Mixul de Marketing

Rezumat introductiv

Acest proiect scoate în evidenţă apariţia şi dezvoltarea firmei AutoMotives S.A., o imagine nouă pe piaţa accesoriilor auto, având ca produs de bază “huse pentru scaune de automobile”. Această categorie de produse se adresează posesorilor de automobile de lux, aceştia având posibilitatea de a personaliza atât husele, cât şi celelalte accesorii cu inscripţiile automobilului pe care îl deţin.

Vom lua în considerare elementele de bază ale oricărui mix de marketing: produs, promovare, preţ şi piaţă. De asemenea, vor fi bine analizate şi punctate piaţa (avându-se în vedere caracteristicile şi piaţa ţintă), gama de produse ce vor fi lansate pe piaţă (punându-se accent pe diferenţiere şi poziţionare), modul de promovare şi distribuţie, precum şi stabilirea preţului şi adaptarea la cerinţele pieţei.

Pentru realizarea obiectivului principal, ocuparea unui segment de piaţă cât mai extins, vom avea în vedere, pe de o parte, produsele deja existente şi stimularea posesorilor de autoturisme prin calitate, seriozitate, promptitudine şi originalitate, iar pe de altă parte, strategiile de preţ privind adaptarea la cerinţele publicului ţintă.

Vă veţi intreba “De ce huse pentru scaune de automobile?” – deoarece această categorie de accesorii a devenit din ce în ce mai cerută de toţi consumatorii, având în vedere şi creşterea semnificativă a numărului de persoane care deţin un autoturism din ultimii ani. De asemenea, ceilalti producători oferă o gamă relativ restrână, similară de huse şi accesorii, ceea ce ne-a stimulat dorinţa de a pătrunde pe aceasta piaţă cu produse ce se individualizează prin calitate ridicată, noutate şi, pentru cei interesaţi, servicii personalizate.

Promovarea se va face în primul rând prin reţeaua de magazine specializate, show-room-uri, târguri locale, naţionale şi internaţionale, panouri publicitare, reviste de specialitate, radio şi televiziune. Principalul punct de distribuţie îl constituie sediul central al firmei din Iasi, precum şi materialele promoţionale ce vor fi distribuite benzinăriilor, centrelor comerciale şi saloanelor auto.

Capitolul 1. Analiza pieţei

1.1. Identificarea pieţei

Piaţa reprezintă principalul element al structurii mediului unei organizaţii. Definirea sa, determinarea precisă a dimensiunilor, cunoaşterea structurii şi a dinamicii sale reprezintă condiţii esenţiale ale reuşitei activităţilor de marketing şi ale performanţelor respectivei organizaţii.

“Piaţa este o categorie economică a producţiei de mărfuri în care îşi găseşte expresia totalitatea actelor de vânzare şi cumpărare, private în unitatea lor organică cu relaţiile pe care le generează şi în conexiune cu spaţiul în care se desfăşoară.” (Florescu, 1992, pg. 64)

“Prin piaţă se înţelege reţeaua relaţiilor care se formează între cei care schimbă bunuri, servicii şi care sunt angrenaţi prin orice mijloc într-un sistem de comunicare.” (Benoun, 1991, pg. 24)

Numele generic dat pieţei concrete este acela de piaţă de referinţă. Două categorii de pieţe de referinţă interesează în mod special: piaţa produsului şi piaţa întreprinderii.

Produsul sau serviciul de care suntem preocupaţi la un moment dat, poate fi numit, în mod generic, produs de referinţă.

Piaţa întreprinderii este acea parte din piaţa produsului, pe care producătorul sau distribuitorul de referinţă vinde în nume propriu, în interes propriu şi sub marca proprie.

Piaţa noastră de referinţă cuprinde totalitatea populaţiei deţinatoare de un automobil, clienţii noştri putând dispune de produsele noastre începând cu data de 1 Octombrie 2008, prin canalele de distribuţie ale sediului nostru din Iaşi, Str. Ştefan cel Mare, Nr.10, vis-à-vis de Parcul Luceafărul.

Principalii concurenţi de pe piaţa noastră sunt:

Aco

Aliela Company

Amephoenix

Asam

Auto Glass General

Auto Max

Auto Sistem

Auto Corema

Chris Trading

Comex Cetra

Debe Line

Drum Trans Mixt

Euro Parts

Heratex

Larom

Mario Auto Com

Meteor

Moldocar

New SH

PIPS

Pagu

Romday

Romexim

Sabo Trans

Serval Dom

Service Home Nov