Amenințarea din partea noilor intrați ale produsului Colgate

1.Ameninţarea din partea noilor intrati

a) Barierele in calea pătrunderii intr-un anumit sector de activitate.

Economiile de scară

Economiile de scară îl obligă pe noul intrat să pătrundă pe piaţă fie pe o

scară mare, caz în care este posibilă o reacţie puternică din partea firmelor

existente, fie pe scară redusă, caz în care el ar fi nevoit să accepte un dezavantaj de cost, ambele variante fiind indezirabile.Din aceste motive unei firme noi care va dori să patrunde pe piata pastei de dinti îi va fi foarte greu,sa concureze cu mariile brand-uri existenete deja pe piata,precum Colgate-Palmolive care se mentine pe pozitia de lider al pietei de pasta de dinti,in S.U.A. avand o cota de piata estimata de ACNielsen la 37.3%.Colgate a anunţat o crestere a profitului la 561,6 milioane de dolari din al doilea trimestru al anului 2009 si beneficiind de o tehnologie foarte avansata si un numar mare de specialisti face ca intrarea pe piata a unei noi firme sa fie foarte dificila va trebuii sa dispuna de o infuzie foarte mare de capital pentru a-si creea un nume pe piata pastei de dinti,va avea nevoie de multa publicitate,calitate ireprosabila si un pret bun.

Diferenţierea prin produs

Ţinand cont de faptul ca prima reclama Colgate aparut in anul 1817 intr-un ziar din New York putem afirma ca este cu siguranta un brand cunoscut si apreciat pe plan mondial.Pentru ca o fima noua va fi aproape imposibil sa se integreze pe o piata atat de puternica pt ca nu va putea sa schimbe fidelitatea clientilor unu-i brad celebru si sa-si creeze proprii clienti,acest efort presupune initial pierderi financiare si se intinde adesaepe o perioada indelungata de timp.Investitiile pentru impunerea pe piată a unnei mărci comerciale sunt riscante,întrucât in cazul eşecului pătrunderii pe piată,ele nu v-or mai putea fi recuperate.

Nevoile de capital

Pentru o firmă nouă care doreşte să pătrunda într-un sector de activitate precum cel al pastei de dinti nevoia de capital va fi foarte mare,deoarece pentru a concura eficient pe piată are nevoie de capital pentru a intreprinde actiuni de cercetare-dezvoltare precum si pentru a suporta costurile de publicitate.

Nevoia ridicată de capital existente in sectoare de activitate cum este cel al pastei de dinţi limiteză accesul noilor intraţi.

Costurile de schimbare a partenerului de afaceri

O alta barieră de intrare este reprezentată de costurile de schimbare a partenerului de afaceri.Costurile de schimbare a partenerului de afaceri implica cheltuieli de recalificare a angajatilor,costul noilor echipamente,reproictarea produsului şi chiar costuri psihice cauzate de ruperea unei relaţii.

În cazul în care costurile de schimbare a partenerului de afaceri sunt mari noii intrati vor trebui să reducă drastic costurile totale sau să-şi îmbunataţeacă semnificativ performanţele pentru a-l determina pe cumparator să renunţe la vechiul furnizor.

Accesul la canalele de distribuţie

În condiţiile în care canalele de distribuţie sunt folosite de firmele existente deja pe piaţa pastei de dinţi,noul intrat trebuie să-i convingă pe membrii acestor canale să-i accepte noua lui pastă de dinţi,oferind reduceri de preţ stimulente promoţionale iniţiative care-i vor micşora profitul.De exemplu producatorul nou de pastă de dinţi trebuie să-l convingă pe detailist să-i ofere spaţiu pe rafturile unui supermagazin ,in condiţiile in care se duce o luptă acerbă intre concurenţi pentru fiecare centimetru pătrat de raft,şi cu cat exista mai mulţi concurenţi care folosesc acest canal de distribuţie,cu atât va fi mai dificilă pătrunderea noului intrat in respectivul sector de activitate.

Dezavantajele de cost independente de economiile de scară

Când costurile se reduc odată cu acumularea experienţei şi când experienţa poate fi menţinută în proprietatea firmelor existente pe piaţa pastei de dinţi,ea constitue o barieră în calea pătrunderii pe această piată.

Produsele Colgate pentru igiena orală vor fi intotdeauna pe primul loc in lume.Este o marcă cu traditie, care intotdeauna a adus ceva nou produselor sale ceea ce o face cea mai cumparată marcă de pastă de dinţi deoarece este o marcă care a aparut pe piată de foarte mult timp, a desfăşurat numeroase campanii de promovare adresate adulţilor dar si copiilor (au realizat campanii de promovare chiar şi in şcoli).

Marca Colgate comercializează multe tipuri de pastă de dinţi adresandu-se numeroaselor si diversificabilelor probleme dentare diferentiindu-se semnificativ de concurenţă

Politica guvernamentală

Ultima barieră importantă în calea pătrunderii pe piată este reprezentată de politica guvernamentală.

Fimele noi intrate pe piată vor intampina greutăţi deoarece statul poate să limiteze sau chiar să impidice patrunderea in anumite sectoare mai ales cum este cel al pastei de dinţi,prin intermediul unor mijloace de tipul eliberari licenţelor si al limitarii accesului la materi prime dar si îndeplinirea unor norme de igiena in ceea ce priveşte producţia,ambalarea şi distribuirea produsului mai ales cum este pasta de dinţi un produs de larg consum adresat tuturor persoanelor inclusiv copiilor,produsul trebuie să fie supus unor teste facute de către experti in igiena dentară.Toate acestea devin o barieră destul de dificilă şi costisitoare si nu în