Marketing Internațional

Proiectul nostru tratează cazul unei întreprinderi străine ce vizează lansarea unui nou produs o piaţă externă. În cazul nostru este vorba despre compania americană, de renume mondial Frito-Lay, care doreşte să lanseze un nou produs – Rainbow Chips, pe piaţa rusească.

Ideea acestui proiect a apărut în urma citirii următorului articol:

“Frito-Lay anunţă în data de 15 octombrie 2002 că va investi 40 milioane $ pentru a construi o fabrică în regiunea Kashira din Rusia şi că va susţine dezvoltarea programelor din agricultură ce au legătură cu producţia de snacks-uri. Anunţul a fost făcut în Moscova, alături de Misiunea de Dezvoltare a Afacerilor în Rusia, condusă de secretarul Camerei de Comerţ al Statelor Unite, Donald L. Evans şi de către John F. Stevenson , preşedintele Afacerilor din Sud-Estul Europei. Frito-Lay International este membru al acestei delegaţii.

La aceasta adunare, domnul Stevenson face următoarea declaraţie: “ Decizia de a construi o fabrică în Kashira a fost sugerată de angajamentul pe termen lung al companiei Frito-Lay de a deveni lider pe piaţa rusească. Din partea Frito Lay aş dori să felicit iniţiativa secretarului Evans de a aduce misiunea de dezvoltare în Rusia în aceste vremuri tulburi şi să-I muţumesc guvernatorului regiunii Kashira pentru ajutorul de a face această investiţie posibilă.”

Secretarul Evans declară că acest anunţ este încă o dovadă că reformele economice din Rusia continuă să construiască un sistem mai transparent şi mai deschis economic, fapt ceea ce duce la atragerea investitorilor americani.

Frito-Lay a investit deja 20 de milioane $ să realizeze un sistem de distribuţie care acoperă 70% din suprafaţa Rusiei. Reprezentantul Frito-Lay merge mai departe cu afirmaţiile declarând că odată cu creşterea cererii produselor firmei în Rusia şi îmbunătăţirea climatului economic, vom merge mai departe construind o plantaţie de cartofi pentru chips-uri şi snacks-uri. Proiectul va crea 350 locuri de muncă în regiunea Kashira şi aduce investiţiile Frito-Lay în Rusia la 60 milioane $.

Cheia succesului în Rusia va fi abilitatea de a obţine ingrediente de calitate superioară, în special cartofi. Pentru a asigura materia primă, experţii Frito-Lay în agricultură lucrează cu fermierii ruşi, folosind tehnologia agricolă a companiei. Acest sistem, care a fost folosit cu succes de fermierii din întreaga lume se aşteptă să îmbunătăţească câmpurile cu recoltă de cartofi semnificativ. Mai mult de 20 000t de cartofi au fost cultivaţi conform programului în 2002. Se aşteaptă să se dubleze în 2003, 2004. Angajaţii sunt pregătiţi după ultimele noutăţi de producţie.”

1.FRITO –LAY, SCURT ISTORIC

În septembrie 1932 un tânãr texan din San Antonio, pe nume Elmer Doolin a gustat un produs necunoscut lui, fãcut din cereale masa sau aluat, produs utilizat de secole de cãtre mexicanii din sud-vest. Doolin cu imaginaţie, ingenuozitate şi perseverenţã a dezvoltat o întreagã industrie pe teritoriul Americii, firma lui numindu-se Frito Company. A cumpãrat reţeta şi echipamentul pe 100$. Noul produs s-a numit Fritos Chips.

În acelaşi an, Herman W. Lay, un tânar om de afaceri din Tennesse, şi-a început propria afacere distribuind chipsuri cu aromã de roşii fãcute de o firmã din Atlanta. Atât Doolin cât şi Lay aveau aceeaşi filozofie: “Sã produc cel mai bun produs şi sã-l vând pentru a obţine un profit bun”.

În 1938, Lay a cumpãrat marca producãtorului de chipsuri din Atlanta, deoarece acesta se confrunta cu probleme financiare şi a numit noua firmã H.W. Lay & Company.

Cele douã firme s-au dezvoltat rapid, Frito Company devenind lider în sud-vestul Americii şi H.W.Lay în sud-est.

În septembrie 1961 cele douã companii au fuzionat pentru a deveni Frito-Lay Inc.

În februarie 1965 Frito-Lay Inc. a fuzionat cu Pepsi-Cola Company. Noua companie s-a numit PepsiCo, Inc cu sediul în Purchase, New York şi avea douã douã subdiviziuni Pepsi-Cola şi Frito-Lay.

În 1990, compania PepsiCo, Inc includea un restaurant Pizza-Hut, Taco-Bell Corporation, Kentucky Fried Chicken şi PepsiCo Foods International.

Astãzi, PepsiCo, Inc este o corporaţie care valoreazã 29 miliarde$. În 1998 ea a fost poziţionatã pe locul 31 în topul Fortune 500, în ceea ce priveşte veniturile sale.

Teritoriul pieţelor pe care activează compania transnaţională PepsiCo.

2.PIATA INTERNATIONALÃ A FRITO-LAY

Frito-Lay International (FLI) are rezultate excelente, înregistrând cel mai mare volum al vânzãrilor din ultimii şase ani. Cantitatea vândutã de snacksuri sãrate a crescut cu 13% ceea ce a dus la o creştere a veniturilor cu 14% şi a profitului operaţional cu 19%.