Cuprins
- 1. Sumar executiv pag.4
- 2. Descrierea afacerii pag.6
- 2.1 Misiunea afacerii pag 6
- 2 2 Date concrete despre afacerea prezentata pag 6
- 2 3 Stadiul de dezvoltare pag 8
- 2 4 Produsele, serviciile pe care le ofera firma pag 8
- 2 5 Marcii inregistrate, brevete de inventii pag 8
- 2 6 Motivatia pentru care este intocmit planul de afaceri pag 8
- 3 Analiza industriei pag 9
- 3 1 Analiza sectorului economic din care provine firma pag 9
- 3 2 Analza industriei textile pag 9
- 3 3 Dimensiunea si rata de crestere a industriei pag 10
- 3 4 Sensibilitatea la ciclurile economice si aspectele sezoniere pag 10
- 4 Piata tinta pag 10
- 4 1 Definirea pietei tinta pag 10
- 4 2 Descriere geografica pag 10
- 4 3 Informatii demografice pag 11
- 4 4 Clientii pag 11
- 4 5 Elemente de comportament de cumparare al clientilor firmei pag 12
- 5 Concurenta pag 12
- 6 Planul de marketing pag 14
- 6 1 Planul de marketing pag 14
- 6 2 Strategia de vanzari pag 16
- 7 Functionarea firmei pag 17
- 7 1 Facilitati pag 17
- 7 2 Productia pag 18
- 7 3 Activitatea de aprovizionare si distributie pag 19
- 7 4 Activitatea de cercetare si dezvoltare pag 19
- 7 5 Controlul stocurilor pag 19
- 7 6 Controlul financiar pag 20
- 7 7 Infiintarea unei linii de produse proprii la S C Euroconf S A si introducerea unui atelier de cratie pag 20
- 8 Management si organizare pag 21
- 8 1 Echipa manageriala pag 21
- 8 2 Structura si stilul de management pag 22
- 8 2 1 Structura organizatiei pag 22
- 8 2 2 Stilul de management pag 23
- 8 3 Organigrama firmei pag 24
- 9 Proiectiile financiare pag 25
- 9 1 Contul de rezultate pag 25
- 9 2 Bilantul pag 29
- 9 3 Fluxul de numerar pag 34
Extras din proiect
1 Sumar executiv:
Tema proiectului: Plan de afaceri pentru introducerea unei linii de produse proprii la S C Euroconf S A
Proiectul se adreseaza firmei S C Euroconf S A , firma ce realizeaza urmatoarele produse: pantaloni, sacouri, veste, costume si haine sport (bluzoane) pentru beneficiari din Germania, Franta, Olanda Cea mai mare parte a productiei merge la export, o pondere foarte mica o ocupa productia pentru piata interna (aproximativ 10% din totalul productiei)
In industria textila, lohn-ul nu mai este o solutie Odata cu integrarea Romaniei in Uniunea Europeana industria textila trebuie sa se alinieze la standardele europene, iar singura alternativa este trecerea de la productia in lohn la realizarea colectiilor proprii
Datorita declinului din aceasta industrie, a productiei in sistem lohn, firma considera ca viitorul acestei ramuri presupune reorientarea catre piata interna si lansarea productiilor sub marca proprie
Firma doreste extinderea afacerilor cu brand-urile proprii, desi este foarte dificil sa-si impuna brand-ul propriu, in conditiile in care piata confectiilor este invadata de produse chinezesti Totusi firma se diferentiaza fata de ceilalti producatori datorita calitatii produselor, atat din punct de vedere al materialelor folosite cat si a tehnologiei performante
Aceasta extindere se va materializa prin lansarea unor linii de produse proprii, cu ajutorul carora firma doreste mentinerea calitatii produselor, dar si acoperirea oricaror pretentii vestimentare, produsele fiind destinate atat pietei interne cat si pietei externe
Prin lansarea unor linii de produse proprii, firma se adreseaza atat femeilor cat si barbatilor, acelor persoane cu cele mai pretentioase gusturi sau pentru ocazii deosebite
Pentru lansarea liniilor proprii de produse firma va utiliza urmatoarele vehicule de marketing: cataloage, calendare, reviste, targuri si expozitii, magazin online si radioul, asigurand in acest mod informarea potentialilor clienti
Pentru promovarea liniilor proprii de produse firma participa la expozitii sau targuri Profitand de aceste intalniri cu clientii, firma poate sa distribuie clientilor calendare si cataloage, pliante si pixuri pe care sunt inscriptionate numele firmei si sloganul: “Dressed for success”
Cu ajutorul magazinului electronic sunt prezentate informatiile despre produse, dar cel mai important lucru este imbunatatirea comunicarii cu clientii Avantajele unui astfel de magazin sunt: magazinul este accesibil de oriunde si pentru oricine; este deschis 24 de ore din 24; este un magazin fara vanzatori si fara stocuri
Firma adopta ca strategie de vanzare incheierea de contracte cu distribuitori mari si extinderea distrubutiei in Romania, precum si incheierea unor contracte cu lanturi de hypermarketuri Activitatea de vanzare se va realiza in cadrul magazinului de prezentare si desfacere al firmei
Pentru ca firma sa-si acopere comenzile primite de la clienti, cea mai buna modalitate este dezvoltarea departamentului de marketing care asigura astfel extinderea liniilor proprii de produse
Deoarece pana in momentul actual nu exista un atelier de creatie este necesara crearea unui astfel de atelier, prin intermediul caruia firma asigura calitatea intregului proces de productie - creatie, cat si a produselor finite, acestea corespunzand cerintelor beneficiarilor
Pentru asigurarea succesului, firma trebuie sa puna accent pe munca in echipa Munca in echipa prezinta numeroase avantaje: printre care cel mai evident este cel legat de climatul afectiv pozitiv care se constituie in echipa, obtinand astfel o diversitate si o varietate a solutiilor, precum si asigurarea fidelizarii angajatilor
In urma rezultatelor obtinute in cadrul capitolului proiectiilor financiare, analizand contul de profit si pierderi, realizat lunar pe primul an, iar pentru urmatorii ani realizat anual, se observa ca afacerea realizata este profitabila atat pe primul an, cat si pe urmatorii 4 ani
Preview document
Conținut arhivă zip
- Proiect la Managementul Afacerilor Mici si Mijlocii.doc