Extras din curs
Politica de distributie
-nu este controlabila in totalitate
-in actaulul mediu de afaceri,distributia is sporeste importanta
-semnifica un proces,asigurandu-se fluxul de bunuri de la producator la consumator
-„regula celor 5 P” 5P=potrivit=”right”(eng.)
-distributia trebuie sa asigure marfa portivita, cantitatile potrivite, in timpul potrivit, la pretul potrivit si la locul potrivit;
-in realitate semnifica 4 aspecte:
-traseul parcurs de marfa pe piata:se refera la participanti
-ansamblul operatiunilor de vanzare, cumparare, consignatie, etc. care marcheaza trecrea marfurilor de la un agent de piata la altul
-procesele operative la care sunt supuse marfurile(logistica marfurilor)
-aparatul tehnic constituit din reteaua de unitati(magazine, personalul care realizeaza asemenea procese)
-miscarea fizica a marfurilor este insotita si de alte fluxuri:
-fluxul negocierilor(tranzactiilor pe piata)
-fluxul vanzarii si al transferului titlului de proprietate
-fluxul informational, financiar
-fluxul riscului
Canalele de distributie
-se refera la un itinerar in circuitul economic al marfurilor reprezentand o combinatie de utilitati(timp, loc, posesie) si functiuni asigurate de intreprinderile participante la acest proces
-punctele extreme sunt intotdeauna producator - consumator
-cele 3 dimensiuni:lungime,largime,adancime
a.lungime
-reprezinta numarul de verigi din procesul de distributie
-sunt 2 categorii de canale:directe(fara intermediari) si indirecte(cu intermediari)
Cele indirecte pot fi:scurte-producator-detailist-consumator
lungi-producator-engrosist-detilist-consumator
foarte lungi-producator-depozit-exportator-importator-
engrosist-detailist-consumator
b.largime
-amplasarea distributiei la nivelul aceleasi verigi(detailistul)
-exista 3 situatii:distributie extensiva,selectiva,exclusiva
c.adancime
-gradul de apropiere a distribuitorului de consumator (ex:comertul prin corespodenta)
-primul factor in alegerea canalului este specificul produsului, gradul de complexitate sortimentala; gradul de tehnicitate; gradul de perisabilitate
-specificul pietei-pe ambele piete (interna/externa) se gasesc canale de distributie lungi
-intermediarii pot fi clasati in:
Preview document
Conținut arhivă zip
- Politica de Distributie.doc