Marketingul achizițiilor - poșete

Cap.1 Rezumat introductiv

Firma S.C KELVIN COMPANY S.A, cu o tradiţie de peste 5 ani în domeniul articolelor de marochinărie, a apărut pe piaţa românească în urma numeroaselor studii de marketing care au confirmat nevoia reală a clienţilor de a achiziţiona o marfă corespunzătoare celor mai înalte standarde de calitate, total diferită de ceea ce exista la acel moment ca ofertă concurenţială.

Eleganţă, stil, materiale de calitate, rezistenţă în timp sunt câteva din caracteristicile de bază pe care furnizorii noştri le urmăresc cu stricteţe în tot procesul de producţie. Atât produsele cât şi serviciile oferite de companie deservesc cerinţele clienţilor, întreaga politică a firmei fiind îndreptată spre conştientizarea nevoilor acestora.

Societatea noastră duce o politică fermă în privinţa respectării calităţii produselor. În ultimii ani, politica firmei s-a axat pe angajarea de personal tânăr atât în compartimentul producţie, cât şi în cel administrativ. Astfel se realizează o continuitate, îmbinându-se experienţa cu ideile noi. Angajaţii noştri sunt foarte bine pregătiţi şi permanent preocupaţi să obţină produse de cea mai bună calitate.

Înainte de lansarea pe piaţă, departamentul de marketing al companiei KELVIN COMPANY a realizat o serie de studii pentru a identifica cât mai exact piaţa ţintă a acestor produse. Pentru a determina volumul potenţial al pieţei şi pentru a realiza o cât mai exactă poziţionare a produsului pe piaţă am efectuat o serie de studii de piaţă şi cercetări de marketing mai profunde cu privire la structura consumatorilor pe vârste şi venituri. Rezultatul obţinut arată că produsul se adresează unui segment destul de larg de consumatori.

Produsul nostru este comercializat, din punct de vedere al localizării geografice, pe piaţa zona Moldovei. În viitor compania plănuieşte să îşi extindă reţeaua de distribuţie pentru a acoperi întreaga ţară iar strategia pe termen lung presupune chiar extinderea în afara ţării. Compania dispune şi de un site unde se vând produsele realizate pentru ca potenţialii clienţi să poată realiza cumpărăturile prin Internet. Această modalitate a fost adoptată datorită costurilor scăzute şi ţinând cont că în ţările vestice Internetul este o modalitate des întâlnită de achiziţionare a produselor dorite.

Piaţa potenţialilor consumatori este saturată într-o anumită măsură deoarece în acest moment există numeroase mărci şi tipuri de poşete. Pentru a contracara acest neajuns compania a realizat o strategie de promovare orientată puternic spre grupul ţintă trezind interesul potenţialilor cumpărători.

1. Descrierea fluxului tehnologic

Se utilizeaza intreaga gama de produse si procedee tehnologice specifice realizarii de posete. Procesul tehnologic cuprinde in principal trei stadii de fabricatie si anume :

-pregatirea fabricatiei si croit

-prelucrare si montaj

-finisaj .

Stadiul de pregatire a fabricatiei se desfasoara in mare parte cu ajutorul calculatorului. Atelierul de proiectare, produse, prototipuri este dotat cu un sistem de gradare si pozitionare a tiparelor , organizat sub forma a 6 grupe de functii : digitizare, editare, gradare, pozitionare, modificare, optiuni de generare.

-Croirea dedaliilor consta in operatii de incadrare manuala a reperelor, decupare detalii, prefabricarea reperelor prin termoculare, numerotat si sortat.

-Confectionarea consta in operatii de prelucrare si montaj pe linii tehnologice dotate cu echipamente speciale, masini de cusut simple si speciale.

-Finisarea produselor consta in operatii interfazice realizate pe mese de calcat si operatii de finisat final, realizate functie de sortiment pe mese de calcat, prese de calcat sau pe linii de prese dotate cu forme speciale.

Aceasta dotare permite o mare flexibilitate tehnologica in schimbarea modelelor, cresterea calitatii si productivitatii muncii ceea ce permite o crestere a competitivitatii produselor pe segmentele de piata pe care actioneaza agentul economic .

Pe stadii ale procesului tehnologic, realizarea produselor parcurge in principal urmatoarele faze:

-receptia cantitativa si calitativa

-depozitarea materiei prime si a materialelor auxiliare

-debitarea materialelor realizata centralizat se va desfasura dupa cum urmeaza :

-preparatia materiilor prime si materialelor

-gradarea si incadrarea asistata de calculator

-numerotat repere

-termoculare

-sortare repere

-prelucrarea si montajul reperelor se realizeaza pe linii tehnologice organizate pe zone de prelucrat repere (repere mici , fete , dosuri ) si montaj

-transportul semifabricatelor este prevazut sa se realizeze cu ajutorul carucioarelor