Cercetare de piața pastei de dinți

1.Scopul cercetarii

-consta in studierea comportamentului de cumparare pentru pasta de dinti in randul populatiei din Bucuresti pe segmente de varsta cuprinse intre 20-65 ani.

2.Stabilirea obiectivelor cercetarii

- Cercetarea orientarii cumparatorului spre pasta de dinti in functie de promotie

- Cercetarea comportamentului de cumparare in functie de ambalaj

- Variabilele alese pentru aceasta cercetare sunt:

- Marca

- Gramajul

- Cantitatea achizitionata

- Timpul petrecut in fata standului

- Numarul marcilor studiate de respondent

- Frecventa de cumparare

- Factorul primar care influenteaza achizitionarea pastei de dinti

- Varsta persoanei chestionate

3.Formulare ipotezelor conform obiectivelor stabilite

- Comportamentul de cumparare in ceea ce priveste achizitia de pasta de dinti este influentat de promotii.

- Putem afirma ca ambalajul nu are foarte mare influenta asupra achizitie pastei de dinti.

- Consideram ca cea mai cumparata marca de pasta de dinti este Colgate deoarece este o marca care a aparut pe piata de foarte mult timp, a desfasurat numeroase campanii de promovare adresate adultilor dar si copiilor (au realizat campanii de promovare chiar si in scoli) ; marca Colgate comercializeaza multe tipuri de pasta adresandu-se numeroaselor si diversificabilelor probleme dentare- diferentiindu-se semnificativ de concurenta.

- In ceea ce priveste cantitatea achizitionata putem spune ca majoritatea oamenilor achizitioneaza un tub de pasta de dinti,deoarece este recomandata schimbarea pastei de dinti la un anumit tim,dar au si o oarecare usurinta de o schimba daca nu sunt satisfacuti de calitatea acesteia. Putem sa spunem ca nu este un produs care necesita achizitionarea in cantitati mari inrucat preferintele se pot modifica usor.

- Pentru timpu petrecut in fata standului putem spune ca cei care sunt fideli unei anumite marci nu o sa stea mai mult de 20 de secunde in fata standului pentru a allege pasta; in mod contrar cei nehotarati in privinta marcii vor petrece intre 20 – 40 secunde, poate chiar peste 40 secunde.

- In studiul nostrum o sa intalnim personae hotarate care aleg marca de pasta de dinti fara a studia si altele,dar in acelasi timp si personae care pentru a cumpara o anumita marca or sa studieze 2,3 mari concurente.

- Pentru frecventa de cumparare a pastei de dinti estimam ca achizitia se va face la 1 luna de zile.

- Persoanele care cumpara pasta de dinti pot fi tineri cu varsta cuprinsa intre 19-24 ani ,dar si personae cu varsta peste 25 ani.

- Factorul primar care influenteaza procesul de achizie poate fi unul dintre urmatorii factori : pret, calitate, marca.

4.Definirea operationala si conceptuala a variabilelor cercetarii

Denumirea variabilei Definirea conceptuala Definirea operationala

Cumpararea influentata de promotii Cercetam influenta pe care o au promotiile asupra cumpararii pastei de dinti Cod 1 : f.mult

Cod 2 : mult

Cod 3: indifferent

Cod 4 : putin

Cod5 : f putin

Influenta ambalajului asupra cumpararii Identificarea influentei pe care o are ambalajul asupra cumpararii Cod1 : f importanta

Cod2 : importanta

Cod3: mai putin importanta

Cod4: nici nici

Cod 5: indiferent

Marca de pasta de dinti Identificarea marcii de pasta de dinti cumparata de persoana chestionata. Cod 1 : Colgate

Cod 2 : Blend-a-med

Cod 3 : Aquafresh

Cod 4 : Astera

Cod 5 : Sensodyne

Gramajul tubului Identificarea gramajului tubului achizitionat Cod 1 : 100 ml

Cod 2 : 75 ml

Cod 3 : 50 ml

Cantitatea achizitionata Identificarea cantitatii de pasta cumparata de persoana chestionata. Cod 1 : 1 buc

Cod 2 : 2 buc

Cod 3 : 3 buc

Timpul petrecut in fata standului Identificarea timpului petrecut in fata standului de persoana chestionata Cod 1: sub 20 secunde

Cod 2 : intre 20-40 secunde

Cod 3 : peste 40 secunde

Marci studiate Identificarea numarului de marci studiate de persoana interogata. Cod 1 : 1 marca

Cod 2 : 2 marci

Cod 3: 3 marci

Cod 4 : mai mult de 3 marci

Varsta persoanelor observate Identificarea categoriei de varsta din care face parte persoana interogata. Cod 1 : sub 20 de ani

Cod 2 : intre 20-40 ani

Cod 3 : intre 40-60 ani

Cod 4 : peste 60 ani

Frecventa de cumparare Identificarea numarului de achizitii intr-o luna. Cod 1 : 1 data/luna

Cod 2 : 2 ori/luna

Cod 3 : 3 ori/luna

Factorul care influenteaza achizitia Identificarea factorului primar care influenteaza procesul de achizitie. Cod 1: pret

Cod 2 : calitate

Cod 3 : marca

5. Definirea variabilelor spatiale, temporale si modale ale cercetarii

Cercetarea a fost realizata la hipermarketul Careffour Orhideea pe data de 19.03, 20.03, 23.03 intre orele 11-14 respectiv 18 – 21. Cercetarea a fost realizata in interiorul hipermarketului.

6.Definirea surselor de informatii

Esantionul ales pentru cercetare este format din populatia orasului Bucuresti care isi face cumparaturile in hipermarketul Careffour Orhideea . Varsta persoanelor chestionate este cuprinsa intre 20 – 65 ani. Unitatea de observare estepasta de dinti, iar unitatea de sondaj este reprezentata de persoana care ne raspunde la intrebari.