Cuprins
- 1. Promovarea vânzărilor de la producător la consumatorii finali
- Oferte cu preţ de raft redus
- Oferte cu preţ de ambalaj redus
- Rabatul („cash-back”)
- Cupoane
- Eşantioane
- - pachete de probă
- - ataşarea de un produs existent
- - ataşarea de tipărituri
- - livrare la domiciliu,
- - trimiteri poştale directe
- Produsul gratuit
- - suplimentul de produs gratuit
- - produsul suplimentar gratuit
- Cadouri şi premii
- - oferte stimulative la lichidarea de stoc
- - cadouri expediate prin poştă
- - cadouri însoţind produsul promovat
- - cadou la cumpărare
- - programe de fidelitate
- - concursuri dotate cu premii
- - tombole
- Stimulare bazată pe acţiuni în magazinul de desfacere
- a. Promovare la locul vânzării
- b. Demonstraţii la locul vânzării
- 2. Promovarea vânzărilor de la producător la distribuitori
- A. Facilităţi şi discounturi
- - bonus pentru unităţile de produs vândute
- - discount (facilităţi)
- - discount extins
- - mărfuri gratuite
Extras din proiect
Philip Kotler : “ansamblu divers de instrumente specifice, majoritatea pe termen scurt, destinate să stimuleze achiziţionarea mai rapidă sau într-un volum mai mare a unor produse sau servicii de către consumatori sau de către clienţi industriali” .
1. Tehnici “push” (de împingere), care împing produsul spre consumator
2. Tehnici “pull” (de atragere), care aduc consumatorul potenţial spre produs
A. Reducerile de preţ
1. Preţul de lansare promoţional
2. Oferta specială
3. Vânzarea grupată
4. Oferta de rambursare
5. Bonuri de reducere sau cupoane
6. 3 pentru 2
7. Achiziţionarea produselor uzate
8. Oferta “girafă”
B. Primele
1. Primele directe
2. Primele amânate
3. Prima înglobată
4. Punctele-cadou
C. Tehnicile de joc
1. Concursurile promoţionale
2. Jocurile
3. Loteriile
D. Încercările gratuite
1. Eşantioanele
2. Cadourile gratuite
3. Demonstraţiile
4. Încercările gratuite
1. Merchandisingul
2. Publicitatea la locul vânzării
Conținut arhivă zip
- Promovarea Vanzarilor.ppt