Plan de Afaceri Isopan EST

Capitolul I – Sinteza planului de afaceri

Societatea ISOPAN EST, parte a grupului multinational ISOPAN SPA, a fost infiintata la 06.12.2004.Obiectul de activitate il constituie producerea si comercializarea panourilor termoizolante cu spuma poliuretanica si vata minerala destinate constructiilor industriale si spatiilor comerciale.

Produsele comercializate:

- panouri de perete: ISOBOX1000, ISOFRIGO, ISOPARETE PLISSE;

- panouri de acoperis: ISOCOP, ISOTEGO, ISODECK;

- table cutata cu aspect de tigla: LG0/50, LG/55;

- accesorii pentru fixarea panourilor, elemente translucide, luminatoare fixe sau mobile.

Tipul de productie este in functie de cererea diferitilor clienti de serie mica si mijlocie, iar pentru altii de serie mare.

Furnizorii sunt intreprinderi metalurgice si de subansamble din strainatate, iar principalii clienti sunt firme industriale , agricole si de constructii.

Societatea este prezenta atat pe piata interna cat si pe piata externa.Principalele tari in care se exporta fiind Bulgaria, Moldova, Grecia, Spania, Luxemburg.

ISOPAN EST se adreseaza in special constructiilor de hale industriale si a spatiilor comerciale, dorind sa patrunda si in sectorul constructiilor civile cu ajutorul firmelor calaboratoare care comercializeaza panouri cu sigla ISOPAN. Printre cei mai importanti concurenti se afla firmele Kingspan(Irlanda) si Mecno(Italia) cu care Isopan isi disputa suprematia pe piata panourilor termoizolante cu o calitate ridicata.

Societatea este condusa de o echipa manageriala tanara dar experimentata formata din:

- manager general;

- director commercial;

- director economic;

- director de productie;

- director tehnic;

- responsabil logistica;

- responsabil expeditii;

Efortul managerial este orientat continuu catre imbunatatirea permanenta a calitatii activitatilor noastre, incercandu-se in acelasi timp sa se armonizeze relatiile dintre companie si clientii dar si cele dintre membrii echipei. Organizarea supla si elastica a societatii permite actionarea constanta in directia imbunatatirii calitatii, una din preocuparile permanente ale firmei fiind promovarea pe piata interna a unor produse de calitate ridicata, in conditii si la preturi avantajoase. Investiţiile substanţiale de capital în utilaje şi sistemele de fabricaţie flexibile permit efectuarea unui transfer rapid de la comandă la livrare pe şantier, îndeplinind astfel exigenţele privind termenele beneficiarilor şi ale firmelor de montaj.

Simultan cu diversificarea activitatilor si extinderea spatiilor de productie numarul personalului angajat al societatii a crescut continuu.

Panourile termoizolante tip sandwich sunt prefabricate structurate, compuse din doua placi de tabla nervurata între care este injectata o izolatie de spuma poliuretanica rigida. Comparativ cu toate celelalte materiale termoizolante, au cel mai scazut coeficient de transfer termic. Exploatarea timp de 20 - 25 de ani a dovedit ca eficienta termoizolatiei practic nu a fost modificata, fiind apropiata de cea initiala, fapt de neatins de nici o alta termoizolatie în constructii.

Faptul ca spumele poliuretanice rigide au celule închise face ca acestea sa fie impenetrabile la aer si umiditate. Economia de energie necesara încalzirii ambientale este de cca. 50%, economia de materiale si manopera, precum si timpii redusi de punere în opera reduc în mod substantial costurile investitiei.

Isopan Est a inregistrat in 2007 un nivel al veniturilor de la 9 milioane de euro si aproape 20 milioane de euro la finele anului 2008. Aceasta valoare a rezultatelor financiare se profileaza pe fondul cresterii sectorului de activitate - in 2008 - cu circa 30%. Un aport important la majorarile preconizate il vor aduce fondurile nerambursabile SAPARD. Detinem o retea de distributie care acopera intregul teritoriu al Romaniei, iar zona cu livrarile cele mai importante este sudul tarii, in principal Capitala, (aproximativ 35% din cifra de afaceri).

Segmentul de profil este in continua dezvoltare, ca urmare a trendului ascendent al pietei constructiilor, a solicitarilor tot mai numeroase de materiale de calitate superioara si care permit rapiditate la punere in opera. Panourile pe care le comercializam se incadreaza in aceasta categorie, fiind termoizolante, spre deosebire de beton, care necesita si izolatie ulterioara. Compania intentioneaza ca, in 2009, sa investeasca 11 milioane de euro in achizitia unei linii de productie destinate accesoriilor pentru panouri tip sandwich, care va fi amplasata pe terenul halei din Bucuresti (cu o arie de 100.000 mp din care sunt utilizati, in prezent, 40.000 mp).