Mixul de marketing la firma SC montana MG

În sfera activităţilor lucrative, ordinea firmelor care au implementat marketingul a fost următoarea: întâi firmele specializate în producţia bunurilor de larg consum, apoi cele producătoare de bunuri de folosinţă îndelungată şi, în sfârşit, cele de producţie a echipamentelor industriale. Producătorii unor bunuri ca oţelul, produsele chimice sau hârtia au înţeles mai târziu necesitatea marketingului, iar alţii mai au încă un drum lung de parcurs până acolo.

Indiferent de domeniul de activitate, agenţii economici urmăresc în mod permanent să se integreze în mediul social-economic în care îşi desfăşoară activitatea. Un mediu aflat în continuă schimbare şi plin de incertitudini determină firma să încorporeze principalele acţiuni de marketing într-o viziune de perspectivă, intr-o politică coerentă, numită politica de marketing. Modul concret în care firma concepe dezvoltarea activităţii sale şi acţiunile practice caracterizează politica de marketing a firmei, iar orientarea strategică a activităţii economice este una din caracteristicile politicii de marketing; o astfel de politică va cuprinde un set de strategii adecvate propriilor ei opţiuni. Strategiile de marketing dau răspuns la întrebarea " Cum ne putem îndeplini scopul propus? ".

Succesul unui plan de marketing depinde de eficienţa strategiei adoptate, care trebuie să exploateze atuurile firmei şi să profite de oportunităţile oferite pe piaţă, iar pe de altă parte să înlăture deficienţele firmei şi să evite ameninţările prin intermediul analizei SWOT. Strategia în sine stă la baza elaborării deciziilor ce privesc activitatea comercială a firmei.

Strategii de piaţă

Strategia de piaţă este o parte componentă a politicii de marketing a unei firme, care urmăreşte punerea întreprinderii în legătură cu piaţa pentru fructificarea eventualelor oportunităţi ale acesteia. În cadrul politicii de marketing această strategie are un dublu rol: pe de o parte, asigură orientarea generală a activităţii întreprinderii, iar pe de altă parte, stabileşte sarcinile de bază în vederea atingerii obiectivelor propuse.

Orice strategie de marketing cuprinde două părţi esenţiale: ▪definirea sau delimitarea pieţei pe care întreprinderea urmează să acţioneze; ▪ alcătuirea mixului de marketing.

Un alt aspect important pe care-l ridică modul în care trebuie acţionat în strategia de marketing, îl constituie faptul că activitatea desfăşurată de întreprindere în vederea consolidării locului său în cadrul pieţei, impune o cunoaştere în detaliu a structurii cererii căreia trebuie să-i răspundă. Se impune deci o segmentare a pieţei, pentru a se putea satisface la un nivel înalt calitativ cerinţele şi exigenţele diferite ale pieţei.

În vederea asigurării eficienţei strategiilor de marketing, întreprinderea trebuie să ia deciziile corecte, bazate pe politica de marketing, care are patru componente: politica de produs, politica de preţ, distribuţia şi politica de promovare. Politica de produs constă în definirea gamei de produse şi a caracteristicilor fiecăruia, cum ar fi: denumire, ambalaj, caracteristici tehnice, serviciile comerciale etc. Politica de preţ se referă la stabilirea preţurilor prin anumite metode, precum şi a strategiilor de preţ, în funcţie de obiectivele propuse de firmă. Politica de distribuţie are în vedere alegerea canalelor de distribuţie, precum şi definirea relaţiilor cu intermediarii. Politica de promovare şi comunicaţii constă în alegerea mijloacelor de informare a clienţilor asupra ofertei firmei şi de influenţare a comportamentului acestora.