Tehnici Promoționale

În cadrul mesajelor promotionale, primul loc l-a detinut întotdeauna mesajul publicitar. Primul mesaj publicitar descoperit  un sclav a disparut, iar stapânul acestuia a oferit recompensa celui care îl prindea si i-l aducea înapoi.

Spre sfârsitul anilor 80, proprietarii agentiilor de publicitate si-au dat seama ca se întâmpla ceva  extinderea mesajelor publicitare.

În România, prima companie de marketing a aparut în anii 1995-1996. Aceasta a lansat o campanie de promovare a vânzarilor pentru compania Kodak. Aceasta campanie a fost intens sustinuta  spotul publicitar nu promova marca de film Kodak, ci campania publicitara respectiva: primul spot publicitar de succes din România).

Campaniile publicitare promotionale au asupra clientului un impact mai puternic decât evenimentele realizate de companie.

Publicitate  elemente introductive

Desi publicitatea are multe întelesuri, specialistii sunt unanimi în a aprecia ca ea se refera la folosirea mijloacelor speciale de informare în scopuri economice. În societatea moderna, este foarte dificil pentru un individ / o organizatie sa se descurce daca nu a fost cât de cât implicat(a) în activitatea de publicitate. Întelegerea si descrierea institutiei publicitare este foarte dificila, deoarece publicitatea este legata de informatia de masa în ceea ce priveste sistemul cultural, educativ si chiar si cel al reglementarilor legale.

La nivel managerial, realitatea economica a fortat fiecare companie sa caute cea mai economica modalitate pentru a comunica cu acei consumatori care ar putea fi interesati de produsele sau serviciile sale. În acest sens, publicitatea a fost dezvoltata ca o functie de afaceri similara cu cea a productiei sau a finantelor. La nivel macroeconomic, publicitatea poate fi privita ca o institutie, întelegând prin aceasta un ansamblu de oameni si activitati ce se refera la trimiterea si primirea de mesaje în scopuri economice.

Pentru o mai buna întelegere a activitatii si a modului de alcatuire a institutiei publicitare, aceasta a fost împartita în mai multe componente aflate într-o strânsa interdependenta. Prima componenta a sistemului este reprezentata de cei care emit mesaje publicitare  publicitatea. A doua componenta a sistemului e reprezentata de cei care recepteaza aceste mesaje. Trebuie însa facuta o distinctie clara între cei care primesc mesajele si cei care sunt vizati de mesajul respectiv, adica cei care ar putea fi interesati de continutul mesajului, mesaj care, fie ca este educativ, social, economic, cultural sau religios poate fi obtinut dintr-o diversitate de surse, de unde si importanta celei de-a treia componente a sistemului, respectiv mass-media. Acest mijloc de comunicare în masa are un dublu rol  pe de o parte sa asigure mijloacele tehnice de transformare a mesajului, iar pe de alta parte sa participe în mod activ la determinarea tipului de mesaj transmis. A patra componenta o reprezinta agentiile de publicitate. Acestea au rolul de a crea mesajul publicitar, care poate fi persuasiv si informativ, si de a alege mijlocul prin care mesajul poate fi transmis. Importanta acestei componente decurge din dificultatea comunicarii cu un public eterogen si important, iar în conditiile în care diferiti membri ai societatii pot folosi comunicarea de masa în scopuri diferite, scopurile unui grup pot fi diametral opuse de scopurile altui grup si actiunile acestora pot fi uneori divergente sau conflictuale. De aici si necesitatea existentei celei de-a cincea componente a sistemului, respectiv agentiile de reglementare legislativa în domeniul publicitar, care au menirea de a-i proteja pe oameni de abuzul utilizarii puterii mijloacelor de comunicare în masa. Ultima componenta a sistemului, de regula si cea mai greu de definit, o reprezinta fluxul informational. În calitatea sa de forma de comunicare publica, a fost adesea criticata, deoarece se joaca cu emotiile, simplifica situatiile umane reale, poate exploata anxietatea si uneori foloseste tehnologii de convingere ce pot echivala cu manipularea.