Concurența în publicitate - Coca-Cola vs Pepsi

În prezent, volumul şi varietatea bunurilor şi serviciilor a crescut considerabil şi astfel a crescut şi volumul publicităţii prin care se promovează aceste bunuri şi servicii. Publicitatea trebuie să diferenţieze produsele de cele ale concurenţei, să capteze atenţia şi să determine acţiunea. Fără publicitate toate produsele şi serviciile ar fi percepute la fel în mintea consumatorului.

De percepţia despre produs consolidată prin publicitate depinde succesul produsului respectiv.

Publicitatea are un rol important şi în situaţiile de criză.

Aceşti doi mari titani ai industriei băuturilor non-alcolice au pătruns în conştiinţa consumatorilor de-a lungul îndelungatei şi tumultoasei istorii concurenţiale.

Publicitatea celor două branduri se realizează de cele mai multe ori prin referire la celălalt, în mod direct sau indirect, prin comparaţie cu celălalt.

Strategiile lor publicitare sunt mereu o reacţie la strategiile celuilalt.

Nickel Nickel

Încă de la început a existat o concurenţă între cele două.

Amintim reclama Nickel Nickel din 1939 care se referea la preţul Pepsi comparativ cu Coca-Cola sub sloganul” twice as much for a nickel” (de 2 ori mai mult pt acelaşi preţ). Pepsi vindea sticla de 12 uncii cu 5 cenţi, preţul cerut de concurenţă pentru sticla de 6 uncii.

A fost o strategie care şi-a atins ţinta, mai ales la tineri care vor mai degrabă cantitate decât calitate.

Cei din Atlanta considerau în mod evident că puterea lor constă în sticla de 6.5 uncii (care devenise simbolul unicitatii C0CA – COLA) o utilizau în fiecare reclamă şi chiar au înregistrat-o ca marcă. Raymond Loewy a numit-o „cel mai perfect ambalaj de pe piaţă”. Aceştia nu puteau creşte cantitatea decât dacă renunţau la mai bine de un miliard de sticle de 6.5 uncii