Analiza Mediului de Marketing al Firmei General Motors

I. Prezentarea firmei Premium Auto Motors

Societatea a luat fiinţă în anul 2006, până atunci importatorul era şi distribuitor, după care s-a înfiinţat firma Premium Auto Motors, dealer autorizat .

Această firmă este singurul distribuitor Jaguar din ţară făcând parte din cel mai puternic grup din România-Ţiriac Auto (şi singurul service din ţară), iar la Land Rover mai sunt în Braşov, Timişoara, Iaşi, Constanţa, Bucureşti – Automobile Bavaria, Cluj. Obiectul de activitatea este distribuţia de autoturisme prestari servicii (service).

Premium Auto Motors este amplasata in Bucureşti, şoseaua Bucureşti-Ploieşti 107 A, având un Capital social de 100.000 euro.

1.1. Forma juridică de constituire

S.C. AUTO PREMIUM S.A. este o societate pe acţiuni, având 2 acţionari majoritari: Concernul Jaguar, Concernul Land Rover plus alte societăţi dar cu un număr de acţiuni minoritar.

1.2. Micromediul firmei

1.2.1. Furnizorii

În cazul oricărui producător, activitatea pe care o desfăşoară este influenţată într-un mod major de relaţia pe care o are acesta cu furnizorii săi. Se ştie că dacă un furnizor nu livrează la timp materiile prime de care producătorul are nevoie, atunci întreg procesul tehnologic este dat peste cap. De asemenea, preţul şi calitatea materiilor prime pe care producătorul le ia de de la furnizor influenţează în mod direct preţul şi calitatea produsului final.

Furnizorul principal de maşini este importatorul Premium Auto care are acelaşi sediu că şi Premium Auto Motors, atât maşinile cât şi piesele venind din Anglia de la mai multe fabrici de specialitate.

Dintre ceilalţi furnizori Premium Auto Motors putem enumera:

- Saturn - furnizor de aparatură de control, robotică şi sudură;

- MFD organizations - furnizor de aparatură de control, robotică şi sudură;

- Body Engineering - furnizor de unelte şi scule de producţie;

- GloTrap - furnizor de materii prime (caroserie, tablă);

- MGO ( Material Global Organization ) - furnizor de materii prime (tapiserie, plastic, etc).

1.2.2. Clienţii

Clientul este raţiunea de a fi a oricărei firme. Pentru client există firmă.

Piaţa auto se adresează unui public destul de pretenţios. Pe piaţa auto consumatorii pot achiziţiona maşinile dorite de la diversele showroom-uri amplasate de obicei la periferiile marilor oraşe precum şi la intrarea în marile magazine.(de exemplu la intrarea în Carrefour).

Piaţa firmei Premium Auto Motors este destul de largă. Are dealer-i în aproape toată lumea.

Clienţii Premium Auto Motors sunt reprezentati de diferite persoane juridice care au capital destul de dezvoltat pentru achiziţionarea produselor. Prin urmare această societate se adresează unui segment pretenţios de clientelă.

Crearea de către firmă a unor relaţii competitive pe termen lung cu consumatorii, permanent generatoare de valoare pt ambele părţi, reprezintă menirea a marketingului strategic. Factorul cheie în acest context este relaţia pe care firmă o dezvoltă şi întreţine pe o bază continuă pentru a asigură satisfacerea consumatorilor prin calitate servicii şi valoare.