Distribuție

Procesul de distribuţie reprezintă o componentă importantă a activităţii pe care agenţii

economici o desfăsoară în cadrul pieţei. Dată fiind importanţa sa, un asemenea proces se cere

să fie astfel orientat încât să răspundă necesităţilor de realizare ca valoare a fiecărui produs, în

funcţie de condiţiile specifice în care acţionează fiecare firmă sau societate comercială în

cadrul pieţei, de natura si puterea concurenţei, de structura mijloacelor de desfacere, precum

si de unele elemente conjuncturale specifice fiecărei perioade.

O astfel de orientare implică însă cunoasterea prealabilă a unor aspecte privind rolul

distribuţiei în cadrul activităţii fiecărei firme, elementele constitutive ale acestui proces,

elementele specifice diferitelor structuri de piaţă, precum si o serie de criterii ce pot sta la

baza organizării relaţiilor de distribuţie.

Definirea conceptuală a distribuţiei trebuie facută din două puncte de vedere: al economiei în

ansamblu, pe de o parte si al întreprinderii, pe de altă parte. In sens general, privită din punct

de vedere macroeconomic, definirea distribuţiei se bazează pe sistemul de relaţii între cele

trei domenii importante care structurează piaţa:

- producţia, respectiv realizarea de bunuri;

- consumul de bunuri pentru satisfacerea nemijlocită a nevoilor utilizatorului final;

- distribuţia, respectiv transmiterea de bunuri, prin tranzacţii comerciale, de la

producător la consumator.

Obiectul activităţii de distribuţie îl formează următoarele fluxuri:

- fluxul mărfurilor de la producător la consumator

- fluxul negocierilor

- fluxul titlului de proprietate

- fluxul informaţional

- fluxul promoţional

- fluxul finanţării si asigurării riscului

- fluxul comenzilor si decontărilor

Datorită locului său intermediar între producţie si consum, distribuţia are un rol economic

si social deosebit de important, prin intermediul său firma producătoare redobândind în formă

bănească resursele investite în producerea mărfurilor, împreună cu un profit pentru activitatea

desfăsurată, iar consumatorul intră în posesia bunurilor necesare.

Termenul de distribuţie desemnează ansamblul mijloacelor si al operaţiunilor care

asigură punerea la dispoziţia utilizatorilor sau a consumatorilor finali a bunurilor si

serviciilor realizate de către întreprinderile producătoare. Distribuţia reprezintă procesul

prin care bunurile si serviciile sunt puse la dispoziţia consumatorilor - intermediari sau finali -

asigurându-li-se acestora facilităţile de loc, timp, marime etc., potrivit cerinţelor pe care le

manifestă în cadrul pieţei.

Mijloacele si operaţiunile desemnate prin termenul de distribuţie se clasifică în două

categorii : “distribuţie comercială” si “distribuţie fizică”. Distribuţia comercială constă în a

transfera titlul de proprietate asupra produsului de la producator la consumator. Aceasta poate

fi asigurată prin intermediul agenţilor de distribuţie care pot fi individuali, ca de exemplu

vânzătorii din întreprindere, sau pot fi întreprinderi de comerţ cu ridicata, societăţi comerciale

care se ocupă cu comerţul prin corespondenţă sau cu amănuntul etc.

Distribuţia fizică, la rândul sau, constă în a pune, din punct de vedere material,

bunurile si serviciile la dispoziţia consumatorilor, cu ajutorul mijloacelor de transport si al

stocajului. Distribuţia fizică este mai întâlnită în literatura de specialitate si sub denumirea de

logistică comercială.

In economia modernă, a cărei evoluţie este bazată pe o funcţionare liberă a

mecanismului de piaţă, procesul de distribuţie este un proces care trebuie să contribuie la

promovarea progresului economic general. Intr-un asemenea cadru de interpretare, distribuţia

depăseste limitele unei simple vehiculări de mărfuri, adăugând sau asociind acesteia o gamă

de servicii în continuă crestere, precum si o influenţare activă a producţiei, pe baza

cunoasterii amănunţite a consumatorilor.

Drept urmare, conceptul de distribuţie nu trebuie confundat cu miscarea mărfurilor. In

timp ce miscarea mărfurilor are în vedere deplasarea fizică a mărfurilor de la producţie la

consum, conceptul de distribuţie are în vedere un proces mai larg, care începe în momentul în

care produsul este gata pentru a fi lansat pe piaţă si se sfârseste odată cu consumarea actului

de vânzare la consumatorul final.