Factorii interni care influențează politica de prețuri al S.C. JYSK

JYSK este un lanț internațional de distribuție care comercializează „totul pentru casă” și care este deținut de fondatorul original, Lars Larsen, cunoscut în Danemarca drept cel mai important comerciant care are întotdeauna „o ofertă extraordinară”.

În 1979, când a deschis primul magazin în cel de-al doilea oraș ca mărime din Danemarca, Aarhus - unde, întâmplător, mai se află și acum - Larsen avea planuri mari, dar nu și-ar fi imaginat niciodată cât de rapid va crește compania sa. Larsen a continuat să deschidă câteva magazine de succes JYSK Sengetøjslager (numele original al magazinului până în 2001) în diverse locații din Danemarca, iar în 1984 a deschis primul magazin în afara granițelor, în țara vecină, Germania.

În prezent, Grupul JYSK cuprinde peste 2.500 de magazine în următoarele 50 de țări din întreaga lume: Danemarca, Norvegia, Suedia, Finlanda, Polonia, Republica Cehă, Ungaria, Țările de Jos, Slovacia, Germania, Austria, Elveția, Islanda, Canada, Groenlanda, Insulele Faroe, Estonia, Letonia, Lituania, Ucraina, Kosovo, Bulgaria, Kazakhstan, România, Franța, Marea Britanie, Slovenia, Macedonia, Croația, Italia, Spania, Bosnia și Herțegovina, China, Serbia, Armenia, Muntenegru, Indonezia, Grecia, Singapore, Albania, Vietnam, Malta, Portugalia, Georgia, Bielorusia, Tajikistan, Moldova, Belgia, Kuwait și Dubai.

Cifra anuală de afaceri a grupului este de 3,36 miliarde de euro. Creșterea este stabilă și controlată, iar personalul total constă din aproape 22.000 de angajați.

Cuvântul „JYSK” a fost inclus intenționat în numele companiei. În limba daneză, „JYSK” denumește orice sau pe oricine - precum Lars Larsen - din Peninsula Iutlanda și este adesea asociat cu modestia, conștiinciozitatea și onestitatea, cele trei valori cu care a fost identificat întotdeauna însuși Larsen. JYSK înseamnă încredere, iar o afacere rămâne întotdeauna o afacere.

In acest proiect, am sa vorbesc despre factorii interni ce influenteaza politica de pret a S. C. Jysk.

Mai inainte de toate, am sa mentionez ca factorii interni care influentează stabilirea prețului includ: obiectivele de marketing ale societății, strategia de marketing, costurile și organizarea. Inaintea stabilirii prețului societatea trebuie să elaboreze strategia de produs. Dacă piața țintă și poziția în cadrul acesteia au fost alese cu atenție, strategia de marketing, inclusiv cea de preț, va veni de la sine. În același timp, firma își poate propune să atingă și alte obiective. Cu cât o firmă își definește mai clar obiectivele, cu atât îi este mai ușor să stabilească și prețul.

Factorii interni cuprind factorii financiari unde institutia doreste sa-si acopere cheltuielile fixe si variabile si sa ramana cu o marja pentru profit atunci cand produce si vinde un produs, si marketing mix care cuprinde celelalte elemente ale marketingului mix precum: produs, distributie, promovare, personal. Aceste caracteristici pot afecta politica de stabilire a preturilor.

Obiectivele organizatiei atunci cand o banca doreste sa isi majoreze profiturile sau sa devina conducatorul pietei si deci sa stabileasca preturi mai scazute pentru a atrage noi clienti, sau, in cazul in care banca vrea sa-si apere produsul pentru a prevenii concurenta. Astfel, oricare ar fi obiectivele generale ale bancii, acestea vor ajuta la alegerea strategiilor de stabilire a preturilor.

Exista sase strategii principale de stabilire a pretului unui produs:

1. Cost plus profit - aceasta este strategia cea mai sensibila la costuri; institutia calculeaza cat a costat-o producerea produsului, adauga o marja pentru profit si cere clientilor acest pret;

2. Stabilirea pretului pentru acapararea pietei - aceasta strategie poate fi folosita pentru produse care sunt foarte noi si de inalta calitate si inseamna stabilirea pretului cand produsul este proaspat introdus pe piata, pentru a acapara cererea pentru acel produs, maximizand profitul pentru a acoperii cheltuielile de cercetare si dezvoltare, dupa care mai tarziu in timp, pretul poate fi redus pentru a creste cererea;

3. Stabilirea pretului in functie de concurenta - aceasta strategie are in vedere ce preturi practica concurenta, astfel incat pretul va fi asemanator cu cel al concurentei, dar va permite acoperirea cheltuielilor si marja de profit;

4. Stabilirea pretului de piata - pretul unui produs este stabilit in functie de pretul unui produs similar deja existent pe piata;

5. Stabilirea pretului in functie de valoare - aceasta strategie este bazata pe conceptia clientilor vis - a - vis de valoarea produsului, raspunzand la intrebarea “Cat ar plati un client pentru acest produs?” aceasta strategie este deci cea mai orientata spre marketing;

6. Stabilirea pretului pentru a intra pe piata - se va stabilii un pret scazut pentru produs, cu scopul de a castiga rapid o cota mai mare a pietei si astfel sa realizeze o penetrare rapida si substantiala.

Prețul este singurul element al mixului de marketing care aduce venituri; toate celelalte elemente reprezintă costuri. Prețul este, de asemenea, unul dintre elementele cele mai flexibile ale mixului de marketing. Spre deosebire de produs si canalele de distribuție, prețul poate fi modificat rapid. În acelasi timp, mulți specialiști în marketing se confruntă cu problema principală care este: prețul și concurența prin prețuri.