Aspecte ale Politicii de Marketing la SC Romanceram SA

CAP. I

CONSIDERATII TEORETICE

1.1. Mixul de marketing - instrument de fundamenatre a politicii de marketing

Pentru intreprindere , strategia de piata este doar un „ ghid „ Materializarea ei – iar prin aceasta , promovarea unei politici globale de marketing - presupune initierea unui sir de actiuni practice si antrenarea unor eforturi pentru defasurarea lor Este vorba nu de actiuni izolate , ci de un ansamblu coerent , pus in miscare pe baza unor programe , care sa optimizeze eforturile de marketing necesare pentru promovarea strategiei de piata , a politicii de marketing respective

Dupa stabilirea optiunilor strategice fundamentale , intreprinderea urmeaza sa-si organizeze ansamblul activitatilor si mijloacelor prin care sa-si atinga finalitate , sa realizeze mixul de marketing Aceasta activitatepresupune analiza detailiata a intregului set de variabile de marketing structurate pe cele patru componente ( cei 4 P – produs promovare , plasare – distributie , pret ) , fiecare componenta necesitand politici proprii

1.2. Conceptul de marketing-mix

Din resursele pe care le are la dispozitie , intreprinderea poate realiza o paleta larga de combinatii ; in limitele profilului in care s-a specializat , activitatea sa va putea dobandi concretizari foarte diferite De aici si relativ intinsa varietate a modalitatilor de realizare a contactelor intreprinderii cu exteriorul , cu piata Iar prin modul de concepere si de realizare a acestor contacte se incearca realizarea unui echilibru intre posibilitatile intreprinderii si presiunea „fortei pietei „ , pe coordonatele strategiei de piata adoptate

Ideea antrenarii resurselor , in combinatii diferite , astfel incat sa permita intreprinderii realizarea unui contact eficient cu piata a condus la nasterea conceptului de mixt de marketing

Mixtura sugerata de conceptul in cauza priveste modul cum sunt antrenate resursele ( inclusiv cele de imaginatie ) ale intreprinderii , proportiile in care ele vor intra in efortul global al intreprinderii pentru a se ajunge la efectele dorite

Continutul particular al mixului de marketing iese in evidenta nu prin intermediul eforturilor antrenate , ci al instrumentelor pe care intreprinderea le utilizeaza in contactele sale cu piata

Intr-adevar , obiectivul acestor contacte il constituie , inainte de toate , produsele sau serviciile in care intreprinderea este specializata , oferite pietei in anumite conditii de plasament si de pret ; totodata intreprinderea „ furnizeaza „ pietei un permanent flux de informatii , de mesaje , care preced sau insotesc produsele si serviciile , pregatindu-le intalnirea cu destinatarii lor potentiali

Prin conceptul de mixt de marketing , se poate intelege , orientarea activitatii de marketing a intreprinderii – in functie de resursele interne si de conditiile pietei – prin combinarea intr-un tot unitar , coerent , sub forma unor programe , a elementelor politicii de produs , de pret , de distributie si de promovare

Se impune o remarca in legatura cu natura elementelor care intra in compunera mixului Daca produsul si promovarea sunt intra-devar doua variabile efectiv manevrate de intreprindere , nu acelasi lucru se poate spune despre celelalte doua Pretul , bunaoara , poate tot atat de bine sa fie hotarat de intreprindere sau sa-i fie impus din afara ( de concurenta , de diferite organisme ale statului etc. ) Cat despre distributie , de notat ca de cele mai multe ori intreprinderea nu dispune de un aparat propriu de distributie , ci apeleaza la cel existent in cadrul pietei Atat in privinta pretului cat si a distributiei , intreprinderea areinsa posibilitatea alegerii din mai multe variante ce i se ofera ; aici se gaseste, de altfel , explicatia includerii lor in mixul de marketing

1.3. Alcatuire mixului

Structura concreta a mixului , pozitia ocupata de fiecare dintre elementele sale componente vor depinde de posibilitatile intreprinderii si de solicitarile pietei ; in consideratie vor intra , de asemenea , optica decidentului , capacitatea lui de realizare a celei mai inspirate combinatii de instrumente , corespunzatoare conditiilor concrete in care isi desfasoara activitatea

Nota caracteristica a mixului de marketing va fi data de piata in care acesta ar urma sa se inscrie , sa se aplice practic De regula, in cadrul celor patru componente ale mixului , accentul cade asupra primei componente - politica de produs ; in definitiv , produsul este principalul mijloc de comunicare a intreprinderii cu piata In unele situatii insa , obtinerea unor schimbari favorabile intreprinderii in contactul cu piata sau fie si numai consolidarea pozitiei de piata , pot sa nu implice revederi ale politicii anterioare de produs sau doar unele retusuri minore Cu aceleasi produse pot fi mentinute pietele existente si chiar cucerite altele noi