Proiect Modelare - Management

1. Situatia tehnico-economica si de productie a societatii comerciale SC Promod SA

Societatea Comerciala Promod SA realizeaza, de 2 ani, doua tipuri de produse Ciocolata( pe care il vom nota cu A) si Bomboane de ciocolata(pe care il vom nota cu B) cu urmatoarele caracteristici:

• Volumul vanzarilor variaza intamplator de la o luna la alta, cu toate ca aceste produse au castigat pozitii importante pe piata;

• Pregatirea productiei pentru cele doua tipuri de produse A, si B in lunile urmatoare (octombrie, noiembrie, decembrie), necesita cunoasterea in avans de catre SC Promod SA a cererii viitoare pentru cele doua produse ale sale;

• Produsul A este in concurenta cu alte trei produse similare Ciocolata cu rom (produs pe care il vom nota cu C1), Cicocolata cu crema de frisa (produs pe care il vom nota u C2) si Ciocolata cu crema de capsuni (produs pe care il vom nota cu C3) realizate de firma concurenta, astfel ca variatia cererii pentru produsul A este cauzata de evolutia ponderii pe piata a produselor concurentiale C1, C2, C3.

• Produsul B nu are concurenta serioasa pe piata, dar cererea pentru acest produs variaza in functie de conjunctura economica: rata inflatiei, cresterea preturilor unor produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, SC Promod SA are contracte ferme de 1000 u.f. pe luna noiembrie si de 3200 u.f. in decembrie.

• In evidenta contabila si statistica a SC Promod SA exista informatii privind costurile unitare de productie (Tabelul 1), vanzarile produsului B (Tabelul 2)

Tabelul 1

Produsul Costul unitar de productie Profitul unitar

A - Ciocolata 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f.

B - Bomboane de ciocolata 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f.

Tabelul 2

Nr.Crt Luna Vanzari produs B

(Unitati fizice)

1 Octombire (anul precedent) 1429

2 Noiembrie (anul precedent) 1529

3 Decembrie (anul precedent 1229

4 Ianuarie (anul curent) 1329

5 Februarie (anul curent) 1129

6 Martie (anul curent) 1379

7 Aprilie (anul curent) 1479

8 Mai (anul curent) 1179

9 Iunie (anul curent) 1229

10 Iulie (anul curent) 1129

11 August (anul curent) 1339

12 Septembrie (anul curent) 1279

2. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

2.1 Evolutia pe piata a unor produse concurentiale. Estimarea cererii produsului A.

2.2 Estimarea vanzarii produsului B.

2.3 Decizia manageriala in conditii de incertitudine si risc.

2.4 Programarea activitatilor proiectului pentru introducerea in fabricatie a produsului Prajitura cu ciocolata (produs pe care il vom nota in continuare cu D) in cazul duratelor deterministe si analiza cost-durata.

2.5 Calculul profitului maxim probabil (speranta matematica a profitului) in cazul in care se va lansa pe piata produsul D.

2.1 Evolutia pe piata a unor produse concurentiale. Estimarea cererii produsului A - Ciocolata.

La inceputul lunii sempembrie a.c., SC Promod SA a organizat o ancheta asupra unui esantion reprezentativ de 1029 consumatori, cu scopul de a determina numarul utilizatorilor produsului A cat si al utilizatorilor produselor concurente C1, C2, C3. S-au inregistrat urmatoarele rezultate:

429 utilizatori s-au declarat utilizatori ai produsului A - Ciocolata;

220 utilizatori s-au declarat utilizatori ai produsului C1 - Ciocolata cu rom;

230 utilizatori s-au declarat utilizatori ai produsului C2 - Ciocolata cu crema de frisca;

150 utilizatori s-au declarat utilizatori ai produsului C3 - Ciocolata cu crema de capsuni;

In luna septembrie a.c., SC Promod SA a lansat o campanie de publicitate pentru produsul A. La inceputul lunii octmobrie s-a efectuat o noua ancheta asupra aceluiasi esantion reprezentativ de cumparatori si s-au obtinut urmatoarele rezultate:

- dintre utilizatorii produsului A ( la inceputul lunii septembrie a.c.):

80% au ramas fideli produsului A;

10% s-au orientat catre produsul C1;

5% s-au orientat catre produsul C2;

5% s-au orientat catre produsul C3;

- dintre utilizatorii produsului C1 (la inceputul lunii septembrie a.c.):

60% au ramas fideli produsului C1;

20% s-au orientat catre produsul A;

10% s-au orientat catre produsul C2;

10% s-au orientat catre produsul C3;

- dintre utilizatorii produsului C2 (la inceputul lunii septembrie a.c.):

50% au ramas fideli produsului C2;

25% s-au orientat catre produsul A;

10% s-au orientat catre produsul C2;

15% s-au orientat catre produsul C3;

- dintre utilizatorii produsului C3 (la inceputul lunii septemprie a.c.):

40% au ramas fideli produsului C3;

30% s-au orientat catre produsul A;

20% s-au orientat catre produsul C1;

10% s-au orientat catre produsul C2.