Managementul achizițiilor - cutii poștale

1. MOTIVAŢIA

Am ales pentru acest proiect să fac un studiu de cercetare pentru produsul "cutii poştale" deoarece din punctul meu de vedere marea majoritatea a întreprinderilor care au că obiect de activitate confecţiile metalice se dovedesc să fi nişte investiţii de succes în cazul în care întreprinzătorul acordă atenţia şi importanţa cuvenită nevoilor şi dorinţelor consumatorilor.

Totodată consider că momentan nivelul costurilor necesare pentru constituirea acestor produse este unul relativ ridicat în comparaţie cu disponibilităţile băneşti pe care sunt dispuşi clienţii să le aloce procesului de cumpărare şi de aceea doresc să demonstrez faptul, că aceste costuri pot fi reduse considerabil în cazul în care în cadrul întreprinderii se acordă atenţia cuvenită achiziţiilor.

Un alt motiv care m-a influenţat să aleg acest produs a fost acela că mă pasionează în mod deosebit arta prelucrării produselor metalice şi modalitatea prin care fierul, material brut, fară formă, prinde contur după ce trece prin mâinile iscusite ale sudorului.

2. DESCRIEREA PRODUSULUI ŞI A PROFILULUI PIEŢEI ŢINTĂ

a) Descrierea produsului

Cutia poştală este un obiect confecţionat din tablă sau aliaje ale fierului, în formă de paralelipiped, goală în interior, care are că principală întrebuinţare păstrarea în stare intactă a corespondenţei.

Dacă ar fi să împărţim cutiile poştale pe categorii, am putea spune că, aceste obiecte sunt de două tipuri:

Cutii poştale pentru locuinţele urbane (blocuri) - În acest caz cutiile poştale ale tuturor locatarilor unui bloc, sunt poziţionate în general pe un suport comun la parterul blocului. În această situaţie, nu mai putem vorbi despre o cutie poştală ca un element individual ci mai degrabă putem spune că, cutia poştală a unui proprietar este o mică parte din suportul comun destinat păstrării corespondenţei.

Cutii poştale pentru locuinţele rurale (case) - În acest caz obiectele destinate păstrării corespondenţei sunt poziţionate pe gardul, pe poartă sau pe uşă proprietarului iar amplasarea pe un spaţiu comun a tuturor cutiilor poştale dintr-o zonă rezidenţială este de cele mai multe ori imposibilă.

Având în vedere clasificarea anterioară, pentru acest proiect am ales să efectuez un studiu de cercetare pentru cutiile poştale destinate locuinţelor rurale.

** Trebuie să avem totuşi în vedere faptul că nu toate locuinţele din mediul rural sunt case cum de altfel nici toate locuinţele din mediul urban sunt apartamente.

b) Piaţa ţintă

Pentru a putea stabili profilul pieţei noastre ţintă mai întâi trebuie să facem o diferenţiere clară în ceea ce priveşte consumatorii şi noncosumatorii produsului nostru, iar mai apoi, după ce lucrurile devin ceva mai limpezi putem stabili cu exactitate care este profilul pieţei şi care sunt avantajele urmărite de către consumatori.

Nonconsumatorii absoluţi ai produsului nostru în momentul de faţă sunt proprietarii de apartamente din toate regiunile de dezvoltare ale României. Pentru această categorie de nonconsumatorii firma noastră poate avea în vedere o strategie de integrare pe orizontală a producţiei în următorii ani de activitate (producţia de cutii poştale pentru apartamente).

Non consumatori relativi ai acestui produs sunt acele persoane care au nevoie de produs, însă, din diferite motive nu îl achiziţionează. În categoria nonconsumatorilor relativi intră persoanele cu venituri 0 (şomerii) care locuiesc la case, din mediile urbane sau rurale.

Consumatorii produsului sunt persoanele care fie au achiziţionat produsul, fie îl vor achiziţiona în viitorul apropiat. Pentru a afla numărul total de consumatori din România ai produsului nostru vom utiliza următoarea formulă:

N = Proprietarii de imobile; NA = Nonconsumatorii Absoluţi; NR = Nonconsumatorii Relativi