Strategii de Marketing Albalact vs Danone

INTRODUCERE

Laptele este primul aliment cu care omul vine în legǎturǎ din prima zi de viaţǎ. Este un aliment indinspensabil vieţii, valoros din punct de vedere nutritiv. Din pǎcate însǎ, în România, la capitolul consum pe cap de locuitor, indicii exprimǎ o gravǎ realitate: la noi se consumǎ extrem de puţin- 6,9 litri /lunǎ/cap locuitor, în funcţie de vârstǎ, în timp ce în ţǎrile din UE, consumul este de patru ori mai mare. Cauzele sunt multiple, dar se remarcǎ proasta conducere a agriculturii în ultimii ani, precum şi scǎderea continuǎ a nivelului de trai.

1. PREZENTAREA FIRMEI

Înfiinţată în 1971 sub denumirea de Întreprindere de Industrializare a Laptelui Alba, SC Albalact SA s-a privatizat în 1999 prin licitaţie publică deschisă fiind privată apoi 100%.

În urma unei investigaţii importante în linia Tetra Pak pentru producerea laptelui UHT la 1 litru în anul 2004, s-a lansat pe piaţă brandul Fulga. Beneficiile produsului sunt sugerate şi de sloganul “Bunătate de lapte”.

În decurs de doar un an de la lansarea brandului Fulga, Albalact S.A. iese din rândul micilor producători locali de lactate şi ajunge în primii 5 jucători de pe piaţă, crescând cu peste 30 % consumul de lapte ambalat UHT din România.

În urma unei investiţii în valoare de 2 milioane Euro în linii de ambalare Tetrapak, în 2006, lansează gama de lactate proaspete (lapte pasteurizat, iaurt simplu şi cu fructe, sana şi lapte bătut) sub brandul Zuzu, o nouă marcă de lactate produsă la standarde de calitate europene.

În martie 2006 a început construcţia unei noi fabrici de prelucrare a laptelui, cu o capacitate de prelucrare de 200.000 litri/zi conform normelor europene de igienă - a fost una dintre cele mai mari din domeniu.

În septembrie 2007 finalizează construcţia fabricii amplasată în Oiejdea, fiind una dintre cele mai moderne şi mari fabrici din SE Europei. Bazată pe o tehnologie de ultimă oră, fabrica este prevăzută cu instalaţii complet automatizate şi sisteme de control extrem de riguros al parametrilor de procesare şi al celor de ambalare, asigurând un proces de producţie fără întreruperi şi fără probleme.

În octombrie 2008, compania era al patrulea jucător de pe piața lactatelor din România, având o cotă de 19% din piața de lactate proaspete. Tot în 2008, compania a cumpărat circa 77% din acţiunile Rarăul Câmpulung Moldovenesc, intrând astfel pe segmentul brânzeturilor.

Compania Albalact are peste 500 de angajaţi, peste 3500 de acţionari şi este listată pe piaţa Rasdaq. Pe lângă produsele lactate proaspete comercializate sub brandurile Fulga şi Zuzu, Albalact mai comercializează unt, iaurt şi smântână sub marca omonimă "De Albalact".

Danone este lider mondial în domeniul produselor lactate proaspete, al doilea mare producător de apă îmbuteliată, biscuiţi şi produse pe bază de cereale. Compania a fost fondată în anul 1966 sub numele de BSN - companie franceză ce producea sticlă şi ambalaje, fuzionând cu Gervais Danone în 1973, devenind Danone abia în 1994. Ulterior, 2 ani mai târziu, Frank Riboud a preluat-o de la tatăl său, începând o mare restructurare şi ajungând puţin peste 10 ani mai târziu la în jur de 50 de achiziţii şi vânzarea a numeroase afaceri.

Grupul Danone reprezintă prima şi singura companie alimentară cu o poziţie clară în vederea atingerii scopului de sănătate prin hrană – având actualmente 4 linii de afaceri – Fresh Dairy Products, Waters, Baby Nutrition şi Medical Nutrition.

Date importante:

1919 – Isaac Carasso produce pentru prima dată iaurtul Danone folosind fermenţi lactici selecţionaţi de Institutul Pasteur din Paris. La început iaurtul se vindea numai în farmacii fiind singurul leac cunoscut împotriva diareei infecţioase (penicilina e descoperită de Fleming în 1928)

1933,1929 – premii acordate iaurtului Danone la expoziţiile de la Roma şi Barcelona şi înfiinţarea de către Daniel Carasso, fiul lui Isaac a Soc. Pariziene a Iaurtului Danone.

1958 – Danone instaleză în Franţa cea mai modernă linie de producţie din Europa, producând 20.000 borcane zilnic.