Pixul Logan - analiză în vederea fabricării și comercializării

I.PIATA

1.Descriere

Obiectul de activitate al firmei „Byro” este productia si comercializarea pixurilor. Activitatea firmei se va desfasura în judetul Iasi, urmarind atragerea potentialilor clienti din acest teritoriu. În functie de rezultatele obtinute, se va asigura distribuirea pixurilor si în alte zone din tara, firma noastra având capacitatea de a realiza o retea de distributie bine organizata.

Perioada de referinta este cuprinsa între decembrie 2005 – decembrie 2006. Se are în vedere relatia de substituire a produsului cu alte accesorii de scris (stilou, creion, etc.).

2. Indicatori globali

Caracteristicile dimensionale ale pietei produsului sunt date de indicatori specifici cum sunt: numarul consumatorilor, capacitatea pietei, potentialul pietei.

a) Numarul consumatorilor se modifica în timp, acestia fiind o componenta a populatiei totale. Privita global, piata produsului este alcatuita din populatia totala, numai ca în interiorul acesteia vom gasi persoane care nu vor consuma niciodata produsul si care ies din sfera intereselor marketingului. Acestia sunt nonconsumatorii absoluti, reprezentati în cazul produsului nostru de cei care utilizeaza numai stiloul.

Pentru a obtine piata teoretica a produsului, vom scade aceste persoane din populatia totala.

Piata teoretica = Populatia totala – Nonconsumatorii absoluti

Piata obtinuta cuprinde atât consumatorii cât si nonconsumatorii relativi. Acestia din urma sunt cei care, la un moment dat nu folosesc produsul; oricare ar fi motivele, ei nu vor fi luati în considerare la stabilirea dimensiunii pietei.

Prin urmare piata actuala sau reala a produsului este alcatuita numai din consumatorii efectivi ai acesteia.

Nr. consumatorilor = Populatia totala - Nonconsumatorii (absoluti + relativi)

b) Capacitatea pietei este un alt indicator dimensional care poate fi calculat luând în considerare numarul de consumatori si intensitatea consumului pe o persoana (respectiv cantitatea consumata de o persoana într-o anumita perioada de timp, de regula un an). Capacitatea pietei reprezinta cantitatea de produse, exprimata în unitati fizice de masa, maxim a fi absorbita în consum, tinând seama doar de limitele fizice si biologice ale consumatorului sau de limitele tehnice ale utilizatorului industrial. Volumul vânzarilor sau cifra de afaceri dau, o imagine edificatoare asupra imaginii capacitatii pietei unei firme.

Cp = N x I = N x fc x Vcs

N = numarul consumatorilor

I = intensitatea de consum

fc = frecventa de consum

Vcs = volum de consum specific

c) Potentialul pietei evidentiaza valoarea totala a vânzarilor dintr-un produs în conditii de preturi si venituri date. Se calculeaza plecând de la capacitatea pietei si pretul mediu al produsului.

Pp = Cp x p

Pp = potentialul pietei

Cp = capacitatea pietei

p = pretul mediu

Calcularea indicatorilor globali:

Pentru calcularea indicatorilor prezentati anterior, respectiv capacitatea pietei si potentialul acesteia, vom folosi date prelucrate dupa Anuarul Statistic al României, din anul 2004, dupa cum urmeaza: