Extras din curs
Antreprenoriatul
A intreprinde = a se apuca de ceva de facut
O nevoie existenta pe care s-au hotarat sa o
implineasca
Antreprenoriatul se face spre beneficiul tuturor -
satisfacand nevoile clientilor, avand grija de angajati,
avand grija sa crestem profitabil si sustenabil
Orice afacere de succes este construita tinand cont de
realitatile comunitatii in care isi desfasoara activitatea
Niciun antreprenor nu a stiut la inceput de drum la
ce sa se astepte cu adevarat :)
Care sunt competentele si trasaturile
de caracter importante pentru un
antreprenor?
Antreprenorii si planul de afaceri ca
instrument suport
Adaptabilitate, flexibilitate, capacitate de invatare , dorinta de
autoevaluare si de imbunatatire a rezultatelor, buna organizare
Orientare spre oportunitati, mai degraba decat spre resurse,
structura, sau strategie; reconfigurarea traseului (fara
inconsecventa sau asumare de riscuri inutile)
Cunostintele despre legislatia care ii reglementeaza activitatea,
cunostinte din domeniul resurselor umane, cunostinte despre
sursele de finantare a afacerii, cunostinte tehnice despre
operatiunile necesare atingerii obiectivelor
Alegerea ideii de afaceri si planificarea
acesteia
Cum ne alegem ideea de afacere? Care sunt criteriile cele mai importante la care este important sa raspunda
aceasta?
Sa existe nevoia
Sa existe compatibilitate la nivel de valori cu ideea aleasa si sa ne atraga
Sa existe compatibilitate intre stilul de viata al antreprenorului si al familiei acestuia cu ideea aleasa
Sa poata genera profit
Sa putem obtine aprobarile necesare legalitatii (inclusiv aprobari, obligatii fiscale, polite de asigurare, etc)
Sa gasim forma cea mai potrivita de organizare juridica pentru afacerea noastra si sa analizam
reglementarile legale care se aplica
Realism asupra aptitudinilor necesare antreprenorului
Realism in legatura cu resursele necesare (de timp - implicare, financiare, umane, tehnologice, etc)
Exercitiu
Incercand sa intelegem comunitatea locala si
nevoile cele mai pregnante actuale, identificati si
descrieti
1. Cine sunt membrii comunitatii pe care o pot
adresa / locuitorii orasului meu? Cati sunt? Cum
arata viata lor?
2. Ce le lipseste? Ce isi doresc si nu li se ofera la
acest moment?
3. Formulati idei de afaceri pornind de la intrebarile
de mai sus sau de la domeniile voastre de interes.
4. Exista cerere reala pentru business-ul meu?
Planificarea si planul de afaceri
De la nasterea ideii pana la implementarea sa, antreprenorul trebuie sa isi
raspunda la o serie de intrebari: Ce trebuie facut? Cand si unde trebuie facut? De
catre cine? Prin ce metode si cu ce resurse?
Este necesara o planificare minutioasa, in asa fel incat activitatile de antreprenoriat
sa fie bine structurate, documentate si sa urmeze o strategie clar definita, pentru a
atinge rezultate dorite
Este important ca PA sa raspunda la o serie de intrebari si sa atinga o serie de teme,
in asa fel incat 1) echipa de management sa isi poata organiza activitatea, 2)
finantatorilor sa le fie facila formarea unei opinii cu privire la evolutiile viitoare ale
afacerii finantate si asupra realismului antreprenorului si 3) asociatilor/actionarilor
sa verifice daca actiunile propuse ii vor conduce catre obiectivul vizat
PA trebuie sa fie ajustabil
PA - rol si functii
O afacere de succes se bazeaza pe un plan de afaceri bine pus la punct si coerent, care ii permite antreprenorului sa defineasca
CLAR unde vrea sa ajunga, ce vrea sa atraga si cum sa utilizeze eficient resurse financiare, umane si de timp
Lipsa unui plan de afaceri duce la sincope in activitate si la risipa de resurse, obiectivele fiind neclare si ajungand adesea sa fie
chiar pierdute din vedere
Este o prezentare scrisa a ceea ce ne dorim sa facem, cum si cu ce resurse
Ofera o imagine de ansamblu
Rol de studiu de fezabilitate
Rol intern, pentru o buna organizare: permite mentinerea pe directie stabilita, ofera chei de verificare pentru utilizarea resurselor
Ajuta la intelegerea tuturor oportunitatilor si riscurilor, eventualelor probleme si optiuni de rezolvare a acestora
Ajuta la anticiparea momentelor de potentiala mare presiune, prevazand si eventuale solutii
Poate contine variante optimiste si variante pesimiste de evolutie a afacerii, in functie de factori externi, cum ar fi evolutia mediului
de afaceri in care va evolua
Rol extern: comunicarea ideii persoanelor din afara firmei (promovare, finantare, etc)
PA nu este un instrument static, ci functioneaza ca un perpetuum mobile. Nu ofera certitudini, ci linii directoare - termene de
Continutul planului de afaceri
Descrierea afacerii
Detalii cu privire la forma de entitate juridico-economica (forma de organizare, capital social,
actionariat)
Descrierea domeniului de activitate
Obiectivele pe termen scurt, mediu si lung
Detalii despre piata in care actioneaza: clienti, parteneri, concurenti, segment ocupat/vizat
Descrierea produselor sau serviciilor care fac obiectul activitatii desfasurate
Managementul entitatii - metode de management, detalii despre conducere
Necesarul de resursa umana
Aspecte financiare ale planului de afaceri: venituri, cheltuieli, surse de finantare, performante
financiare, etc.
Descrierea afacerii
Descrie pe scurt contextul: cine suntem, ce vrem sa facem, principalele nevoi si oportunitati ale pietei
pe care vrem sa intram, perspective de dezvoltare
Include:
Date de identificare ale afacerii (nume, sediu social, numar de inregistrare la ORC, etc)
Spatiul geografic (locatie, atractii urbane sau naturale relevante)
Aspecte sociale sau culturale ale comunitatii adresate: fluctuatii demografice, migratie,
multiculturalitate, traditii/obiceiuri relevante, existenta unor competente/calificari relevante, etc)
Aspecte economice - oportunitati, amenintaru, activitati care se dezvolta si stimuleaza cresterea
domeniului nostru tinta sau al altor domenii conexe (aparitia unei nevoi mari pe piata / strategii
economice locale sau nationale care sustin domeniul tau de interes)
Aspecte tehnologice - tehnologii noi disponibile, scaderea costurilor unor tehnologii deja existente, etc
Descrierea domeniului de activitate, elemente macroeconomice
Descrierea afacerii
Indiferent daca cititorii planului sunt investitori, potetiali clienti sau
parteneri, acest capitol este prima oglinda a business-ului nostru si de
multe ori il ajuta pe cititor sa stie daca vrea sa citeasca mai departe sau nu
Este important asadar ca aceste paragrafe sa fie foarte clare si coerente -
sintetizam "diferentiatorii" afacerii noastre si identificam care este zona in
care vrem sa ne dezvoltam
Include si datele de identificare ale firmei (nume, sediu social, data
infiintarii, numar de inregistrare la ORC), tipul de activitate desfasurata,
categorii de produse sau servicii oferite, perspective d dezvoltare a afacerii
si motivele contextuale care ne fac increzatori in sansele de succes ale
afacerii noastre
Preview document
Conținut arhivă zip
- Plan de afaceri.pdf