Studiu de caz TESLA - Aplicarea inovării în practică

Puține companii au fost atât de mult în centrul atenției precum Tesla și au atras atât

aprecieri cât și dispreț. Când Tesla a lansat un produs precum Cybertruck. Criticii au

considat că fondatorul Elon Musk este sortit să eșueze, în timp ce suporterii au lansat

comenzi și în termen de o lună Tesla a primit 200.000 de precomenzi pentru noul vehicul.

Această situație este similară cu Ford-150, cea mai vândută mașină din 2018, care a vândut

puțin peste un milion de vehicule în acel an.

Cu toate că au existat și dezacorduri, compania a mutat industria auto către vehicule

electrice și a obținut venituri în creștere constantă (peste 20 de miliarde de dolari în 2019).

La începutul anului 2020, Tesla a fost cel mai performant producător auto în ceea ce privește

randamentul total, creșterea vânzărilor și valoarea acțiunilor pe termen lung. Cu siguranță,

există o metodă pentru acest demers pe care mulți îl consideră o nebunie.

Fie că a inspirat consumatorii să spere pentru o lume mai bună, sau pur și simplu săsi

doreasca produsele, Elon Musk a comunicat clar misiunea brandului și modul în care

produsele ne îmbunătățesc viața.

Cercetătorii în domeniul tehnologiei și inovării, au studiat modul în care inovatorii

comercializează noile tehnologii și l-au intervievat pe Elon Musk, pe co-fondatorul său J.B.

Straubel și pe alți membri importanți ai echipei. Ceea ce au descoperit este că sub aparența

sa turbulentă, strategia de inovare a Tesla - care se concentrează pe transformarea industriei

auto în ansamblu - oferă lecții durabile pentru orice inovator, mai ales în ceea ce privește

modul în care câștigă sprijin pentru o idee și cum aduce noi tehnologii pe piață.

Pentru a înțelege strategia Tesla, mai întâi trebuie să separăm cei doi piloni primari

ai acesteia: mișcări de atragere, precum lansarea Cybertruck sau Roadster 2.0 (pentru care

compania susține că va accelera producția mai rapid decât pentru orice mașină de producție

făcută vreodată) și pariurile mari pe care le realizează pe vehiculele de bază, modelele S, X,

3 și Y. Aceste eforturi vizează realizarea unor lucruri diferite - câștigarea resurselor pentru

comercializare vs. comercializarea efectivă a ideii - dar se reunesc pentru a atinge un

obiectiv central: aducerea unei noi inovații pe piață .

Să începem cu prima parte a strategiei. În opinia noastră, eforturi precum Cybertruck

nu se referă la crearea de bani; se referă la atragerea atenției și dovedirea faptului că Tesla

este una dintre cele mai inovatoare companii din lume, în special în scopul dezvoltării

capacității Tesla de a câștiga sprijin din partea părților interesate - ceea ce numim capital

pentru inovație.

Rezultatele cercetărilor academice, intervievarea a peste 100 de inovatori și efectuarea

de analize atât cantitative cât și calitative ale companiilor inovatoare, au explorat modul în

care inovatorii își construiesc capitalul inovator. Capitalul inovării(capital inovator ce

servește pentru inovație) este format din patru factori:

1. Cine sunteți (capitalul uman specific inovării) - capacitatea dvs. de a gândi în viitor,

de a rezolva problemele creative și de a convinge

2. Pe cine cunoașteți (capitalul social specific inovării) - conexiunile dvs. sociale cu

oameni care au resurse valoroase pentru inovare

3. Ce ați făcut (capitalul reputației specific inovării) - palmaresul dvs. și reputația dvs.

pentru inovare

4. Lucrurile pe care le faci pentru a genera atenție și credibilitate pentru tine și pentru

ideile tale (ceea ce numim amplificatori de impresie). Politicienii cu capital politic

pot determina pe alții să li se alăture pentru a-și urmări obiectivele; într-o manieră

similară, liderii de afaceri cu capital de inovare pot atrage resursele necesare pentru

ca inovarea să se dezvolte.