Raport de Cercetare a Berii Beck'S Green Lemon

Cap.I CONTEXTUL SI OBIECTIVELE DE CERCETARE

1. CONTEXTUL DECIZIONAL AL CLIENTULUI

A. OBIECTIV PRINCIPAL

Cercetarea pietei in vederea stabilirii perceptiei si atitudinii consumatorilor fata de noul produs Beck’s Green Lemon

B. OBIECTIVE SPECIFICE

- Analiza perceptiei consumatorilor privind destinatia noului produs Beck’s Green Lemon (feminin vs masculin)

- Aflarea atributelor cautate de femei vs barbati la o bere

- Realizarea unei liste de factori de influenteaza decizia de cumparare a unei beri

- Evaluarea perceptiei respondentilor in ceea ce priveste berea cu diverse arome

Problema de cercetare este definita:

Piata produsului „BECK’S GREEN LEMON” – Profilul clientului si atitudinea consumatorului fata de produs.

2. OBIECTIVELE DE CERCETARE

Problema de cercetare presupune atingerea obiectivelor mai jos menţionate:

A. Profil client:

• caracteristici demografice (varsta, sex, venit, educatie, context cultural);

• comportamentul de cumparare (decizie de cumparare: participanti, moment, durata, branduri considerate);

• comportamentul de utilizare (avantajele noului ambalajul);

B Atitudinea consumatorului fata de produs:

- identificarea capacitatii aromei de lamaie de a suscita atentia consumatorului;

- capacitatea noului mod de ambalare de a atrage atentia.

Cap II. METODOLOGIA

1. CERCETARE EXPLORATORIE

a.Cercetare secundara

Pentru a face o introducere in domeniului consumului de bere, am realizat o scurta cercetare secundara care a relevat urmatoarele aspecte:

Pe piata berii din Romania sunt angrenaţi sase producători multinaţionali - InBev România, Heineken România, Ursus Breweries şi United Romanian Breweries Bereprod (URBB) , European Food si Romaqua Group.

Cei sase producatori au peste 25 de mărci de bere, care concurează pe patru mari paliere (în funcţie de calitate, preţ şi targetul vizat). Este cea mai dinamică şi concurenţială piaţă din România. Investiţiile publicitare în acest domeniu sunt cele mai mari de pe piaţa de advertising din România.

Alexandra Theodorescu, Group Account Director Ogilvy&Mather, constată că, între mărcile de bere, competiţia se desfăşoară la nivelul tuturor elementelor din mixul de marketing. "Desigur, ponderea unuia sau altuia dintre aceste elemente de marketing, în

succesul şi diferenţierea unor mărci, variază în funcţie de contextul specific al unui brand, de segmentul de preţ şi canalul de vânzare".O dovadă a maturităţii pieţei de bere o reprezintă şi apariţia aşa-numitelor extensii de brand (în funcţie de arome şi concentraţia de alcool). Au fost lansate mărci care se adresează în special femeilor, precum Redd's (Ursus Breweries ) şi beri cu arome, Beck's Green Lemon (InBev). Marca Beck's a avut anul acesta vanzari cu 25% mai mari fata de anul precedent, in Romania. Specialistii apreciaza ca Green Lemon va contribui cu 20-25% la cresterea vanzarilor marcii pentru anul 2008.