Cercetarea de marketing - bicicletă

- Beneficiar: firma RoBike

- Echipa de cercetare: x si y

- Locația: centrul comercial Carrefour Felicia (Iași)

- Data: 12 aprilie 2010

I. Problema decizională

Ipoteze:

• În ultimii ani, firma noastră a pierdut treptat din cota de piață, în special datorită intrării și promovării agresive pe piața din România a producătorilor de renume străini.

• În aceeași perioadă, veniturile populației au înregistrat o creștere semnificativă, consumatorii reorientându-se spre produsele mai performante și mai scumpe, segment de piață unde firma noastră este slab reprezentată în acest moment.

Pentru a contracara amenințarea reprezentată de producătorii străini și pentru a profita de creșterea veniturilor populației, am decis analizarea oportunității lansării unui nou model de bicicletă, care să vină în întâmpinarea cerințelor pieței. Noul model de bicicletă va fi pus în vânzare la un preț mai mare, dar va avea aspectul și performanțele semnificativ îmbunătățite și numeroase dotări suplimentare, precum aparatură de măsurare a vitezei și distanței parcurse, sistem de iluminare si semnalizare și altele.

II. Problema de cercetare

În prezenta cercetare se urmărește investigarea interesului populației din România pentru noul model de bicicletă, precum și identificarea exactă a caracteristicilor dorite și a prețului care poate fi practicat.

III. Obiectivele cercetării

• Identificarea proporției consumatorilor și nonconsumatorilor pentru produsul bicicletă în rândul populației

• Identificarea scopului și frecvenței de utilizare a unei biciclete

• Identificarea caracteristicilor căutate de cumpărători la o bicicletă

• Identificarea existenței cererii pentru noul produs

• Identificarea sumei maxime pe care ar fi dispuși cumpărătorii să o plătească la achiziționarea unei noi biciclete

• Identificarea locațiilor optime pentru a promova și vinde noul model de bicicletă

• Observarea preferințelor cumpărătorilor pentru biciclete în funcție de caracteristicile demografice

IV. Metoda cercetării

Ca metodă de cercetare a fost utilizată ancheta în magazin, pentru a veni mai ușor în contact cu membrii pieței țintă și a surprinde cu cheltuieli reduse caracteristicile cererii pentru biciclete la momentul actual.

Instrumentul cercetării folosit a fost chestionarul.

Chestionarul, într-o formă inițială, a fost aplicat pe un număr de 4 subiecți. În urma observării și analizării dificultăților cu care s-au confruntat aceștia în timpul completării chestionarului, unele întrebări au suferit mici modificări, pentru a deveni mai clare. Ulterior, chestionarul în forma finală a fost aplicat unui număr de 40 de subiecți.