Cercetare de piață privind produsele marca Natura

Prezentarea generala

Descriere companie

S.C. LACTATE NATURA S.A. Dâmboviţa a luat fiinţă în 1991 prin preluarea patrimoniului fostei Intreprinderi de Industrializare a Laptelui Dâmboviţa,infiintata in anul 1967.In perioada 1991- mai 2010, societatea a fost cunoscuta sub denumirea de SC Industrializarea Laptelui Dambovita SA, iar din mai 2010 societatea si-a luat denumirea de SC Lactate Natura SA, denumirea comuna cu marca societatii.

Unitatea de baza a societatii este specializata in productia de produse lactate proaspete: lapte de consum, smantana, branza proaspata, unt, iaurt, sana.

Societatea este o firmă cu capital integral privat. Principalul obiect de activitate al societăţii este prelucrarea şi comercializarea laptelui şi a produselor lactate ce poartă marca Natura, fiind cea mai mare fabrică de prelucrare a laptelui din judeţ, cu o tradiţie de peste cincizeci de ani.Produsele sunt recunoscute şi bine apreciate de către consumatori, iar firma se bucură de încredere din partea partenerilor de afaceri.

În perioada 2005-2008 au fost implementate doua proiecte, in valoare de 2.6 milioane de euro, co-finantate cu fonduri SAPARD. Aceste proiecte au vizat modernizarea si retehnologizarea capacitatilor de productie care au fost aliniate la standardele europene.In 2008 s-a semnat un contract de finantare cu APDRP-ul, pentru un proiect de investitii in valoare de 370 000 euro, ce a fost finalizat in 2009.Proiectul a permis extinderea gamei de produse, lansand pe piata de consum produse lactate in ambalaje de carton. În prezent capacitatea de prelucrare a fabricii este de peste 220 000 hl lapte/an.

Principala capacitate de productie a societatii , Fabrica de Produse Lactate Targoviste, in luna august 2011, a fost cuprinsa de un incendiu ce a izbucnit de la societatea vecina SC .TURNIR .SRL, ceea ce a determinat ca in anul 2012 capacitatea de prelucrare sa fie utilizata la cca 50% din cea proiectata initial, cu influentele nefavorabile evidente in rezultatele financiare ale societatiii si in fluxul de numerar. In anul 2012 au fost efectuate o parte din reparatiile si investitiile necesare readucerii fabricii la capacitatea de productie existenta inainte de incendiu, insa lipsa lichiditatilor au ingreunat procesul de refacere.

Diminuarea capacitatii de productie a societatii a determinat reducerea numarului mediu de salariati de la 219 cat a fost in 2010, la 122 de salariati existenti in societate in prezent.

Poziţionare în piaţă; principali clienţi şi furnizori

Furnizorii de materie prima sunt in principal fermele si microfermele, atat din judetul Dambovita cat si din judetele limitrofe, care livreaza cca 95% din laptele materie prima prelucrat de societate.

Principalii furnizori de materiale sunt:

- Recal Sim SRL ( ambalaje carton, ambalaje plastic, etichete)

- MTC Romania SRL ( culturi selectionate)

- Suninprof Cluj ( ambalaje hartie)

- Gama Serv SRL ( culturi)

- CHN Romania ( culturi)

- Progresul SCM (ambalaje din carton)

Stocurile de materie prima sunt esentiale pentru desfasurarea normala a activitatii societatii.

Produsele societatii sunt prezente in Dambovita, Bucuresti, Craiova, Buzau, Braila, Galati, Ploiesti, Pitesti, Cluj, Iasi, etc.

Structura pe categorii de clienti s-a conturat in cresterea ponderii vanzarilor catre supermarketuri, care detin cca 60% din volumul vanzarilor.

Societatea desface intreaga productie pe piata interna, respectiv prin:

- Supermarketuri ( Metro, XXl,Penny Market, Cora, Carrefour, Mega Image, Kaufland, Auchan );

- Distributie directa catre en detailisti;

- Distributie prin intermediari catre en grossisti;

- Unitati bugetare ( spitale, unitati militare, scoli, gradinite);

- Societati comerciale .

Pricipalii concurenti ai societatii sunt Friesland , Napolact, Donone, Covalact, Albalact, Lactalis, Lactag si nu in ultimul rand volumul tot mai mare de produse similare care intra in tara din spatiui intracomunitar si ex-comunitar.

Obiective

Cercetare ce are drept scop – determinarea imaginii produselor proprii la nivelul pieţei ţintă, iar obiectivele centrale sunt:

• măsura în care produsele firmei sunt cunoscute;

• măsura în care există o imagine formată a produselor firmei în percepţia consumatorilor

• percepţia cu privire la principalele caracteristici ale produselor cercetate;

• poziţionarea produselor firmei în raport cu produsele similare ale principalilor

concurenţi;

• cunoasterea caracteristicilor si nevoilor clientilor pentru a-i satisface mai bine

• modificarea unui produs existent si obtinerea de sugestii pentru acest lucru

• analizarea vanzarilor si stabilirea previziunilor

• evaluarea notorietatii si a imaginii firmei

• măsura în care produsele firmei sunt cunoscute şi există o imagine formată a acestora

• imaginea favorabilă sau nefavorabilă a produselor la nivelul diferitelor grupuri de

• consumatori formate după variabilele menţionate anterior.