Analiza Comparative a Demersurilor Publicitare

Caracterizare succinta a pietei serviciului de cartele Prepaid; pozitia marcilor Connex – Vodafone si Cosmote pe aceasta piata.

Pe piata telefoniei mobile din Romania, lucrurile par clare, cu doua companii, Orange si Connex Vodafone, care sunt lideri detasati. Companiile mai noi nu cedeaza si pluseaza la oferte. Cea mai recenta este cea a grecilor, Cosmote, care au lansat o oferta destinata utilizatorilor de cartele.

2005 pare sa fi fost anul Orange. Operatorul si-a consolidat pozitia de lider, pana la 6,22 milioane de clienti la 30 septembrie 2005. Aceasta crestere a determinat si o majorare a veniturilor cu 41,6%, pana la 617 milioane euro.

Prin comparatie, Connex-Vodafone avea, la sfarsitul lunii septembrie, 5,52 milioane de clienti, crescand doar cu 27%. Veniturile MobiFon au urmat trendul de 40%, al Orange atingand 690 de milioane de dolari (aproximativ 575 milioane de euro). Prin urmare, Connex-Vodafone pare sa recupereze cate ceva din terenul pierdut in fata Orange intr-un an in care compania a trecut, pe langa preluarea de catre Vodafone, printr-un proces de improspatare a brandului. Preocupati de aceste lucruri, cei de la Connex par sa fi lasat in planul secund competitia cu eternul rival, Orange.

Din batalia “greilor” GSM a avut de castigat, pana acum, Zapp, care a valorificat nisa transmisiei de date si a clienilor corporate. Zapp a avut o evolutie a veniturilor realizate peste orice competitor. Daca in 2002 veniturile companiei au fost de 13 milioane de dolari, in 2003 acestea s-au ridicat la 52 de milioane, iar in 2004, la 93 de milioane de dolari. Potrivt estimarilor din piata, venitul mediu pe utilizator al operatorului se situeaza la un nivel de peste 20 de dolari.

Connex, lider al pietei de telecomunicatii mobile din Romania si prima retea de servicii video mobile din Romania, este marca inregistrata a MobiFon S.A., compania care a introdus serviciile GSM in Romania, la 15 aprilie 1997.

Connex este marca inregistrata a MobiFon S.A., o divizie a Vodafone Group Plc. Vodafone este cea mai mare companie de comunicatii mobile din lume, cu divizii in 27 de tari si Retele Partenere in alte 14 tari. Cu o gama completa de servicii de telecomunicatii mobile de voce si de date, Vodafone ofera in prezent servicii catre mai mult de 154,8 milioane de clienti din intreaga lume.Connex inregistra 5.250.621 de clienti, la 30 iunie 2005, si continua sa fie cel mai important furnizor de servicii de Internet din Romania, cu peste 235.000 de clienti ai serviciului de Internet dial-up si 6.000 de linii dedicate/VPN in sectorul business.

- Venituri: 575 milioane de euro (la noua luni)

- Clienti: 5,52 milioane

Compania s-a concentrat mai mult pe finalizarea tranzactiei cu Vodafone si pe un proces de rebranding si a pierdut din vedere cota de piata si performantele financiare, unde a fost lider ani la rand.

Cartela Connex - Vodafone Prepaid

Cartela Connex îti permite sa efectuezi apeluri timp de 4 luni (maximum 120 de zile) de la data primului apel initiat sau a primului mesaj trimis. Apoi poti primi apeluri timp de înca 10 luni (maximum 300 de zile). Ca sa prelungesti valabilitatea creditului, trebuie sa-l reîncarci fie cumparând cartele valorice, fie electronic.

Nu trebuie neaparat sa te abonezi la Connex pentru a putea alege sistemul de tarife care ti se potriveste cel mai bine. Cartela Connex îti propune 4 planuri tarifare:

- Ore Favorite

- Numere Favorite

- Standard

- Simplu

Fiecare plan îti permite sa-ti alegi cel putin un numar favorit din orice retea nationala, cu care vorbesti la jumatate de pret indiferent de zi si de ora si catre care trimiti SMS la un pret special de 0.05 USD.Înca de la activare, Cartela Connex îti ofera acces la convorbiri si mesaje text internationale. Si, cu cât îti folosesti cartela mai mult, cu atât sunt mai consistente bonusurile pe care le primesti: bonus la fiecare reîncarcare, bonus de fidelitate, bonus aniversar si bonus pentru apelurile primite.