Internaționalizarea firmei SC Ella SRL

REZUMAT

Firma SC. ELLA SRL are ca obiect de activitate producerea si comercializarea de umbrele. Compania si-a inceput activitatea in 2001. Dupa o indelungata activitate pe plan national, departamentul de management al firmei a observat ca au inceput sa creasca costurile de productie. Facand mai multe statistici si cercetari de piata, s-a ajuns la concluzia ca o crestere a produtiei si reorientarea spre noi piete, ar genera ridicarea gradului de profitabilitate.

Fiind o tara intracontinental-europeana am ales sa ne extindem activitatea, la inceput, pe continentul Europa intrucat consideram ca vom fi primiti altfel, in comparatie cu celelalte continente. In continuare am ales cele mai bogate tari in precipitatii, si anume: Belgia, Franta, Grecia, Irlanda, Anglia, Nordul Portugaliei si Suedia.

Am ales ca piata tinta Irlanda dupa o analiza comprativa dintre aceasta tara si Anglia, fiinde cele mai semnificative din cele enumerate mai sus.

Analizand factorii de influienta, am ajuns la concluzia ca tara potrivita pentru a ne exporta produsele este Irlanda. In ciuda distantei, cererea de produse este mare intrucat sunt multe zile ploioase pe an si putini producatori de umbrele.

De asemenea un factor favorabil il constituie si faptul ca Irlanda se situeaza pe locul 5 printre primele 10 tari din lume, din punct de vedere al gradului de libertate economica.

Compania S.C Ella.S.R.L patrunde pe piata internationala adoptand o atitudine prudenta, incepand cu exportul indirect, care este optiunea ce prezinta cel mai mic risc si necesita cea mai mica implicare, urmand sa treaca treptat catre metode cu risc maxim si implicare maxima (investitia directa).

Am ales exportul deoarece constituie unul dintre cele mai rapide moduri de patrundere pe pietele externe si, de asemenea, un mod de internationalizare plin de succes. Exista, insa, si numeroase exemple de firme care au esuat pe piata internationala prin intermediul exportului. In general, exportul este ales drept strategie de patrundere pe o piata externa, atunci cand:

- firma este mica, lipsindu-i resursele necesare pentru constituirea societatilor mixte sau pentru realizarea de investitii directe pe plan international;

- angajamentul substantial nu este recomandat din cauza riscului politic, al pietelor incerte sau neatractive;

- nu exista o presiune politica sau economica pentru a produce peste hotare.