Lansarea unui Nou Produs Danone

Introducere

Am ales sa facem acest raport de comunicare stiintifica pe grupul Danone, unul dintre liderii mondiali in industria agroalimentara.

Acest raport trateaza din perspectiva de marketing tema ,, lansarea unui nou produs Danone in Romania”, urmarind sa surprinda principalele etape ce trebuiesc parcurse in cadrul unui plan de lansare pentru un produs nou.

Am ales sa dezbatem aceasta tema pentru a analiza modul in care trateaza un lider de piata lansarea unui nou produs, si care sunt atuurile pe care le valorifica in cadrul acestei actiuni.

Raportul este strucurat astfel incat sa fie surprinse aspectele pe care dorim sa le evidentiem in abordarea acestei teme: importanta pozitiei pe care o detine compania pe piata lactatelor, necesitatea efectuarii unei amble analize a pietei, importanta unui plan de marketing pentru lansarea unui nou produs.

Produsul care urmeaza a fi lansat este danacol, destinat persoanelor care prezinta un excces de cholesterol, Danone urmarind astfel sa acopere un nou segment pe piata romaneasca.

În continuare, vom realiza o prezentare mai detaliată a programului de lansare a acestui produs, acordând o atenţie deosebită fiecărei etape necesare înregistrării rezultatului dorit de companie, precum şi satisfacerea nevoilor consumatorilor.

1. Prezentarea companiei

DANONE este o companie multinationala, recunoscuta ca lider mondial incontestabil în industria alimentara (detine locul 1 cu produsele lactate proaspete si biscuitii; locul 2 cu apele minerale). Profitul net al Danone a ajuns in 2008 la 1,31 miliarde euro, in comparatie cu cel din 2007 de numai 1,19 miliarde, informeaza Financial Times.

Dintre toate brand-urile sale, pe piata României s-a impus DANONE-produse lactate proaspete. Intrarea pe piata româneasca s-a dovedit a fi profitabila si în 1998 s-a luat decizia construirii unei fabrici proprii la Bucuresti, unde sunt produse iaurturile Danone.

Produsele lactate Danone existente pe piata româneasca sunt: iaurturi simple, iaurturi cu fructe, smântâna, kefir, deserturi. Dintre acestea, sunt produse la Bucuresti numai iaurturile: gama Natural (Danone Natural-Iaurt, Danone Natural-Iaurt de Baut, Danone Natural Cremoso-Crema de Iaurt) si gama cu fructe (Delicios si Savoarea Fructelor). Celelalte produse sunt importate din Ungaria si Polonia. Compania are în prezent o capacitate de producţie de aproximativ 200 t/zi şi aproape 700 de angajaţi.

Sigla DANONE reprezinta garantia constanta a calitatii la cele mai înalte standarde.

Danone este nu doar furnizor de produse lactate pentru peste 14 mii de clienţi, dar este o companie inovatoare şi un partener activ în informarea şi educarea consumatorilor în spiritul unei alimentatii sănătoase şi al unui stil de viaţa activ.

Dezvoltarea unui sistem de distribuţie natională performant, împreună cu campaniile de educare, au contribuit la creşterea ponderii iaurtului în alimentaţia românilor, de la 4 kg per cap de locuitor in 2005 la 6 kg în prezent. Danone deţine o cotă de circa 60% pe piaţa iaurturilor. Prin urmare, iaurturile au ponderea cea mai mare în vânzări, în special cele albe şi cele din categoria "sanatate activă". Aproape unul din doua produse lactate proaspete vândute au marca Danone.

2. Lansarea pe piata a produsului Danocol

Lansarea unui nou produs pe o piaţă bine delimitată presupune o analiză detaliată a tuturor evenimentelor care concură la succesul acestuia pe piaţă. Aceasta decizie trebuie sa raspunda la patru intrebari: Cand? Unde? Cui? Cum?

Pentru a se raspunde la aceste intrebari, este necesar sa se parcurga urmatoarele etape:

a. Stabilirea perioadei de lansare, care este corelata cu natura produsului si specificul sau de consum.

Urmarim sa lansam produsul Danocol, in aprilie 2009 deoarece in aceasta perioada se incepe trecerea la o alimentatie mai usoara, pentru purificarea organismului in urma consumului alimentelor din timpul iernii. Aceasta perioada corespunde cu natura produsului, avand o cantitate mica de grasimi si combinat cu o dieta variata si echilibrata contribuie semnificativ la diminuarea nivelului de colesterol in numai trei saptamani cu un procent de 10 %. Danone urmareste ca Danocol sa devina un produs curent in alimentatia consumatorilor.