Extras din curs
Atracţia unui produs aflat pe raft este provocată de:
35,5% de ambalaj
26% de preţ
20,5 % de amintire
18% de un aspect particular
Descoperirea treptată a unui produs pe raft
La o distanţă de la 10m la 4m
primul contact vizual este reprezentat de culoare: întâi apare imaginea generală a produsului şi mai apoi forma ambalajului;
Descoperirea treptată a unui produs pe raft
la o distanţă de aproximativ 3m se distinge logo-ul mărcii sau elementele de grafica; este elementul de siguranţă căutat.
Descoperirea treptată a unui produs pe raft
apoi, la 2m, sunt percepute detaliile şi se poate citi denumirea produsului, fraza cheie care permite clasificarea articolului;
în faţa gondolei la 0,5-1m, imaginea îţi atrage atenţia şi trebuie să provoace dorinţa.
Principii generale
In stabilirea principiilor generale de mercantizare, Cora pleacă de la viziunea clientului, explică Franck Johner, manager departament produse de larg consum
„Incercăm să-l ghidam cât mai simplu posibil, adică încercăm să segmentăm circuitul pe care îl urmează în magazin şi să-i economisim cât mai mult timpul de cumpărături"
Produsele sunt grupate pe universuri - universul bucătăriei, textilelor, universul bebe etc. - iar, în cadrul acestora, articolele sunt grupate pe nevoi
Principii generale
Se aplică principiul orizontalităţii nevoii şi verticalităţii alegerii.
Adică, pe raft, pe orizontală se succed produse acoperind diferite nevoi ale clienţilor, iar când clientul se opreşte în faţa produsului / mărcii de care are nevoie va găsi pe verticală mai multe variante de ambalaje, alegând-o pe cea pe care o doreşte.
La extremităţi se găsesc produsele specializate sau mai scumpe, la nivelul ochiului sunt amplasate produsele cu rulaj mare, iar jos se găsesc produsele mai ieftine, apropiate de mărcile lider.
Principii generale
„Ce diferenţiază în merchandising viziunea noastră de cea a furnizorului este că plecam de la principiul că, pentru noi, fiecare cumpărător este egal şi gândim aranjarea produselor din perspectiva lui, astfel încât să găsească uşor ceea ce caută
Furnizorul ia ca unitate principală de gândire a planului de merchandising cotele de piaţă.
Global vorbind, daca un furnizor are o cotă de piaţă de 50%, el vrea 50% din spaţiul de expunere.
Conținut arhivă zip
- Atractia unui Produs Aflat pe Raft.ppt
Alții au mai descărcat și
INTRODUCERE În lucrarea de faţă sunt evidenţiate noţiunea de merchandising în ansamblul ei precum şi metodele, instrumentele şi tehnicile de...
Politica promotionala – componenta fundamentala a politicii de marketing a firmei moderne Promovarea este o parte a mixului de marketing, fiind...
Philip Kotler : “ansamblu divers de instrumente specifice, majoritatea pe termen scurt, destinate să stimuleze achiziţionarea mai rapidă sau...
I. CREATIVITATEA ÎN PUBLICITATE – CONCEPT, ABORDĂRI, TENDINŢE În domeniul creaţiei publicitare nu există teoria creativităţii, ci doar unele...
I. MARKETINGUL SI CREATIA PUBLICITARA Marketingul si publicitatea inseamna razboi. Creatia publicitara este o misiune de lupta, campania - o...
Politica de produs este conduita pe care o adoptă întreprinderea cu privire la gama de produse ce formează atitudinea raportată permanent la...
Importanţa activităţii de secretariat Printre activităţile cu importanţă deosebită în cadrul unei organizaţii economico-sociale se numără şi...
I. Semiotica luxului: între estetică şi estezie I. 1. Creaţie şi valori Semiotica are, de mai mulţi ani, o relaţie particulară cu luxul şi...
Te-ar putea interesa și
Ca o definitie, am putea spune ca Punctul de Vânzare ar putea fi locul in care clientul patrunde si isi efectueaza cumparaturile. Acesta poate fi...
1. INTRODUCERE 1.1 Prezentarea hypermarketului Shopland a luat nastere in anul 2007 prin colaborarea a cinci tineri merchandiseri inventivi si...
Ambalajul – inportanta in management Afirmatia de mai sus, cred eu ca este cat se poate de relevanta in ceea ce priveste importanta ambalajului si...
Capitolul I-Elemente de inginerie tehnologicã 1.„Introducere” Atât pe plan mondial cât şi în ţara noastră, principalul produs obţinut de la...
1. Introducere Merchandising este un termen cu care ne-am obisnuit in ultimii 10 ani. A patruns pe piata noastra putin dupa management si...
ISTORIA COCA - COLA Inceputul din Atlanta 1886-1892 Era 1886 si in New York Harbor muncitorii construiau Statuia Libertatii. La opt sute de...
1. Merchandising- Delimitari conceptuale Merchandising-ul este o notiune care se refera la adaptarea sistemului de servicii ante si post vanzare...
1.CIRCUITUL DE VIATA AL PRODUSULUI În decursul a peste un secol de schimbări şi păşind într-o nouă era care promite şi mai multe schimbări,...