Tehnici promoționale Milka

Milka e una dintre cele mai apreciate ciocolate de pe piata romaneasca avand o gama larga de produse pentru toate gusturile.Cu ocazia sarbatorilor de Pasti vacuta Milka si marmotele au pregatit ceva cu totul special,atat pentru cei mici cat si pentru cei mari.Pentru ca Pastele este o sarbatoare in care iepurasul ofera cadouri, pachetul special de la Milka este ideal pentru a face o bucurie celor dragi.

In urma studiului efectuat s-a putut observa preferinta oamenilor catre produsele din ciocolata ambalate fie sub forma unui iepuras sau a unui ou de paste.Oamenii prefera de iepuras un cadou simbolic,iar figurinile din ciocolata sunt considerate cele mai potrivite,mai ales pentru cei mici.Astfel dorim sa venim in intampinarea celor care au de facut un cadou de Paste oferindu-le un pachet special, de calitate si gustos.

In concluzie sarbatoarea Pastelui si increderea pe care o au clientii in produsele noastre favorizeaza cumpararea pachetului nostru special.

2.Obiectivul urmarit

Prin aceasta campanie dorim un salt al vanzarilor,o crestere cu 15% in perioada 25 martie-10 aprilie.Aceasta promotie are drept scop atingerea unui target mare de vanzari in cadrul sortimentului de ciocolata fina cu lapte,dar si atragerea cumparatorilor potentiali si fidelizarea clientelei atrasa de ciocolata Milka.

3.Strategia aplicata

Se aplica o strategie de atragere vizand direct consumatorul final.

In aceasta perioada oferim un pachet promotional ce contine doua ciocolate Milka cu lapte de 100 de grame si,cadou,un ou de ciocolata de 20 de grame,care contine o surpriza,o vacuta Milka sau o marmota,fiind doua dintre cele mai de succes figuri publicitare.Aceasta oferta, pe langa ambalaj, este un cadou deosebit ce poate fi oferit atat celor mici cat si celor mari cu ocazia sfintei sarbatori de Paste.Aduceti astfel un strop de fericire celor dragi oferindu-le cea mai fina ciocolata.

Cadoul ,oul de ciocolata,are un ambalaj special putand fi oferit astfel si persoanelor care au trecut de perioada copilariei,pentru ca reprezinta simbolul acestei sarbatori.

Astfel Milka se pregateste de sarbatori odata cu tine si te inspira sa descoperi cele mai fine cadouri pentru cei dragi.

4.Planul de implementare

Se vor produce trei mii cincisute de pachete promotionale care vor fi distribuite catre toti comerciantii firmei din tara.

Peronalul care are o solida pregatire in domeniul acesta,au negociat contractul cu o fabrica de jucarii pentru a le produce doua mii de vacute Milka si o mie cincisute de marmote,constituuind surpriza din oul de ciocolata,si au stabilit data la care trebuie sa ajunga jucariile la fabrica Milka.

De ambalajul special se vor ocupa la inceput designerii companiei Milka din cadrul departamentului de cercetare-dezvoltare.Acesta va fi de culoare mov avand in partea de sus numele marcii,Milka,apoi o urare:”Paste Fericit”,iar in partea de jos emblema companiei,vacuta Milka. Va fi trimis catre cei care se ocupa de conceperea fizica a ambalajului. respectand ,intocmai, indicatiile date de catre designeri,deoarece firma,cu experienta in domeniu,cunoaste importanta esteticii produsului.

O mare responsabilitate revin si celor de la linia de productie a ciocolatei din cadrul departamentului de productie,care trebuie sa produca ciocolata in cantitati mai mari pentru a acoperi cantitatea cadoului din fiecare pachet.Deci pentru trei mii cincisute de pachete cuplu se vor produce:saptesute de kilograme pentru cele doua tablete de ciocolata ce trebuiesc cumparate si saptezeci de kilograme pentru cadoul oferit.La linia de productie se ataseaza si forma de semi-ou,intre doua forme de acest fel se pune surpriza,iar apoi se lipesc formand oul de ciocolata.

Aceste pachete vor fi ambalate si trimise la depozit.Aici cei care se ocupa de gestiunea stocurilor stabilesc cantitatile care trebuie sa ajunga la fiecare comerciant.Distribuitorii au si ei un rol foarte important avand responsabilitatea de a trimite pachetele speciale catre comercianti la data de 20 martie,pentru ca promotia sa inceapa la data stabilita.