Managementul Comerțului - SC Kandia Dulce SA

Domeniu: Management

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 27 în total

Cuvinte : 5460

Mărime: 258.13KB (arhivat)

Publicat de: Dominic Dascalu

Puncte necesare: 7

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

1. Prezentarea firmei 2
1.1 Obiectul de activitate 2
1.2 Resurse, capabilități, avantaje competitive 2
1.3 Produsul (grupul de produse) care trebuie vândut în străinătate 5
1.4 Obiectivele firmei și strategia de internaționalizare aleasă 5
2. Selectarea pieței externe 7
2.1 Țări selectate 7
2.2 Alegerea unei pieţe (ţări) - justificare simultan cu analiza pieţei podusului în ţara aleasă 8
3. Decizia de export 11
3.1 Motivație 11
3.2. Modalitatea aleasă : export (direct sau indirect ) 12
4. Derularea operațiunii de comerț exterior 13
4.1 Selectare clienți 13
4.2 Negociere 14
4.3 Contract 15
4.4 Derularea tranzacției 19
ANEXE 21
Bibliografie 26

Extras din proiect

1. Prezentarea firmei

1.1 Obiectul de activitate

Istoria companiei a început în urmă cu mai bine de 120 de ani, când au fost puse bazele primei fabrici de ciocolată de pe teritoriul României de astăzi: fabrica Kandia Timișoara.

Kandia Dulce are o tradiție în fabricarea de dulciuri pe gustul românilor datând din 1890. Atunci a fost produsă prima ciocolată cu lapte pe teritoriul României de astăzi, în cadrul societății Kandia Timișoara. Compania este listată la Bursa de Valori București.

Portofoliul mărcii Kandia include atât sortimente de ciocolată cu lapte, cât și amăruie, îmbinări spectaculoase de ingrediente și creme, pentru fiecare emoție intensă din viață. Compania deține în portofoliu brandurile precum Kandia, Rom, Primola, Novatini, Laura, Măgura, Ulpio, Cremita, Sugus, Silvana și Făgăraș.

Sediu central al companiei se află în București pe Șoseaua Viilor Nr. 20 Sector 5.

Kandia Dulce este o societate comercială pe acțiuni iar ca obiecte de activitate al companiei sunt fabricarea și comercializarea produselor zaharoase, glazurate, rahat, patiserie, cofetărie, caramelaj, halva, drajeuri și produse de laborator, operațiuni de import – export și comercializarea de produse alimentare sau nealimentare indigene prin magazine proprii, puncte volante, spații închiriate, târguri și expoziții.

1.2 Resurse, capabilități, avantaje competitive

Resurse financiare

Table nr. 1

Indicatori din Bilanț 2010 2011 2012

Total active imobilizate 69.745.771 61.780.600 72.818.094

Total active circulante 48.045.850 53.679.730 69.676.967

Stocuri 8.908.272 11.856.430 16.864.256

Casa si conturi 10.593.988 8.054.780 5.327.378

Creante 28.543.590 33.768.520 47.485.333

Capitaluri total 74.392.007 70.577.058 45.602.369

Capital social 12.063.234 12.063.234 12.063.234

Provizioane 1.265.994 895.349 743.342

Datorii totale 42.582.493 44.557.005 96.350.873

Tabel nr. 2 Contul de profit și pierdere

Indicatori din Contul de Profit și Pierdere 2010 2011 2012

Cifra de afaceri 132.163.255 122.656.470 148.801.234

Total Venituri 135.997.055 127.542.279 162.842.842

Total cheltuieli 134.150.739 131.357.228 193.380.003

Profitul brut 1.846.316 -3.814.949 -30.537.161

Profitul net 1.814.066 -3.814.949 -30.537.161

Număr salariați 519 428 536

Resursele tehnologice joacă un rol foarte important pentru o firmă, de aceea Kandia Dulce este mereu preocupată de tehnologia și utilajele folosite pentru prepararea celor mai delicioase și speciale produse.

Capabilitățile

Firma de-a lungul celor 120 de ani a preluat foarte multe branduri și mereu vine pe piață cu noi produse de calitate excepțională. Kandia Dulce este cel mai mare producator român de dulciuri.

Succesul companiei și modul in care brandurile acestora ajung la consumatori depind de măestria și devotamentul angajaților.

Analiza SWOT

Puncte tari

- Gramaje diferite: 90g, 50g, 25g, 150g;

- Producător de ciocolată albă;

- Magazin online;

- Gamă sortimentală variată;

- Notorietatea brandului;

- Preț competitiv;

- Fabricare produselor se realizează după rețete unice.