Cuprins
- 1. Promovarea vânzărilor de la producător la consumatorii finali
- Oferte cu preţ de raft redus
- Oferte cu preţ de ambalaj redus
- Rabatul („cash-back”)
- Cupoane
- Eşantioane
- - pachete de probă
- - ataşarea de un produs existent
- - ataşarea de tipărituri
- - livrare la domiciliu,
- - trimiteri poştale directe
- Produsul gratuit
- - suplimentul de produs gratuit
- - produsul suplimentar gratuit
- Cadouri şi premii
- - oferte stimulative la lichidarea de stoc
- - cadouri expediate prin poştă
- - cadouri însoţind produsul promovat
- - cadou la cumpărare
- - programe de fidelitate
- - concursuri dotate cu premii
- - tombole
- Stimulare bazată pe acţiuni în magazinul de desfacere
- a. Promovare la locul vânzării
- b. Demonstraţii la locul vânzării
- 2. Promovarea vânzărilor de la producător la distribuitori
- A. Facilităţi şi discounturi
- - bonus pentru unităţile de produs vândute
- - discount (facilităţi)
- - discount extins
- - mărfuri gratuite
Extras din proiect
Philip Kotler : “ansamblu divers de instrumente specifice, majoritatea pe termen scurt, destinate să stimuleze achiziţionarea mai rapidă sau într-un volum mai mare a unor produse sau servicii de către consumatori sau de către clienţi industriali” .
1. Tehnici “push” (de împingere), care împing produsul spre consumator
2. Tehnici “pull” (de atragere), care aduc consumatorul potenţial spre produs
A. Reducerile de preţ
1. Preţul de lansare promoţional
2. Oferta specială
3. Vânzarea grupată
4. Oferta de rambursare
5. Bonuri de reducere sau cupoane
6. 3 pentru 2
7. Achiziţionarea produselor uzate
8. Oferta “girafă”
B. Primele
1. Primele directe
2. Primele amânate
3. Prima înglobată
4. Punctele-cadou
C. Tehnicile de joc
1. Concursurile promoţionale
2. Jocurile
3. Loteriile
D. Încercările gratuite
1. Eşantioanele
2. Cadourile gratuite
3. Demonstraţiile
4. Încercările gratuite
1. Merchandisingul
2. Publicitatea la locul vânzării
Conținut arhivă zip
- Promovarea Vanzarilor.ppt
Alții au mai descărcat și
INTRODUCERE În lucrarea de faţă este evidenţiată noţiunea de merchandising în ansamblul ei precum şi principiile, instrumentele şi tehnicile...
Rolul eticii în deciziile de marketing Abstract: Etica în marketing vizeaza aplicarea normelor si principiilor morale opticii si practicii de...
CAPITOLUL I. CONSIDERAŢII GENERALE PRIVIND PROMOVAREA 1.1. Rolul şi importanţa promovării Sarcina marketingului este de a satisface nevoile...
Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...
Atracţia unui produs aflat pe raft este provocată de: 35,5% de ambalaj 26% de preţ 20,5 % de amintire 18% de un aspect particular...
TEHNICI DE PROMOVARE A VÂNZARILOR - CARACTERISTICI - Actiunile de PV vizeaza obiective comunicationale, subordonate obiectivelor de marketing PV...
MERCHANDISING Premise „Costul suportat” de client Durata deplasării; Efortul generat; Comoditatea deplasării; Banii cheltuiţi pentru...
CAPITOLUL 1 IMPORTANTA SI ROLUL COMUNICARII SI PROMOVARII IN CADRUL FIRMEI Lumea contemporana a afacerilor se caracterizeaza printr-o continua...
Te-ar putea interesa și
Motivatie De ce am ales brandul Kit Kat? Foarte simplu: Kit Kat e un nume deja recunoscut in intreaga lume atat prin gustul desavarsit ce il...
INTRODUCERE In mediul economico-social, o firma nu se poate limita la producerea si distributia de bunuri si servicii. Ea trebuie sa creeze o...
Cap. 1: Promovarea vânzărilor – concept, instrumente şi modalităţi de implementare Promovarea vânzărilor constă într-un ansamblu divers de...
INTRODUCERE Actualul peisaj economico-social al tarii noastre – marcat de instalarea treptata a mecanismului pietei libere – determina schimbarea...
INTRODUCERE În actualul peisaj economico social din tara noastra - marcat de instalarea treptata a mecanismului unei piete libere ...
INTRODUCERE Promovarea vânzărilor cuprinde ansamblul metodelor şi tehnicilor care vizează stimularea rapidă şi provizorie a comprtamentului...
PROMOVAREA VANZARILOR – CONCEPT, INSTRUMENTE SI MODALITATI DE IMPLEMENTARE 1.1. Locul promovarii vanzarilor in structura activitatii promotionale...
CAPITOLUL I ASPECTE TEORETICE PRIVIND PROMOVAREA VÂNZĂRILOR 1.1 DEFINIREA ŞI OBIECTIVELE PROMOVĂRII Promovarea vânzărilor face parte din mixul...