Modalități de Cooperare Logistică

În anii ’90 ai secolului trecut au aparut 3 concepte moderne, ca încercare a unor forme de parteneriat între producatori si distribuitori, care au marcat semnificativ relatiile dintre comert si industrie. Acestea sunt Trade Marketing, Category Management si Efficient Consumer Response (ECR). Aceste 3 concepte se completeaza, se prelungesc si se întrepatrund în evolutia întreprinderilor din cele 2 sectoare de activitate si nu au aparut si s-au extins din întâmplare . Trade Marketingul marcheaza momentul în care pentru producator nu numai consumatorul final reprezinta singura sursa de creare a cifrei de afaceri si a profitului, ci si distribuitorul, care depaseste rolul pasiv pe care l-a îndeplinit pâna în acel moment, devenind un facilitator de prim plan în succesul vânzarilor. ECR se bazeaza pe importanta pe care producatorii si comerciantii o acorda realizarii în comun a bunastarii consumatorului, devenind o operatiune reciproc profitabila. Category Management reprezinta traducerea ideii ca organizarea magazinului prin prisma consumatorului este mai eficace decât una pe specializari în primul rând la nivelul întreprinderii de comert si apoi la producator.

1. Faze în raporturile dintre producatori si distribuitori

Pentru a întelege mai bine în ce context s-au manifestat schimbarile care au afectat întreprinderea de comert este necesar un scurt istoric, care de la porneste de la existenta în trecut a unui sector de activitate alcatuit dintr-o multitudine de întreprinderi de comert de mici dimensiuni si cu o organizare redusa pâna la situatia în care o întreprindere de comert ajunge în anul 2002 sa fie cea mai mare întreprindere de lume (firma americana Wal Mart). Comertul a devenit un sector de activitate în continua evolutie fiind o reflectare a mediului în care îsi desfasoara activitatea. Ca atare, studierea si întelegerea comertului nu pot fi întelese decât în corelare cu acest mediu.

În evolutia sa comertul a fost influentat de diversi factori, printre care se pot mentiona: productia, consumul, conditiile de transport, tehnologia, serviciile facilitatoare (sectorul bancar, serviciile logistice, firme de marketing care realizeaza studii diverse, societati de consultanta, etc.).

Productia a influentat evolutia comertului prin oferta din ce în ce mai abundenta si mai diversificata, care se traduc prin extinderea pietelor si necesitatea de a expune un numar tot mai mare de produse.

Consumul a evoluat sub actiunea unor factori demografici - marimea si evolutia populatiei, durata medie a vietii, marimea gospodariilor etc. -, economici - puterea de cumparare, marimea veniturilor etc. - si sociologici - prin vehicularea unor teme legate de preocuparea pentru protectia mediului si a sanatatii, pentru aspectul fizic, pentru siguranta etc.

Conditiile de transport s-au modificat prin extinderea modalitatilor pe distante lungi (aerian, feroviar si naval), care apropie locurile de productie de cele de consum, dar si a autovehiculului, care reprezinta un factor care a favorizat migrarea populatiei spre periferia oraselor, precum si a cererii acesteia. Ca atare, apare comertul situat la marginea marilor aglomerari urbane, care a condus la schimbarea obiceiurilor de consum si stilurilor de viata.

Progresul tehnologic se manifesta si în domeniul comertului prin utilizarea informaticii, a scanner-ului si a mijloacelor de telecomunicatii. Acestea au condus la schimbarea practicilor manageriale, a modurilor de gestiune a produselor si a stocurilor, a relatiilor dintre partenerii de afaceri, la aparitia unor noi aplicatii în diverse domenii conexe – logistica, marketing, pregatire, recrutarea personalului, etc.