Plan de Publicitate Bella Happy

Rezumat introductiv

Scutecele de unică folosinţă sunt astăzi un produs banal dar el a revolutionat igiena coporală şi a dus la scăderea îmbolnăvirilor în rândul noilor-născuţi.

Din topul principalelor branduri din categoria scutecelor de unică folosinţă, conform studiului realizat de compania Nilson în perioada ianuarie – iunie 2009, fac parte Pampers, Bella Baby Happy, Huggies, Libero şi Gughis, singurul producator autohton. Acestea deţin o cotă cumulatăa de piaţă de 98,8% in volum vânzări.

Marca pentru care am optat este Bella Baby Happy ce apaţine grupul polonez T.Z.M.O.

În Romania, vârsta de 3 ani poate fi considerată o vârstă medie la care copiii încetează să mai poarte scutece în mod regulat. Însumând numărul de nou născuţi pe perioada 2005-2008, ajungem la aproximativ 640,000 de copii purtători de scutece în Romania.

Fiecare copil în parte foloseşte aproximativ 6.935 de scutece în 3 ani. În primele luni de viaţă media de utilizare este de aproximativ 8 scutece pe zi. Apoi, pe măsura ce cresc, numărul de scutece folosite scad.

An 0-1: 8 buc/zi x 365 zile = 2.920 scutece x 0,7 lei = 2.044 lei

An 1-2: 6 buc/zi x 365 zile = 2.190 scutece x 0,9 lei= 1.971 lei

An 2-3: 5 buc/zi x 365 zile = 1.825 scutece x 0,9 lei = 1.642 lei

Total 6.935 scutece 5.657 lei

Piaţa ţintă principală pentru scutecele de unică folosinţă Happy o reprezintă părinţii cu vârsta de 25 – 35 de ani, cu un venit de minim 800 de lei, cu un stil de viaţă activ, care au cel puţin un copil cu vârsta cuprinsă între 0-3 ani.

Pentru campania publicitară s-au realizat 2 tipuri de mesaje – unul raţional şi altul emoţional. În urma testării celor două strategii pe un eşantion de 10 persoane din piaţa ţintă, a reieşit că mesajul publicitar emoţional are un impact mai mare asupra audienţei.

Bugetul estimat pentru campania promoţială este în valoare de 640.075 euro reprezentând aproximativ 3% din cifra de afaceri pe 2008. Procentul cel mai mare (89,626%) va fi direcţionat către publicitatea prin televiziune.

Capitolul 1

Brief de agenţie

1. Compania

TZMO este lider european în producţia şi furnizarea de dispozitive medicale, produse de igienă şi de îngrijire pe piaţa globală, iar în România oferta grupului cuprinde o gamă largă de produse de igienă feminină (Bella Panty, Bella Tempo) şi pentru copii (Bella Baby Happy şi Bella Baby Delfi), produse medicale, produse pentru incontinenţă (Seni), produse pentru îngrijire şi curăţenie a casei (Dr. Max, Bella No.1).

În prezent, piaţa scutecelor de unică folosinţă din ţara noastră este una matură. Treptat, s-a conturat o preferinţă din ce în ce mai mare a cumpărătorilor de a achiziţiona scutece de calitate superioară, în detrimentul scutecelor de unică folosinţă obişnuite.