Piața hainelor de piele

Analiza pieţei

Descriere

Societatea VIDRA din Orastie a fost infiintata acum 50 de ani. Tehnologia de fabricatie, forta de munca calificata si managementul economic performant au determinat inalta calitate a produselor si, implicit, competitivitatea acestora pe piata externa, exportul depasind 70% din cifra de afaceri. La aceasta societate integral privatizata, de remarcat este caracterul integrat al productiei: prelucrarea pieilor crude si/sau transformarea acestora in semifabricate, respectiv confectionarea semifabricatelor obtinute din productie proprie.

Piaţa - reprezintă sfera de manifestare şi confruntare a cererii şi ofertei si a realizării lor prin intermediul vânzării-cumparării.

Noţiunile de cumpărător şi consumator sunt , cel mai adesea distincte, în special în cazul achiziţiilor efectuate la nivel de întreprindere unde cumpărătorul unui bun este, în majoritatea cazurilor, diferit de utilizatorul direct al acelui bun .

Consumatorul este acea persoană ce utilizează, consumă, foloseste un anumit produs (ex.: o persoană ce se imbracă cu o haină de piele) .

Nonconsumator absolut este persoana care nu utilizează şi nu poate fi atras în utilizarea unui produs (ex.: o persoană ce este alergică la imbrăcămintea din piele ,sau cineva care nu este deacord de a fi sacrificate animalele pentru crearea acestor accesorii vestimentare) .

Nonconsumator relativ este persoană care nu utilizează dar poate fi atras să utilizeze produsul respectiv (ex.: o persoană care nu a îmbrăcat până la un moment dat o haină de piele ci doar numai îmbrăcăminte sport, iar în cadrul unui interviu va fi nevoit să poarte acest accesoriu).

Piaţa poate reprezenta si "totalitatea cumpărătorilor actuali si potenţiali ai unei companii" .

Astfel pieţele care vor fi prezente din perspectiva acestor persoane clasificate mai sus , pot fi si ele la rândul lor :

-piaţă actuală - reprezentând totalitatea persoanelor ce au cumpărat respectivul produs , în cazul nostru haina de piele ;

-piaţa teoretică - formată din totalitatea persoanelor ce consumă aceste produse si adăugându –se persoanele care nu consumă , însă ar putea consuma în viitor(non-consumatorii);

-piaţa potenţială – persoanele care nu cumpără produsul , care ar putea fi influenţate să-l cumpere persoanele care cumpără un produs asemănător din partea concurenţei.

Dintre consumatori , exista persoane care aleg între :

- haine de piele de culoare maro sau neagră ;

- haine scurte şi haine lungi ;

- haine de piele obisnuite şi cele moderne .

Din altă perspectivă , hainele de piele pot fi cumpărate de către consumatori :

- din magazine de specialitate ;

- direct de la producător ;

- din pieţe în care producătorii işi trimit produsele spre a fi vându-

te la un preţ negociabil .

Noncosumatorii relativi ar putea fi influenţaţi de a cumpăra aceste haine de aspectul lor , de necesitatea de zi cu zi (angajarea intr-un domeniu în care este necesară vestimentaţia decentă).

Nonconsumatorii absoluţi ,sunt cei fie care din motive medicale nu suportă vestimentaţia din piele , sau cei care sunt contra folosirii pielei animalelor in crearea acestor haine.

Avantajele căutate de consumator la firmei producătore de haine de piele ar putea fi următoarele :

1)Inovaţie - firma producând diferite modele de haine , pentru toate gusturile,

pentru toate vârstele ;

2)Calitatea produsului – firma asigurând calitatea absolută si autenticitatea

materialului folosit pentru confecţionarea hainei ;

3)Cunoasterea tradiţiei folosite la prelucrarea pieilor si procesul de crearea a

respectivului obiectului vestimentar;

4)Preţul accesibil tuturor cumărătorilor care ţin cont de aspectul lor

vestimentar;

5)Confort in purtare, definit prin: tuseu, aspect de suprafaţă, schimb de caldură, umiditate şi aer - permeabilitate, proprietăţi electrostatice;

6)Întreţinere usoară, tradusă prin: capacitate redusă la murdărie, usurinţă de a indepartă murdăria;

7)Durată îndelungată de utilizare

Criterii de segmentare pentru piata bunurilor de larg consum :

1)Criteriul geografic - judeţul : hainele sunt mai accesibile persoanelor care

locuiesc in orasul de prelucrare ,dat totodată

pentru toti locuitorii din judeţele ţării;

- mediul : hainele se adresează şi persoanelor din

mediul rural sau urban ;

2)Criteriul demografic - sex : produsele se adresează ambelor sexe ;

- vârsta : un avantaj în plus deoarece produsele sunt

pentru toate categoriile de vârste , faţă de

altele care doar pentu anumite vârste ;

3)Criteriul socioeconomic - ocupaţie : tuturor persoanelor indiferent de

slujba avută ;

- venit : persoanelor care au venitul anual încât să-

şi permită această haină ;

4)Criteriul de consum - frecvenţa de consum : persoanele pot utiliza zilnic ,

lunar , săptămânar ;

- ocazii de consum : în situaţii obişnuite ,speciale ;

5)Criterul comportamental - avantaje căutate : calitate , preţ accesibil ;

- statutul clientului : consumator , nonconsumator.

- frecvenţa de cumpărare : o data la câteva luni ,

la căţiva ani .