Comportamentul consumatorului - Aqua Carpatica

I. Prezentarea brandului

I.1. Introducerea pe piață a brandului Aqua Carpatica

Aqua Carpatica este una dintre cele mai cunoscute și apreciate branduri de pe piață. Aceasta se clasifică pe locul doi în top. De ce locul doi? Vom afla împreună!

Jean Valvis a intrat pe piața de apă plată cu produsul Dorna Apemin în anul 1994, iar în anul 2002 a vândut-o printr-o tranzacție estimată la 40 milioane de dolari către Coca-Cola. Opt ani mai târziu, Valvis a intrat pe piață cu un nou produs, Aqua Carpatica.

În momentul actual, Aqua Carpatica și Dorna Apemin sunt concurente pe piața apelor plate, însă ironia sorții stă în faptul că ambele branduri au fost fondate de către același Jean Valvis.

După trei luni de la tranzacție, timp în care a ocupat poziția de președinte al brandului Dorna pentru a nu ieși brusc și complet de pe piață, antreprenorul elvețian de origine greacă, care a cunoscut succescul în business în România, a plecat din companie.

Conform clauzei de non-concurență, pe parcursul a trei ani Valvis nu mai avea dreptul de a reintra pe piața aceasta.

I.2. Resurse, evoluție, performanță

În anul 2005, când a expirat clauza respectivă a revenit în domeniul apelor cu aceeași echipă pe care a avut-o și la Dorna. Planul său era cel de a găsi noi izvoare de apă, urmat de strategia ca aceste izvoare să conțină mai puțini nitrați, ceea ce reprezentă un avantaj în marketing și vânzări.

După 2-3 ani de explorare și exploatare, analize și certificări, inclusiv o investiție de 12 milioane de euro, Valvis a reintrat pe piață cu brandul Aqua Carpatica, de la izvorul Haja, Păltiniș, la 18 kilometri de Vatra Dornei.

“Dacă nu aveam hidrogeologii români, eu nu găseam acest izvor”, spune el.

I.3. Lărgirea orizonturilor prin export

Valvis a îndrăznit să se extindă și pe piața americană, luând decizia de a-și poziționa brandul în calitate de produs premium.

El spune că “Dacă nu am piață de desfacere, nu fac investiții. Mă duc gradual cu cât îmi permite succesul volumului vândut. Dar în trei ani sper ca 50% din vânzări să vină de pe piețele externe”. În acest sens, și-a înființat o companie distinctă de distribuție cu sediul la Chicago și a intrat cu Aqua Carpatica inclusiv în China.

5

Cu iz de ironie și umor se constată că secretul succesului lui Jean Valvis constă în faptul că locuiește în aceeași cladire veche din centrul capitalei “pentru a nu-mi schimba norocul”, după cum spune acesta.

Dacă în anul 2002, Coca-Cola l-ar fi numit responsabil pe Valvis de segmentul exporturilor, probabil că nu ar mai fi creat Aqua Carpatica pentru a adera la primul loc pe piața apelor.

6

II. Top of maid

Acest capitol cuprinde aria de accoperire a cuvintelor induse. Subconștientul a

transmis “oamenilor de marketing” anumite cuvinte cheie la auzirea brandului “Aqua

Carpatica”. În următorul tabel sunt prezentate cuvintele induse și frecvența acestora.

Tabelul nr.1. Tabel de frecvențe

Nr. crt. Cuvânt indus Frecvență

1 Apă 23

2 Munți 5

3 Izvor 3

4 Sete 3

5 Sticlă 3

6 Puritate 3

7 Calitate 2

8 Rece 2

9 Top 2

10 Apă minerală 1

11 Apă plată 1

12 Apă pură 1

13 Carpați 1

14 Cea mai bună 1

15 Fancy 1

16 Gheață 1

17 H2O 1

18 Hidratare 1

19 Incolor 1

20 Latină 1

21 Natură 1

22 Plată 1

23 Prospețime 1

24 Sănătate 1

25 Scump 1

26 Sticlă pătrată 1

27 Șpriț 1

TOTAL 64

7

Datele din tabelul de mai sus se prezintă în formă structurată în următorul grafic:

Graficul nr.1. Frecvența cuvintelor induse exprimate procentual

În proporție de 67% dintre persoane au afirmat că primul cuvânt la care se gândesc când aud de brandul Aqua Carpatica este apă, în timp de 15% se gândesc la munți, iar restul de 9%, respectiv 6% la cuvinte precum izvor, sete, sticlă, calitate, rece și top.

Restul de 3% au în vedere o sumedenie de cuvinte ce nu se repetă între ele.