Rochii de Seară pentru Femei Însărcinate

Domeniu: Economie

Conține 1 fișier: docx

Pagini : 25 în total

Cuvinte : 3766

Mărime: 76.11KB (arhivat)

Publicat de: Jenel Gal

Puncte necesare: 8

Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Cristina Bobâlcă

UNIVERSITATEA „ALEXANDRU IOAN CUZA” Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

Partea I: Piața 4
Introducere 4
1. Cine vor fi cumparatorii? 4
1.1. Descrierea pietei pe categorii de consumatori si nonconsumatori 4
1.2. Criterii şi variabile de segmentare a pieţei 5
1.3. Avantaje căutate de consumatori la produsul nostru 6
1.4. Caracteristicile pieţei ţintă 6
2. Cine sunt concurenţii? 7
2.1. Ce firme concurente sunt pe piaţă 7
2.2. Ce produse concurează produsul nostru 7
3. Tendinţe ale pieţei pentru următorii 2-3 ani 7
4. Alte menţiuni 7
Partea a II-a: Cercetare de marketing 8
1. Scopul cercetării 8
2. Obiectivele cercetării 8
3. Metoda de cercetare 8
3.1. Tipul de anchetă utilizată 8
3.2. Instrumentul ceretării 8
3.3. Colectivitatea cercetată 8
3.4. Explicare întrebari 9
3.5. Precizarea prin ce întrebări ne propunem să obținem date care să ne conducă la atingerea fiecărui obiectiv 9
3.6. Chestionar 9
4. Operaţionalizarea 12
5. Rezultatele cercetării 12
6. Bugetul 17
Partea a III-a: Mixul de marketing 18
1. Configurarea produsului 18
1.1. Atribute 18
1.2. Sistemul de susţinere 19
1.3. Diferenţierea mărcii 20
2. Configurarea preţului 20
2.1. Strategia de preţ 22
2.2. Nivelul preţului 22
3. Configurarea promovării 22
3.1. Reclamă (audienţă, mesaj, canale media) 23
3.2. Promovarea vânzărilor 24
4. Configurarea distribuţiei 24
4.1. Extinderea teritorială a distribuţiei (zona geografică) 24
4.2. Intensitatea reţelei de distribuţie şi structura canalelor 25

Extras din proiect

Partea I: Piața

Introducere

Societatea românească, la fel ca toate cele din restul Europei Răsăritene, a suferit multe schimbări după renunţarea la organizarea de tip socialist la sfârşitul anilor 1980.

Aceste modificări au constat în primul rând într-o inbunatatire a universului material al romanilor: chiar dacă pentru o perioadă îndelungată foarte mulţi romani nu au avut capacitatea să achiziţioneze o cantitate variată de bunuri, ei măcar au conştientizat că buurile nu trebuie să vină într-o singură măsură. La fel de semnificativă a fost şi schimbarea legată de modul în care populaţia priveşte viaţa: dacă înainte ei erau încurajaţi să adopte mereu o atitudine sobră, în prezent mulţi romani s-au obişnuit cu ideea că un mod de manifestare expresiv nu ţine de anormal, fie că vorbim de simpatii politice, expresii folosite sau îmbrăcămintea aleasă.

Tocmai datorită acestei schimbări în atitudine ne este posibil noua să facem cercetări pentru produsul nostru – rochii de seară pentru femei însărcinate – pentru că acum nu este neobişnuit ca o femeie în timpul sarcinii să continue să aibă o viaţă socială activă şi să păstreze o ţinută vestimentară veselă şi îndrăzneaţă.

1. Cine vor fi cumparatorii?

1.1. Descrierea pietei pe categorii de consumatori si nonconsumatori

Dat fiind că produsul nostru are un utilizator şi o utilizare specifică, nu este dificil să stabilim ce parte a populaţiei este interesată sau poate deveni interesată să îl achiziţioneze:

- consumatori: femeile însărcinate cu viaţa socială activă;

- nonconsumatori relativi: femeile nepurtătoare de sarcină; femeile însărcinate care aleg să îşi ajusteze vechile haine; femeile însărcinate care aleg să nu participe la petreceri/ întruniri numeroase pe timpul sarcinii;

- nonconsumatori absoluţi: bărbaţii; femeile sterile; femeile înaintate în vârstă.

Stresăm faptul că pentru a fi numărata printre consumatori, nu este de ajuns ca o femeie să fie însărcinată; viaţa ei socială trebuie să continue să fie una relativ activă, în care prezenta la întruniri formale să nu fie neobişnuită.

1.2. Criterii şi variabile de segmentare a pieţei

v Criterii geografice:

- Regiunea: municipiul Iaşi

v Criterii demografice

- Vârsta: 19-24; 25-34; 35-49

- Sex: feminin

- Stare civilă: căsătorită; necăsătorită

- Venitul lunar: <1000 lei; 1000-2000 lei; >2000 lei

- Educaţie: liceu; facultate; sudii postuniversitare

- Mediul: urban

v Criterii prihologice:

- Clasa socială: clasa de mijloc; clasa superioară

- Personalitate: ambiţioasă; extravertita

- Stilul de viaţă: Valorile apreciate: muncă; timpul liber

v Criterii comportamentale:

- Ocazia de achiziţie: specială

- Rata de utilizare: uşoară

- Fidelitatea: medie

- Familiaritatea cu marca produsului: informat; interesat

- Atitudinea faţă de produs: pozitivă

1.3. Avantaje căutate de consumatori la produsul nostru

Fără îndoială, cel mai important avantaj pe care consumatorii îl vor căuta la produsul nostru este calitatea. Rochiile de seară croite pentru femei însărcinate, la fel ca şi cele croite pentru femeile nepurtătoare de sarcină, vor fi utilizate la ocazii în care modul în care utilizatorul se prezintă este foarte important, iar dacă produsul prezintă defecte persoană utilizatoare poate crea o imagine neplăcută.