Analiza Mixului de Marketing al Firmei Pepsi

• 1. Introducere. Prezentare a companiei transnationale –internationale Pepsi-Cola !

• “ Nasterea “ PEPSI COLA

• In anul 1890, in New Bern, Carolina de Nord, un farmacist pe nume Caleb Bradhams a decis sa descopere o noua bautura care sa fie atat delicioasa, cat si sanatoasa pentru organism. Aceasta bautura trebuia sa ajute digestia eliminand din organism multe din chimicalele si narcoticele care se gaseau in bauturile racoritoare obisnuite. Dupa concepere, licoarea urma a se distribui prin punctele farmaceutice. Asa s-a nascut PEPSI COLA.

• Bautura pe care farmacistul a conceput-o a avut un adevarat succes. El a inceput sa produca savuroasa bautura in pivnita sa, ducandu-o apoi si in farmaciile din regiune. Din 1902 formula bauturii a avut succes, si de aceea farmacistul a decis sa-si faca cunoscut produsul si in Virginia, Maryland, Pensilvanya, New York.

• Acum, la mai mult de 100 de ani, PepsiCo s-a transformat intr-un gigant cu vanzari de peste 21 miliarde dolari pe an si forta de munca de peste 63.000 oameni. Aceasta corporatie a lui PepsiCo a inceput, insa, cu adevarat, in 1965 cand Pepsi - Cola, sub conducerea lui Donald Kendall si Frito – Lay, sub conducerea lui Herman W. Lay, s-au unit pentru a crea o noua companie cu vanzari de 510 milioane dolari. Din 1970, PepsiCo si-a crescut vanzarile la 1 miliard dolari si si-a infiintat sediul in Purchase, New York.

• PEPSI COLA in Romania

• QUADRANT AMROQ BEVERAGES

-Carte de vizita-

• Imbuteliator autorizat al Pepsi Cola in Romania

• A investit sapte milioane de dolari in fabrica de la Covasna

• A investit 4,5 milioane de dolari intr-o noua linie de productie la fabrica din Bucuresti

• A intrat pe segmentul de piata al ceaiurilor reci

• Un atu important este sistemul de distributie. La sfarsitul anului 2002, a investit 4 milioane de dolari pentru achizitionarea a 90 de camioane

• A lansat in Romania brandurile Mountain Dew si Pepsi Blue Cola, iar gama Mirinda a fost largita prin lansarea a trei noi arome

• Marca Prigat si-a consolidat, in 2004, pozitia de lider pe piata sucurilor naturale si a nectarurilor

• In 1998, compania avea o cota de piata de 4%, ajungand in 2004 sa controleze 19%.

• Romania este cea de-a doua mare piata, dupa Polonia, din Europa Centrala, acest lucru facand-o un camp de lupta pentru cele doua marci.

• Cand Pepsi si-a instalat o fabrica de imbuteliere in Romania ( 1965 ), a devenit primul produs din US vandut in aceasta regiune. Pepsi a inceput sa produca local in perioada comunista si recent a decis sa se reorganizeze si sa-si retraga marfa locala. A realizat o joint venture cu o fabrica locala, Flora si Quadrant, pentru fabricile din Bucuresti, plus alte 5 in toata tara. Quadrant furnizeaza echipamentul si se ocupa de distributie pentru Pepsi. Pepsi a cumparat 500 de trusturi romanesti care sunt folosite, de asemeni, pentru distributie.Firma produce sticlele local.

• In timp ce preturile pentru Pepsi Cola si Coca Cola sunt asemanatoare, multi romani beau Pepsi pentru ca acesta l-a adus pe Michael Jackson in concert la Bucuresti. Un alt motiv pentru care se consuma Pepsi este acela ca are un gust putin mai dulce decat Coca Cola, altii o consuma pentru ca in trecut doar oficialilor le era permis sa o bea. Coca Cola a inregistrat o crestere a vanzarilor cu 99,2% si a depasit Pepsi Cola cu 6 :5. In timp ce Pepsi a preferat sa cumpere echipamentul din Romania, Coca Cola l-a adus in Romania. Coca Cola a investit aproximativ 25 milioane dolari in 2 fabrici. Aceste fabrici au o marime de doua ori mai mare decat fabrica Pepsi din Bucuresti. Mai mult de atat, Coca Cola a incheiat un parteneriat cu o firma locala CI – CO, in Bucuresti si Brasov care a realizat o campanie publicitara agresiva, care a sponsorizat evenimentele sportive si culturale in plan local.In ultimul rand, romanii beau Coca Cola pentru ca este simbolul puterii vestului, care odata fusese uitat.

• Piata romaneasca a bauturilor racoritoare asista la miscari spectaculoase ale principalilor trei jucatori. Incurajati de cresterile in volum obtinute in ultimii ani, Coca-Cola, Pepsi Cola si European Drinks isi accelereaza investitiile pentru a-si consolida pozitiile pe o piata din ce in ce mai dinamica si mai disputata. Tactici abile de fidelizare a consumatorilor si, deopotriva, de largire a bazei de clienti, campanii publicitare sustinute, lansari de noi produse, extinderi ale liniilor de productie sau atacarea de noi segmente de piata - pare ca nimic nu le mai scapa din vedere celor trei competitori

• Compania Quadrant Amroq Beverages (QAB) este unul dintre cei mai mari investitori americani din Romania, imbuteliatorul autorizat si distribuitorul Pepsi Cola, Prigat, Lipton Ice Tea si Roua Muntilor pentru Romania si Republica Moldova.

QAB a patruns pe piata romaneasca in anul 1991, prin imbutelierea si distributia produselor din gama PepsiCo. In 1992 inaugura prima linie de imbuteliere PET pentru sticlele de 1,5 l, iar in anul urmator lansa prima bautura necarbonata fabricata in Romania, Prigat.

• Structura de merchandising a QAB

• QAB are o structura puternica de merchandising care actioneaza in principalele orase din Romania. Merchandisingul este modalitatea prin care produsele companiei, prezente la punctul de vanzare, sunt facute cat mai vizibile si cat mai atractive. Satisfactia clientilor este legata de conceptul „ calitate totala”, aceasta implicand :

• calitatea produsului.