Formule Bazele Marketingului

a. Concentrarea pieţei

b. Energia informaţională

c. Densitatea reţelei comerciale exprimată în mai multe modalităţi: număr de unităţi comerciale la 1000 km2 sau 1000 locuitori, număr de locuitori la o unitate comercială, etc.

2. Gravitaţia comercială

- forţa de atracţie exercitată de centrele urbane asupra consumatorilor din zonele învecinate.

Legea lui Reilly

Distanţa faţă de punctul de indiferenţă

3.5.3. Metode de structurare a pieţei

1. Segmentarea pieţei

Segmentarea pieţei este o metodă de structurare a pieţei care porneşte de la piaţa globală pe care o divizează succesiv într-un număr de grupe egal cu numărul “stărilor” posibile pentru criteriul reţinut sau pentru ansamblul criteriilor reţinute.

Metode de segmentare:

a. Testul Χ2 – are la bază ipoteza nulă conform căreia se consideră că între criteriile de segmentare utilizate şi segmentele obţinute nu există nici o legătură, sau chiar dacă există este foarte slabă.

Etape de lucru:

1. Sondaj asupra colectivităţii globale;

2. Calcularea valorilor teoretice, pe baza ipotezei nule, adică pe baza presupunerii că nu există legătură între variabile, valori notate cu Θij

3. Măsurarea diferenţelor dintre valorile observate şi cele calculate pe baza ipotezei nule

Χ2

2. Tipologia pieţei = totalitatea metodelor şi tehnicilor folosite în analiza şi structurarea datelor care presupune construirea unor grupuri de consumatori formate în baza criteriilor de structurare.

- scopul este da individualiza în cadrul unei colectivităţi date, grupele în care se reunesc indivizi de acelaşi tip, cu caracteristici comune sau foarte apropiate.