Târguri și expoziții

Partea I

1. PREZENTAREA FIRMEI

Arctic este cel mai mare producator autohton de aparatura electrocasnica si liderul industriei de profil din Romania. Infiintata in anul 1968, compania a fost preluata in 2002 de grupul Arcelik, initiatorul unora dintre cele mai dinamice schimbari din istoria companiei. Arctic a beneficiat de o investitie de 35 milioane euro si detine in prezent o cota de piata de 31.7%.

Obiectul de activitate consta in producerea si comercializarea produselor si lucrarilor aferente industriei frigului; vanzarea cu amanuntul prin subunitatile proprii (reprezentante Service, magazine, puncte de desfacere) din intreaga tara; promovarea si punerea in aplicare a initiativelor de interes national in domeniul fabricatiei de frigidere, congelatoare si combine frigorifice, masini utilaje si instalatii aferente industriei frigului; exportul produselor fabricate.Productia fabricii din Gaesti are ca destinatie piata romaneasca si piete europene cum sunt Franta, Marea Britanie, Olanda, Germania. Calitatea produselor ARCTIC a sustinut exportul, compania avand in aceste tari parteneri de afaceri pe termen lung.

2. ANALIZA SWOT

Puncte tari :

- raport bun calitate-pret

- garantie indelungata pentru produsele oferite

- marca romaneasca, cu traditie si prestigiu

Puncte slabe :

- vulnerabilitatea la presiunile concurentei

- costuri mari

- brandul este asociat cu atribute precum : invechit, demodat

Oportunitati :

- lansarea de produse noi

- vanzarea directa

- consolidarea imaginii in fata publicului

- dezvoltarea de noi contacte de afaceri

Amenintari :

- modul de prezentare al concurentei

- schimbarea preferintelor consumatorilor

3. OBIECTIV

Mentionam ca obiectivul de vanzari al firmei Arctic pentru perioada 1mai 2008- 1mai 2009 este sa isi creasca vanzarile cu 50% fata de aceeasi perioada a anului precedent. Pe de alta parte, obiectivul de imagine al firmei este de a schimba imaginea cu care se confrunta, pentru a se putea confrunta cu imaginea celorlalti competitori de pe piata.

Obiectivul pe care si-l propune Arctic prin participarea la Expozitia Nationala de Electronice si Electrocasnice de la Bucuresti este sa obtina 30% din totalul obiectivului de vanzari si sa isi imbunatateasca imaginea in randul consumatorilor.

4. IDENTIFICAREA EVENIMENTULUI

Intrucat principala problema consta in ideea de invechit asociata marcii, trebuie sa se actioneze in vederea construirii si consolidarii unei imagini de brand modern, tanar, plin de energie, un expert si lider pe piata produselor electrocasnice, astfel incat sa concureze cu imaginea celorlalti competitori de pe piata. In acest scop, firma considera de bun augur participarea la expozitii in domeniu, intrucat acestea favorizeaza intalnirea ofertei cu cererea, sunt un mijloc eficient pentru a consolida imaginea si a a accelera procesul de vanzare.

Firma analizeaza eventualitatea participarii la Expozitia Nationala de Electronice si Electrocasnice de la Bucuresti. Subiectul acestei expozitii se suprapune cu gama de produse oferita de Arctic ( frigidere, aspiratoare, masini de spalat rufe, aragazuri ). Totodata, expozitia este reprezentativa pentru piata tinta urmarita de firma Arctic. Astfel, ei nu se mai concentreaza doar asupra persoanelor mature si doresc sa atraga si un numar mare de consumatori reprezentati de persoanele tinere care in prezent sunt fidele mai mult de marcilor concurente. In cele din urma, firma constata ca expozitia ii va facilita accesul catre diverse grupuri tinta, printre care tinerii, reprezentantii firmelor de distributie si posibili parteneri. In urma acestor constatari, firma Arctic ia decizia participarii la acest eveniment si contactarea organizatorului pentru a obtine detaliile necesare.

Ca si expozant, firma ia legatura cu organizatorul pentru a afla raspunsul la unele intrebari esentiale. Astfel, se confirma faptul ca evenimentul este unul la nivel national, are loc de 3 ori pe an, in Bucuresti si in alte doua orase mari ale tarii. La expozitie vor fi prezente firme cu activitate in diverse domenii precum: WIND Telecom ( telecomunicatii), SONY ( camere video), Zanussi, Beko ( frigidere, congelatoare), Ariston, Electrolux ( masini spalat), Rohnson, Samsung ( aspiratoare), Moulinex, Tefal ( roboti bucatarie) etc.