Proiect Management LG

Tema proiectului:

1. Pe baza documentatiei atasate, sa se parcurga etapele planului de marketing pentru compania LG Electronics Romania pentru produsele LCD si plasma:

i. Se considera obiectivul corporatist: LG electronics Romania isi pastreaza pozitia de brand premium.

ii. Se considera obiectivul de markering: LG electronics si-a propus sa devina lider pe piata pe segmentul LCD

2. Sa se analizeze cele 5 forte Porter pentru industria LCD si plasma.

1.Etapele de pregatire ale planului de marketing

Stabilirea obiectiveleor corporatiste

Cercetarea externa de marketing

Cercetarea interna de marketing

Analize SWOT

Stabilirea obiectivelor de marketing si estimarea rezultatelor scontate

Generarea strategiilor de marketing si a planurilor de actiune

Definirea programelor, inclusiv planurile de publicitate si promovare

Stabilirea bugetului

Redactarea si comunicarea planului

Prin parcurgerea etapelor planului de marketing, ajungem la redactarea si comunicare planului.

Pasul 1. Stabilirea obiectivelor corporatiste, presupune sa stim unde vrem sa ajungem si ce ce ne propunem. In cazul de fata avem compania LG Electronics Romania care isi propune pastrarea pozitiei de brand premium, obtiunt in anii anteriori ca urmare a vanzarilor din domeniul LCD si plasma.

Pasul 2. Cercetarea interna si externa de marketing.

Pe piata Europeana cheluielile pe produsele electronice au crescut cu 18% in primul emestru al anului 2006, ceea ce indica o tendinta spre cheluiala a europenilor in acest domeniu si ofera o oportunitate firmelor pentru a lua o cota mai mare de piata. Aceasta crestere consemneaza si orientrea consumatorilor catre produsele de la mid spre mid-high, in defavoarea pretului. Studiul mai consemneaza si cresterea vanzarilor de LCD si plasme in estul Europei de circa 366%.

In Romania 16% dintre vanzarile de televizoare revin LCD si plasme datorita taxelor vamele, majoritatea produselor fiind din import. In ceea ce priveste compania LG, ponderea produselor elecronice din cifra totala de afaceri este de 40%, se estimeaza o crestere de 100% la produsele LCD si plasma, si o crestere de 35-40% la cifra totala de afaceri. In seprembrie 2007 LG Elecronics a raportat o crestere de 200% la monitoare LCD acaparand 94% din piata monitoarelor. LG Elecronics estimeaza o crestere spectaculoasa a vanzarilor la televizoarele LCD, corelata cu o cerere foarte mare si o oferta variata de dimensiuni pe acest segment. Oficialii LG Romania afirma ca piata autohtona de televizoare LCD si plasma este intr-o continua dezvoltare, cererea fiind in crestere in principal datorita scaderii preturilor. Pentru acest an, LG intentioneaza sa isi dubleze cota de piata detiunta pe segmentul de televizoare LCD la nivelul anului 2006 si sa ajunga la o cota de piata de 30%, iar pana in 2008 intentioneza sa devina lider pe piata LCD TV. Cresterea pietii de televizoare LCD s-a reflectat si in vanzarile companiei. Astfel, in 2005, cotele detinute de cele 3 categorii de produse - LCD, plasma si Flat TV – in volumul vanzarilor au fost de 10% pentru televizoarele LCD, 25% pentru Plasma TV si 65% Flat TV. Anul trecut, ponderea Flat TV a scazut la 45% din vanzarile de televizoare ale LG, in timp ce ponderea plasmelor a crescut la 35% si cea a LCD-urilor la 20%.

Conform celor mai recente studii de piata, LG Electronics detine prima cota de piata pe 6 categorii de produse. Astfel, pe segmentul plasama TV, LG detine o cota de piata de 24%, in timp ce pe segmentul Digital storage cota de piata detinuta este 46%. Cote ridicate de piata, care asigura pozitia de lider a companiei, sunt detinute si pe segmentele Micro Audio(37%), HTS(23%), LCD TV(18%) si DVD-P(14%). Aceste valori vin sa confirme calitatea produselor LG, cu atat mai mult cu cat pe gamele PDP, LCD si AV concurenta de marca este extrem de puternica.