Mixul de Marketing - SC Steeldoor SA

Produsul

1. Obiective

- Firma noastră şi-a propus ca până la 31 decembrie 2008 să obţinem un profit de 400 RON/buc la un număr de 200 uşi vândute. Ne bazăm pe faptul că în urma chestionarului realizat în cercetarea de marketing, 40 persoane au răspuns că ar fi dispuse să cumpere o uşă la preţul de2000 RON. Pornind de la acest rezultat, s-a încercat încadrarea costului de producţie în suma de 1600 RON, iar cu un adaos de 20%, preţul final este de 2000RON.

- În urma analizei răpunsurilor la întrebarea „De unde aţi prefera să achiziţionaţi o uşă de exterior pentru apartament?” am observat că 31% din persoanele chestionate preferă să achiziţioneze o uşă de exterior pentru apartament din magazinele firmelor producătoare precum şi din hypermaret-urile care distribuie acest produs (DEDEMAN, PRACTIKER, BRICOSTORE etc.). Astfel, un al doilea obiectiv managerial este acela ca până la 1 august 2008 să încheiem contracte cu 5 hypermarket-urile care au posibilitatea de a distribui uşi de exterior pentru apartament, în vederea extinderii reţelei de distribuţie, prin plasarea în cadrul acestora a unui număr de 200 uşi de exterior pentru apartament.

2. Strategii de marketing din sfera produs şi promovare

2.1 Funcţiile produsului

În funcţie de diferite criterii, cum ar fi durata de uitilizare, obiceiurile de cumpărarea sau destinaţia, uşa de exterior de apartament se încadrează în categoria bunurilor materiale de folosinţă îndelungată sau durabile, ele fiind utilizate o perioadă de timp relativ mare; sunt produse cumpărate pe baza unor reflecţii, pe care consumatorii le cumpără după ce le compară cu altele sub aspectul unor caracteristici tehnico-economice; de asemenea uşile de apartament sunt cuprinse în cadrul produselor pentru consumul neproductiv, fiind adresate consumatorilor finali.

- funcţia de securitate – principala funcţie îndeplinită de o uşă de apartament pentru exterior; element extrem de important pentru siguranţa familiei, uşa de la intrare are rolul primordial de a proteja eficient de spărgătorii de locuinţe; în urma cercetării de marketing efectuate pe un eşantion de 40 de persoane, cu vârsta cuprinsă între 25 şi 64 ani, indiferent de sex, proprietare de apartament, din municipiul Iaşi, la întrebarea „Împărţiţi 100 de puncte proporţional cu preferinţa dumneavoastră pentru caracteristicile unei uşi de exterior pentru apartament”, în ceea ce priveşte elementele de securitate s-a obţinut un total de 950 puncte din 4000 puncte, care arată că această funcţie trebuie îndeplinită de produsul uşă de exterior de apartament;