiut la inceput de drum la

ce sa se astepte cu adevarat :)

Care sunt competentele si trasaturile

de caracter importante pentru un

antreprenor?

Antreprenorii si planul de afaceri ca

instrument suport

Adaptabilitate, flexibilitate, capacitate de invatare , dorinta de

autoevaluare si de imbunatatire a rezultatelor, buna organizare

Orientare spre oportunitati, mai degraba decat spre resurse,

structura, sau strategie; reconfigurarea traseului (fara

inconsecventa sau asumare de riscuri inutile)

Cunostintele despre legislatia care ii reglementeaza activitatea,

cunostinte din domeniul resurselor umane, cunostinte despre

sursele de finantare a afacerii, cunostinte tehnice despre

operatiunile necesare atingerii obiectivelor

Alegerea ideii de afaceri si planificarea

acesteia

Cum ne alegem ideea de afacere? Care sunt criteriile cele mai importante la care este important sa raspunda

aceasta?

Sa existe nevoia

Sa existe compatibilitate la nivel de valori cu ideea aleasa si sa ne atraga

Sa existe compatibilitate intre stilul de viata al antreprenorului si al familiei acestuia cu ideea aleasa

Sa poata genera profit

Sa putem obtine aprobarile necesare legalitatii (inclusiv aprobari, obligatii fiscale, polite de asigurare, etc)

Sa gasim forma cea mai potrivita de organizare juridica pentru afacerea noastra si sa analizam

reglementarile legale care se aplica

Realism asupra aptitudinilor necesare antreprenorului

Realism in legatura cu resursele necesare (de timp - implicare, financiare, umane, tehnologice, etc)

Exercitiu

Incercand sa intelegem comunitatea locala si

nevoile cele mai pregnante actuale, identificati si

descrieti

1. Cine sunt membrii comunitatii pe care o pot

adresa / locuitorii orasului meu? Cati sunt? Cum

arata viata lor?

2. Ce le lipseste? Ce isi doresc si nu li se ofera la

acest moment?

3. Formulati idei de afaceri pornind de la intrebarile

de mai sus sau de la domeniile voastre de interes.

4. Exista cerere reala pentru business-ul meu?

Planificarea si planul de afaceri

De la nasterea ideii pana la implementarea sa, antreprenorul trebuie sa isi

raspunda la o serie de intrebari: Ce trebuie facut? Cand si unde trebuie facut? De

catre cine? Prin ce metode si cu ce resurse?

Este necesara o planificare minutioasa, in asa fel incat activitatile de antreprenoriat

sa fie bine structurate, documentate si sa urmeze o strategie clar definita, pentru a

atinge rezultate dorite

Este important ca PA sa raspunda la o serie de intrebari si sa atinga o serie de teme,

in asa fel incat 1) echipa de management sa isi poata organiza activitatea, 2)

finantatorilor sa le fie facila formarea unei opinii cu privire la evolutiile viitoare ale

afacerii finantate si asupra realismului antreprenorului si 3) asociatilor/actionarilor

sa verifice daca actiunile propuse ii vor conduce catre obiectivul vizat

PA trebuie sa fie ajustabil

PA - rol si functii

O afacere de succes se bazeaza pe un plan de afaceri bine pus la punct si coerent, care ii permite antreprenorului sa defineasca

CLAR unde vrea sa ajunga, ce vrea sa atraga si cum sa utilizeze eficient resurse financiare, umane si de timp

Lipsa unui plan de afaceri duce la sincope in activitate si la risipa de resurse, obiectivele fiind neclare si ajungand adesea sa fie

chiar pierdute din vedere

Este o prezentare scrisa a ceea ce ne dorim sa facem, cum si cu ce resurse

Ofera o imagine de ansamblu

Rol de studiu de fezabilitate

Rol intern, pentru o buna organizare: permite mentinerea pe directie stabilita, ofera chei de verificare pentru utilizarea resurselor

Ajuta la intelegerea tuturor oportunitatilor si riscurilor, eventualelor probleme si optiuni de rezolvare a acestora

Ajuta la anticiparea momentelor de potentiala mare presiune, prevazand si eventuale solutii

Poate contine variante optimiste si variante pesimiste de evolutie a afacerii, in functie de factori externi, cum ar fi evolutia mediului

de afaceri in care va evolua

Rol extern: comunicarea ideii persoanelor din afara firmei (promovare, finantare, etc)

PA nu este un instrument static, ci functioneaza ca un perpetuum mobile. Nu ofera certitudini, ci linii directoare - termene de

Continutul planului de afaceri

Descrierea afacerii

Detalii cu privire la forma de entitate juridico-economica (forma de organizare, capital social,

actionariat)

Descrierea domeniului de activitate

Obiectivele pe termen scurt, mediu si lung

Detalii despre piata in care actioneaza: clienti, parteneri, concurenti, segment ocupat/vizat

Descrierea produselor sau serviciilor care fac obiectul activitatii desfasurate

Managementul entitatii - metode de management, detalii despre conducere

Necesarul de resursa umana

Aspecte financiare ale planului de afaceri: venituri, cheltuieli, surse de finantare, performante

financiare, etc.

Descrierea afacerii

Descrie pe scurt contextul: cine suntem, ce vrem sa facem, principalele nevoi si oportunitati ale pietei

pe care vrem sa intram, perspective de dezvoltare

Include:

Date de identificare ale afacerii (nume, sediu social, numar de inregistrare la ORC, etc)

Spatiul geografic (locatie, atractii urbane sau naturale relevante)

Aspecte sociale sau culturale ale comunitatii adresate: fluctuatii demografice, migratie,

multiculturalitate, traditii/obiceiuri relevante, existenta unor competente/calificari relevante, etc)

Aspecte economice - oportunitati, amenintaru, activitati care se dezvolta si stimuleaza cresterea

domeniului nostru tinta sau al altor domenii conexe (aparitia unei nevoi mari pe piata / strategii

economice locale sau nationale care sustin domeniul tau de interes)

Aspecte tehnologice - tehnologii noi disponibile, scaderea costurilor unor tehnologii deja existente, etc

Descrierea domeniului de activitate, elemente macroeconomice

Descrierea afacerii

Indiferent daca cititorii planului sunt investitori, potetiali clienti sau

parteneri, acest capitol este prima oglinda a business-ului nostru si de

multe ori il ajuta pe cititor sa stie daca vrea sa citeasca mai departe sau nu

Este important asadar ca aceste paragrafe sa fie foarte clare si coerente -

sintetizam "diferentiatorii" afacerii noastre si identificam care este zona in

care vrem sa ne dezvoltam

Include si datele de identificare ale firmei (nume, sediu social, data

infiintarii, numar de inregistrare la ORC), tipul de activitate desfasurata,

categorii de produse sau servicii oferite, perspective d dezvoltare a afacerii

si motivele contextuale care ne fac increzatori in sansele de succes ale

afacerii noastre