Managementul producției și operațiilor - SecuRom

Motivația alegerii produsului

Firma SECUROM își propune să aducă în casele românilor un plus de siguranță prin gama largă de produse și echipamente de securitate și supraveghere, comercializate atât on-line cât și în showroom-ul din Piatra Neamț.

Am ales comercializarea seifurilor drept obiect de studiu deoarece mereu am manifestat un interes aparte pentru aceste „cutii” care nu numai că se dovedesc foarte utile atunci când dorim să păstrăm în siguranță bunuri de valoare, documente importante sau bani, ci totodată reprezintă adăpostul perfect pentru lucrurile cu valoare sentimentală, care odată pierdute nu ar mai putea fi înlocuite.

Un alt motiv ar fi faptul că această piață în România este încă într-o fază incipientă, nu sunt foarte mulţi jucători prezenţi, iar pe de altă parte cererea pentru seifuri este încă redusă, faţă de cum se manifestă în Austria, Franţa sau Elveţia, unde casele sunt proiectate pentru a include un seif încorporat în perete. Cu toate acestea potrivit directorului de vânzări, Ionuţ Vlăsceanu al HCS Romtrade, care activează pe piaţa românească din 1991, "vânzările au evoluat într-un trend pozitiv. De la începutul anului (2011) până în prezent (august 2011) am avut o creştere cu 15% a vânzărilor de seifuri, după ce anul trecut s-a înregistrat o creştere cu un procent nesemnificativ".

De asemenea, pe piața românească nu activează nici o firmă producătoare de seifuri, toate produsele disponibile fiind importate de la firme de renume din Europa.

De aceea, firma SECUROM își propune să ofere clienților seiful „X-Safe Budget” un produs românesc de foarte bună calitate, special conceput să asigure un maxim de securitate la un preț cât mai mic față de seifurile existente în prezent pe piață, ce au caracteristici și calități asemănătoare.

2. Descriere, calități, piața țintă

Materialul de bază folosit pentru confecționarea seifului îl reprezintă oțelul, ales în mod special pentru rezistența pe care o oferă.

Descrierea produsului:

- dimensiuni - exterior - 40 cm. lungime, 40 cm. lățime, 45 cm. înălțime;

- interior - 33 cm. lungime, 29,5 cm. lățime, 38 cm. înălțime;

- grosimea pereților – 3,5 cm;

- grosimea ușii – 7 cm;

- volum – 28 litri;

- greutate – 88 kg.

- închidere cu bolțuri de 3 cm. grosime în 3 direcții(4 bolțuri laterale, 3 în partea de sus și 3 în partea de jos a ușii);

- sistem de prindere în podea cu 2 bolțuri de 3 cm. grosime;

- închiderea se realizează atât cu sistem electronic numeric cât și cu sistem mecanic cu cheie, asigurând și mai multă protecție;

- în interior, seiful prezintă un compartiment de 10 cm. înălțime special pentru documente.

Calități:

- prezintă rezistență sporită împotriva efracției precum și a șocurilor foarte puternice;

- seiful închis asigură protecție timp de 120 de minute împotriva focului și nu permite pătrunderea apei în interiorul acestuia, fiind de mare folos în special celor ce vor să depoziteze documente importante precum și bancnote.

Produsul se livrează însoțit de instrucțiuni de folosire, kit de montare a seifului în podea, certificat de garanție, service și asistență post vânzare.

Piața țintă

În primul rând, seiful BudgeTTrust este adresat tuturor celor ce doresc să îl cumpere. Nu există o limită de vârstă, educație, poziție geografică sau orice alt criteriu care ar putea delimita o anumită categorie de clienți. Acest seif poate fi cumpărat pentru a fi dăruit drept cadou, sau pentru uz personal, pentru a păstra bunurile de valoare ale familiei, și totodată poate fi achiziționat și de către persoane juridice. În general românii doresc să îşi protejeze bunurile de valoare. Fiecare are un bun de valoare în casă. Oa¬me¬nilor le place să simtă cât mai aproape aceste bunuri de valoare, o metodă fiind achiziţia acestor seifuri.

Cu toate acestea, conform unui raport din august 2011, oferit de directorul de vânzări al HCS Romtrade (companie distribuitoare de seifuri austriece Rottner-Tresor pe piaţa locală) clienţii persoane fizice reprezintă 60% din totalul clienţilor, restul de 40% fiind persoane juridice. Seifu¬rile achiziţionate de com¬panii sunt mai scumpe, asfel că ponderea vânzărilor de seifuri către clienţii corporate se ridică la 60% din totalul vânzărilor.

În cadrul aceleiași declarații el susţine că cei mai mulţi clienţi au optat pentru seifuri uşor accesibile ca preţ, în medie suma alocată de per¬soa¬nele fizice fiind de 2.000 de lei pentru un seif. "Am vândut însă şi seifuri de 15.000 de lei către persoane fizice. Acesta este un seif care oferă protecţie la foc, diferite sisteme de securitate şi are caracteristici ce răspund de dome¬niul infracţional. Companiile iau mai mult în consi¬derare caracteristicile seifului, în defa¬voa¬rea preţului, astfel că multe firme au alocat chiar şi 50.000 de lei pentru seifuri de depo¬zita¬re a datelor." De la începutul anu¬lui 2011 până în august 2011, compania a vândut în jur de 50 de seifuri către persoane fizice.

3. Spațiul de producţie

Am ales ca spațiu de producție o hală de 330 m2 situată în imediata apropiere a magazinului DEDEMAN, la ieșire din orașul Piatra Neamț, pe DN 15. Zona este intens circulată mai ales de cei ce vin și ies din oraș, dar și de clienții magazinului DEDEMAN.

Figura 3.1. - Amplasarea

Spațiul a fost negociat la o chirie lunară de 2 €/m2, valoarea chiriei fiind de 660 € (2.805 lei/lună la un curs de 4,25 lei/euro). Valoarea anuală a chiriei este de 7.920 € adică suma de 33.660 lei.