Tehnici promoționale - târgul de turism al României

PARTICIPANT

Prezentare generală a firmei

Fima ORIENT EXPRES s-a înfiinţat la începutul anului 2007, având obiectul de activitate organizarea de sejururi şi excursii în orient.

Orientarea firmei către aceste destinaţii a fost aleasă, întrucât concurenţa pe acest segment este mult mai slabă în comparaţie cu alte destinaţii, iar printr-o promovare puternică putem stimula cererea.

Sejururile şi excursiile organizate vor fi pe destinaţiile: India (New Delhi, Mumbai, Calcuta, Singapore şi altele), China (Tibet, Shanxi, Yunnan, Hong Kong etc.), Japonia (Tokyo, Osaka,Yokohama etc.) şi alte ţări.

Analiza – SWOT

Puncte tari Puncte slabe

- intermedierea procedurilor legale pentru obţinerea vizelor

- disponibilitatea unor ghizi specializaţi pentru fiecare zonă, vorbitori de limba romană

- parteneriat cu agenţii din tările alese care ne pot furniza informaţii cu privire la facilităţile de cazare şi transport

- lipsa notorietăţii companiei

- imaginea mai puţin consolidată în comparaţie cu celelalte firme de pe piaţă

- cerere mai mică pentru destinaţiile companiei în comparaţie cu altele mai bine cunoscute

Oportunităţi Ameninţări

- posibilitatea câştigării unui renume căutat

- stimularea cererii şi educarea publicului în vederea alegerii acestor destinaţii

- poziţionarea firmei ca lider pe segmentul de piaţă

- lipsa de reacţie a cererii la oferta noastră

- apariţia unor oferte asemănătoare a concurenţilor cu un renume pe piaţă

- situaţia politică instabilă din unele ţări din regiunile vizate poate afecta cererea

Obiective

Ca urmare a evaluării oportunităţilor, compania ORIENT EXPRES a decis participarea la Târgul de turism al Romaniei, iar în acest sens şi-a formulat o serie de obiective pe care doreşte să le realizeze:

- vânzarea a 40 de bilete în cele 4 zile ale târgului

- informarea publicului asupra destinaţiilor

- creşterea vânzărilor cu 14%

- încheierea de parteneriate cu alte agenţii de turism pentru a stabli mai multe puncte de contact cu clienţii finali

- generarea de interes din partea presei

Identificare eveniment

Popularizăm serviciile noastre pe piaţă prin intermediul Târgului Naţional de Turism întrucât vizitatorii acestui târg sunt interesaţi de oferte noi şi accesibile şi reprezintă un segment al pieţei saturate de ofertele clasice care abundă piaţa românească. Deoarece serviciul pe care îl oferim este un serviciu nou pe piaţă în creştere a fost necesar pentru firma noastră să identifice un astfel de eveniment cât mai apropiat de dorinţele noastre. Subiectul târgului ales suprapune perfect cu gama de servicii oferite de companie.